【正文】 名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。③ 每一單品確保有2—3個陳列面。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有：d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。③ 例會制度。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。八、經(jīng)營風(fēng)險防范洽談資料④ 大型推廣活動特邀嘉賓。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。② 場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派12名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。（7）機動組：xxx，負責處理突發(fā)事件。根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。陳列位選擇大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機。④ 顧客常見疑難問題解答。g、賣場資信較好且?guī)て诤侠?。二、活動目的? 慶賀全友家私開業(yè)一周年。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣2） 電視廣告3) 店內(nèi)pop六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。【范例】一、 活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。（祝賀我店3周年）12月8日生日或這天結(jié)婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）參加以上活動必須付全款后，方可參加。 或內(nèi)容：一心一意為您，以一當十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈斢?折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，！現(xiàn)場充值1000元以上，！。獎。 活動主題、活動時間；② 活動優(yōu)惠方案。 一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單；② 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。 策劃方案： 提煉訴求（宣傳）賣點： 首家社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬足不出戶也可以享受到真正的實惠設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 ——利用演出來吸引消費者 ——全天演出 方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店” ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式 ——開業(yè)期間，見人發(fā)一張 ——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為 方案4：每天推出特價藥款 ——可以長期推行 ——要推銷售額大的，影響才會大 方案6：累計購藥達元，贈禮 ——贈送實用的生活用品或者藥品 ——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品 方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）——開業(yè)1個月后推行 ——與市場價比的5折 設(shè)計促銷活動： 方案1：人體廣告宣傳——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、 ——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果， 方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天） ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)——以炒熱場地為目的 ——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師） ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店） 五、廣告宣傳： 宣傳賣點： “首家社區(qū)理想藥店落戶汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀念品（4s店以及xx車的目錄以和簡紹，紀念水杯或日歷等）。四、現(xiàn)場布置根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負責接待以及發(fā)放禮品袋。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認他們當天可以到，并且確認分工。9：5810：02 慶典活動開始主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進行開場白。10：3011：30 領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。待店關(guān)門后進行整個4s店內(nèi)外的清理活動。展板：每種車型可以制作一張。多幾個可以備用。視店門大小而定。視實際需要大小而定?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎?。大音響：2個。分別處于店門口、簽到處負責迎接來賓以及剪彩時需要。汽車導(dǎo)購員：若干。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，這一商業(yè)性活動被廣泛應(yīng)用，尤其是酒店、商場等經(jīng)營性企業(yè)經(jīng)常借助這一活動的開展向社會展示經(jīng)濟實體的成立。２．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。具體表現(xiàn)為：，擴大酒店的知名度。２．場地是否夠用，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。選擇陽光明媚的良辰吉日。４．考慮民眾消費心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為３和１３是忌數(shù)，當遇到１３時要說１２加１，所以開業(yè)日期和時間不能選擇３或１３兩個數(shù)。邀請工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準備。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出?，F(xiàn)場裝飾：，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。４．就餐準備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。來賓簽到。在接待其他來賓時則可由本單位的禮儀小姐負責。（３）握手時應(yīng)堅定有力，晃動兩下即可，然后松開。剪彩者以穩(wěn)重的姿態(tài)、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。助剪者：在剪彩者剪彩的一系列過程中在旁邊為其提供幫助的人員。三、整理并保存資料：包括各種宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設(shè)計、講話稿、活動后的各種總結(jié)資