【正文】 進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)讓他們?nèi)媪私饽愕漠a(chǎn)品。無(wú)論是產(chǎn)品的市場(chǎng)反映還是終端的采購(gòu)需求這些信息只有接觸終端客戶的市場(chǎng)人員最清楚而且禮品市場(chǎng)的信息瞬息變化如果你只等著客戶的采購(gòu)人員主動(dòng)來(lái)和你聯(lián)系恐怕已經(jīng)遲了所以你一定要經(jīng)常與客戶的老總、采購(gòu)以及市場(chǎng)人員保持聯(lián)系建立一個(gè)以你為點(diǎn)客戶為面的溝通習(xí)慣把這種溝通進(jìn)行到底才能確保第一時(shí)間獲取需求的信息掌握市場(chǎng)的脈動(dòng)。到了這個(gè)銷售的關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)出現(xiàn)新的問題一是如果要把產(chǎn)品推薦做到位一定要了解終端詳細(xì)的信息和準(zhǔn)確的需求但由于行業(yè)里部分廠商不講游戲規(guī)則通過禮品商客戶獲取終端信息以后直接跳過禮品商給終端服務(wù)這樣就讓客戶有了新的顧慮往往不是很愿意將終端信息透露給供應(yīng)商那么你所面臨的問題就是公司是否有這方面的政策如何獲得客戶的高度信任二是很多時(shí)候客戶也沒能詳細(xì)的掌握終端的真實(shí)需求你是否能夠幫助和引導(dǎo)客戶了解到這種需求如果你能和客戶一起掌握終端的需求相信一定能提供出非常貼切的解決方案。 節(jié)點(diǎn)九簽定訂單后主動(dòng)將交貨進(jìn)程反饋給客戶讓客戶無(wú)后顧之憂 很多市場(chǎng)人員在簽定訂單后往往認(rèn)為萬(wàn)事大吉可以高枕無(wú)憂其實(shí)不是這樣客戶的采購(gòu)人員會(huì)對(duì)訂單生產(chǎn)進(jìn)程做持續(xù)跟進(jìn)。 最后希望看到這篇文章的禮品商朋友們與供應(yīng)商合作時(shí)在謹(jǐn)慎的同時(shí)也能把心敞開雖然行業(yè)里有不守游戲規(guī)則的人但畢竟講規(guī)則、重規(guī)則的企業(yè)和真正想在禮品行業(yè)做事業(yè)的人還是多數(shù)我們只有在信任的基礎(chǔ)上通過溝通與配合才能真正看清楚您選擇的供應(yīng)商既然如此那就讓我們共同去發(fā)現(xiàn)吧第四篇：禮品銷售話術(shù)禮品營(yíng)銷話術(shù)秘書接電話。請(qǐng)問，你們經(jīng)理在嗎？（不在）？。經(jīng)理。我是xx禮品公司的。我是一個(gè)小時(shí)前，給您打電話的小袁。而我們公司作為xx地區(qū)頗具影響力的綜合性禮品公司，是專門為企業(yè)提供這方面服務(wù)的。請(qǐng)問，貴公司今年對(duì)xx節(jié)禮品采購(gòu)是怎樣規(guī)劃的呢?。壳斑€沒有這方面打算）x經(jīng)理，您說(shuō)目前沒有這方面的打算。（是）針對(duì)保險(xiǎn)公司：它能拉近貴公司與客戶之間的距離，使曾經(jīng)的利益關(guān)系升華為朋友關(guān)系；保險(xiǎn)作為一個(gè)特殊的行業(yè)，通過一份小小的禮品，能使諸多客戶成為我們的朋友。如果我們不與時(shí)俱進(jìn)或者比它們更高一籌的話，在這個(gè)“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。俗話說(shuō)：禮尚往來(lái)、禮多人不怪、禮儀之邦。但在這個(gè)更強(qiáng)調(diào)人性化的商業(yè)社會(huì)，假如企業(yè)為它們提供更多的人性化關(guān)懷，這不是可以將企業(yè)的利益與它們更好的捆綁在一起嗎？作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)，在員工的生日、婚慶等都會(huì)送去一份小小的禮物。但我還是愿意花費(fèi)幾分鐘時(shí)間，為貴公司介紹介紹我們公司新推出的禮品方案。介紹產(chǎn)品，推薦方案。即“定額消費(fèi)加網(wǎng)站自選”的模式。x經(jīng)理。為了更好的了解企業(yè)這方面的情況和以便為企業(yè)提供最好的禮品解決方案。那好。展會(huì)突出體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)家居、禮品行業(yè)的引導(dǎo)，并得到有關(guān)部門和行業(yè)的高度重視，得到社會(huì)的廣泛關(guān)注。開幕式前還舉行了濰坊風(fēng)箏放飛活動(dòng)。為配合宣傳貫徹國(guó)家頒布的室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量等十項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，大會(huì)以綠色家居行動(dòng)為主題，對(duì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品頒發(fā)綠色家居產(chǎn)品推薦證書倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)健康、安全、舒適的家居環(huán)境。今后，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)禮品行業(yè)引導(dǎo)，通過思維創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新使之與國(guó)際禮品產(chǎn)業(yè)接軌。本屆展會(huì)展出面積15000平方米，600多家企業(yè)參展，展位近800個(gè)，參觀人次達(dá)6萬(wàn)多人次。8月1日下午，大會(huì)舉辦第一次家居、禮品拍賣活動(dòng)，并對(duì)拍品進(jìn)行成功的拍賣，拍賣活動(dòng)由北京中佳拍賣公司主持。參加頒證儀式的還有副會(huì)長(zhǎng)王世成、楊自鵬，綜合業(yè)務(wù)部楊立主任、會(huì)員部賈清文主任等，此項(xiàng)行動(dòng)得到企業(yè)和廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，展覽會(huì)結(jié)束后，展覽辦仍接到不少企業(yè)的電話咨詢，表示要申報(bào)第二批中國(guó)綠色家居用品推薦證書。參會(huì)代表踴躍發(fā)言，對(duì)成立禮品行業(yè)組織寄予很高的期望，希望通過自己的組織，加強(qiáng)中國(guó)禮品行業(yè)與國(guó)際禮品行業(yè)的聯(lián)系，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展和有序競(jìng)爭(zhēng)。大會(huì)期間，展覽會(huì)組委會(huì)工作人員充分體現(xiàn)的對(duì)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和熱情的服務(wù)態(tài)度，給參展商留下深刻的印象。一些業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，此次展覽會(huì)有三高、兩大、一樹立的特點(diǎn)。二是展品品味高。兩大：一是展覽會(huì)的規(guī)模比預(yù)想的大；二是產(chǎn)生的影響也比預(yù)想的大。充分利用了輕工與禮品特有的親和力，體現(xiàn)出中輕聯(lián)在禮品行業(yè)中的實(shí)力、潛力和能力；也充分顯示了中輕聯(lián)與各方面年建立的良好周邊關(guān)系和行業(yè)管理基礎(chǔ)。有關(guān)組展情況，將及時(shí)在輕工展覽網(wǎng)（）上陸續(xù)公布，企業(yè)可直接在網(wǎng)上申請(qǐng)參展和提出對(duì)禮品展的建議。讓我們相會(huì)在XX年！我們相信，通過大家的努力，XX展現(xiàn)在公眾面前的將是逐步成熟的、走向?qū)I(yè)化、國(guó)際化、高檔化、規(guī)?；拇笮驼褂[會(huì)。我鎮(zhèn)現(xiàn)有82名助殘員，由于這支隊(duì)伍整體文化水平較差，為激發(fā)隊(duì)員的主觀能動(dòng)性，不僅通過年底召開的助殘員工作總結(jié)會(huì)鼓勵(lì)他們要珍惜工作、要有所作為，在今年上半年，通過實(shí)行片長(zhǎng)責(zé)任制，在對(duì)7個(gè)片的片長(zhǎng)以例會(huì)形式進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確階段任務(wù)基礎(chǔ)上，由片長(zhǎng)密切與助殘員的聯(lián)系，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，并及時(shí)對(duì)工作中遇到的問題，進(jìn)行交流探討，提升隊(duì)伍的服務(wù)水平和工作能力。根據(jù)區(qū)殘聯(lián)工作要求，上半年組織870名殘疾人分五批到市陽(yáng)光康復(fù)中心和鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心參加殘疾人免費(fèi)健康體檢，如期、超額完成了全年下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)數(shù)；三是開展輔助器具適配服務(wù)。為12名兒童辦理陽(yáng)光寶寶卡；為77輛殘疾車進(jìn)行年檢；為3名脊椎損傷“中途之家”傷友送上陽(yáng)臺(tái)蔬菜；為8名有就業(yè)要求并有勞動(dòng)能力的殘疾人解決了就業(yè)問題，完成了今年區(qū)下達(dá)的4名殘疾人就業(yè)指標(biāo)數(shù)。抓活動(dòng)，主題宣傳廣泛開展。陽(yáng)光之家共有44名學(xué)員，其中全日制學(xué)員26名，定期活動(dòng)學(xué)員18名；陽(yáng)光心園共有17名學(xué)員。春節(jié)前由鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分別走訪慰問駐鎮(zhèn)部隊(duì)、軍休中心、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象等，共為區(qū)人武部、武警消防xx中隊(duì)、武警消防xx中隊(duì)、預(yù)備役高炮三團(tuán)以及軍休中心送上慰問金9萬(wàn)元，伙食補(bǔ)貼23543元；向重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放慰問金、慰問品11500元；為優(yōu)撫對(duì)象張貼“光榮人家”門聯(lián)265戶，發(fā)放慰問金、慰問品價(jià)值26500元；發(fā)放XX年入伍新兵家屬優(yōu)待金光榮卡25人，共計(jì)25萬(wàn)元；，；向67名殘疾軍人、三屬補(bǔ)差人員發(fā)放中央春節(jié)補(bǔ)助360元/人，共計(jì)24120元；向167名殘疾人員、三屬、參戰(zhàn)人員發(fā)放市春節(jié)補(bǔ)助500元/人，共計(jì)83500元；向10名市雙擁基金會(huì)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放春節(jié)補(bǔ)助400元/人，共計(jì)4000元。1月11日，召開退役士兵歡迎會(huì)暨退役士兵及家屬座談會(huì)，為退役士兵牽線搭橋推薦就業(yè)，同時(shí)宣傳好《退役士兵安置條例》，引導(dǎo)退役士兵擺正心態(tài)，積極參加各類職業(yè)技能培訓(xùn)，向退役士兵送上慰問金、。一是開展民主雙評(píng)。為及時(shí)、全面、規(guī)范地做好村務(wù)公開工作，根據(jù)區(qū)局要求，我鎮(zhèn)在第一季度完成了對(duì)兩個(gè)村的村務(wù)公開內(nèi)容調(diào)整和村務(wù)公開欄更新工作。并在清明祭掃期間，為應(yīng)對(duì)掃墓人流、車流帶來(lái)的雙重壓力，鎮(zhèn)、村在增派工作人員的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取相關(guān)派出所的支持，增派警力，形成工作合力，疏導(dǎo)交通、維持秩序、環(huán)境保潔，使我鎮(zhèn)兩個(gè)墓地的清明祭掃活動(dòng)安全、有序進(jìn)行；二是婚姻收養(yǎng)。按每床40平方米審批數(shù)量約324張；功能定位。各居村委通過黑板報(bào)、宣傳欄、液晶顯示屏等載體宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)，讓居民深刻了解到平安生活需要防患于未然，需要重在行動(dòng)、貴在堅(jiān)持。作為試點(diǎn)單位，下半年將配合社會(huì)組織上海壹方社會(huì)服務(wù)事業(yè)發(fā)展中心開展“自強(qiáng)健身工程—?dú)埣踩松鐓^(qū)體育”公益項(xiàng)目，發(fā)動(dòng)周邊殘疾人，包括健全人一同參加體育健身，將運(yùn)動(dòng)和康復(fù)、健身和融入社會(huì)有機(jī)結(jié)合。配合做好八一建軍節(jié)慶祝及走訪慰問工作。xx鎮(zhèn)社事辦（民政）201x年xx月xx日