【正文】 對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，新式閱讀方式來(lái)源提供多樣化的選擇，并可以較低廉的花費(fèi)獲得與紙本相同之內(nèi)容。 目前己經(jīng)有越來(lái)越多的網(wǎng)路族習(xí)慣在網(wǎng)路上閱讀資訊，若數(shù)位租書(shū)習(xí)慣也被 8 建立的話，則原本于傳統(tǒng)租書(shū)店租書(shū)的消費(fèi)者也將是這波電子書(shū)的消費(fèi)主力，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ?，將不容輕忽。 現(xiàn)代人生活壓力大 由于漫畫(huà)內(nèi)容可夸大、可天馬行空，讓人有無(wú)限的想像空間，故現(xiàn)代人會(huì)透過(guò)漫畫(huà)來(lái)抒發(fā)壓力 。 租書(shū)店的林立 租書(shū)業(yè)者在「一次」購(gòu)買(mǎi)的漫畫(huà)之后，即可將此書(shū)反覆的出租收益，在這些「商業(yè)行為」之中，出版社和創(chuàng)作者幾乎一 無(wú)所獲。 版權(quán)取得不 易 日本漫畫(huà)出版社的分散授權(quán)策略對(duì)臺(tái)灣漫畫(huà)出版社有極大的宰割作用。 12 四、內(nèi)部劣勢(shì)： 表 4：出版社 swot 分析－內(nèi)部劣勢(shì) 認(rèn)定 說(shuō)明 產(chǎn)品數(shù)量多，難以 掌握、控制 漫畫(huà)出版社每年出版量約為 108 萬(wàn)本以上，數(shù)量之多加上并非每本都暢銷(xiāo)，導(dǎo)致于不暢銷(xiāo)的漫畫(huà)庫(kù)存過(guò)多。 與日本漫畫(huà)出版社 議價(jià)力量不高 日本漫畫(huà)是出版社主要商品來(lái)源，故臺(tái)灣出版業(yè)者在面對(duì)日本簽約時(shí)，根本不可能有議價(jià)力量。 休閑生活倍受重視 在政府大力提倡周休二日及大眾越來(lái)越注重休閑活動(dòng)的情形下，使得漫畫(huà)市場(chǎng)增加具有相當(dāng)利潤(rùn)的未來(lái)性。 異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 因漫畫(huà)市場(chǎng)龐大有利基可圖，許多業(yè)者紛紛成立新的據(jù)點(diǎn)，促使各漫畫(huà)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更形白熱化。 15 三、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 表 7：租書(shū)店 swot 分析－內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 認(rèn)定 說(shuō)明 消費(fèi)價(jià)格低 租書(shū)價(jià)格比其它漫畫(huà)相關(guān)行業(yè)（如：便利屋、生活館）低，吸引消費(fèi)者以較低的花費(fèi)閱讀多樣的漫畫(huà)。 一本書(shū)籍的傳閱率高 針對(duì)租書(shū)店可供外租的服務(wù)來(lái)說(shuō)，有很多學(xué)生族會(huì)以租一次的價(jià)格，將書(shū)籍給親朋好友傳閱，因此大受消費(fèi)者喜愛(ài)。 商品種類(lèi)單調(diào) 傳統(tǒng)的租書(shū)店，在經(jīng)營(yíng)方面上都以出租書(shū)籍為主，并沒(méi)有提供資訊產(chǎn)品（如：錄影帶、光碟 …等），讓消費(fèi)無(wú)法多元化的選擇。 為了能夠達(dá)到顧客需求，首先需要做市場(chǎng)分析，以找到目標(biāo)市場(chǎng)。另外實(shí)體漫畫(huà)出租店的客戶年齡層非常廣泛，小至幼稚園的小朋友，大至社會(huì)人士等。 提供會(huì)員免費(fèi)下載閱讀軟體「 FlipViewer」。 三、定價(jià)策略 「定價(jià)」為行銷(xiāo)策略中重要的一環(huán)，價(jià)格不但決定企業(yè)所獲利潤(rùn)的多寡，且 18 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為重要影響因素。利用電子與平面媒體傳達(dá)經(jīng)營(yíng)特色及各項(xiàng)活動(dòng)。 五、促銷(xiāo)策略 簡(jiǎn)易美觀操作介面：使消費(fèi)者操作容易上手，人性化及可愛(ài)版面設(shè)計(jì)，迎合喜愛(ài)漫畫(huà)讀者之喜好。 藍(lán)標(biāo)及綠標(biāo)配對(duì)：分為藍(lán)標(biāo)及綠標(biāo)漫畫(huà)，二種漫畫(huà)之組合套裝搭配可享 有優(yōu)惠價(jià)， 只要您挑選一本藍(lán)標(biāo)書(shū)籍與一本綠標(biāo)書(shū)籍，將可以有折扣， 漫畫(huà)折扣是二元，如：一本藍(lán)標(biāo)漫畫(huà) 6 元加一本綠標(biāo)漫畫(huà) 6 元，原價(jià)是12 元，但是由于藍(lán)綠配對(duì)，折扣是 2 元，所以價(jià)錢(qián)是 10 元！ 所以租越多配越多，就省越多 !!! 供會(huì)員貼心服務(wù)：建立讀者個(gè)別資料庫(kù)，記錄會(huì)員歷史租書(shū)記錄及各項(xiàng)資料，提供專(zhuān)屬服務(wù)，如 ：個(gè)人化電子報(bào)、新書(shū)、訊息通知（使用 、手機(jī)簡(jiǎn)訊、 yahoo 即時(shí)通、 MSN messenger 線上即時(shí)通知）。而電子漫畫(huà)比普通漫畫(huà)店方便的另一個(gè)功能，就是要看什么漫畫(huà)，只要在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽輸入關(guān)鍵字就可以找到想要看的漫畫(huà)了，所以搜尋是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的重要功能之一。 三、免費(fèi)試閱 當(dāng)我們的網(wǎng)站開(kāi)始有讀者來(lái)源之后，營(yíng)運(yùn)初期采取提供讀者免費(fèi)閱讀部分的漫畫(huà)，當(dāng)讀者感受到電子漫畫(huà)的便利性之后，他會(huì)越來(lái)越喜歡這種方式的閱讀漫畫(huà)，等到讀者有了一定的數(shù)量，穩(wěn)定之后，我們?cè)匍_(kāi)始使用收費(fèi)機(jī)制。所以我們除了采取會(huì)員機(jī)制外，也將透過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)寄發(fā) EMAIL的方式，讓讀者在最快最短的時(shí)間內(nèi)得到最新的資訊。 電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式可分為 B to B(企業(yè)對(duì)企業(yè) )、 B to C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 )及 C to C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者 )三種， 「 eComic 數(shù)位漫畫(huà)租書(shū)城」 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的模式是以招募會(huì)員來(lái)租賃電子漫畫(huà)書(shū)為主，加入會(huì)員不須要入會(huì)費(fèi)，租電子書(shū)時(shí)才要另外付費(fèi)用， 屬于 B to C 之價(jià)值店經(jīng)營(yíng)模式。 創(chuàng)造「多」與「齊」為我們最主要努力的目標(biāo)之一，并且使此網(wǎng)站成為消費(fèi)者想租借書(shū)籍時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到的地方。網(wǎng)站內(nèi)容除了文字與圖片之外，更要加上聲音、影片等。 三、長(zhǎng)期目標(biāo) 長(zhǎng)期則是將目標(biāo)再度回歸到客戶身上，所以除了提升「市場(chǎng)占有率」， 也將朝向多角化的經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)而開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品，來(lái)提高獲利來(lái)源，例如數(shù)位小說(shuō)、數(shù)位雜志租借、周邉商品販?zhǔn)?… 等等，也就是也先致力于數(shù)位漫畫(huà)的推廣，再拓展銷(xiāo)售其他商品種類(lèi)。 懷念用手翻書(shū)，享受一頁(yè)一頁(yè)翻動(dòng)書(shū)頁(yè)的感覺(jué)嗎？ FlipViewer 讓讀者重新回味那種感覺(jué) 。 而 「 EComic 數(shù)位漫畫(huà)租書(shū)城」的 服務(wù)除了有線上瀏覽外，還強(qiáng)調(diào)「租了不用還」的特色，由于消費(fèi)者下載后的內(nèi)容將于數(shù)日 內(nèi)「自動(dòng)消失」，因此不必親自跑一趟，更不用擔(dān)心逾期罰金的問(wèn)題。 圖 4： 漫畫(huà)分級(jí)畫(huà)面 六、漫畫(huà)閱讀器 會(huì)員可在在本網(wǎng)站免費(fèi)下載 「 FlipViewer」閱讀軟體 ，就可做到與紙本漫畫(huà)相同之翻頁(yè)功能，可手動(dòng)翻頁(yè)或設(shè)定自動(dòng)翻頁(yè)，或放大漫畫(huà)至全螢?zāi)?，并可加入背景音?lè)，增加閱讀之樂(lè)趣，如圖 5 所示。 圖 7： 試閱功能畫(huà)面 八、讀者書(shū)評(píng) 讀者可撰寫(xiě)對(duì)此書(shū)之感想，發(fā)表于網(wǎng)站上供其它讀者參考，并可為此書(shū) 評(píng)分，評(píng)鑒指數(shù)滿分為五顆星星，除了顯示個(gè)人評(píng)鑒指數(shù)外，對(duì)所有評(píng)鑒過(guò)之分?jǐn)?shù)，將進(jìn)行加總，顯示于評(píng)鑒欄內(nèi)。 圖 11：交友手札畫(huà)面 十二 、討論 區(qū) 提供會(huì)員討論、建議交流的園地，若點(diǎn)選發(fā)言者的名稱(chēng)，即可查看該會(huì)員的交友手札。 圖 14：線上儲(chǔ)值 選擇金額 33 (3)填入資料 ： 即填入信用卡類(lèi)別、卡號(hào)、卡片驗(yàn)證值等主要信用卡資料來(lái)完成線上付款。 圖 17：訂閱電子報(bào) 35 第九章 工作分配表 姓名 工作內(nèi)容 方逸群 B90220211 書(shū)面制作（ 網(wǎng)站建置的目的及目標(biāo) 、行銷(xiāo)企畫(huà)） 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 張智潔 B90220235 書(shū)面制作（行銷(xiāo)策略規(guī)劃、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式） 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 溫國(guó)政 B90220215 書(shū)面制作（ 漫畫(huà)出版社、漫畫(huà)租書(shū)店 SWOT 分析 、工作分工表） 網(wǎng)站設(shè)計(jì)、口頭報(bào)告 陳靜誼 B90220207 書(shū)面制作（數(shù)位租書(shū)趨勢(shì)、各階段性之營(yíng)運(yùn)目標(biāo)） 書(shū)面整合、 PPT 制作 36 第十章 資料來(lái)源 2021 新發(fā)行的連鎖店年鑒之租書(shū)店產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析 電子書(shū)制作軟體 電子書(shū)閱讀軟體 tml 東立數(shù)位科技有限公司 數(shù)位文化志評(píng)論 (2021/10/29)：面對(duì)數(shù)位高墻的漫畫(huà)之路 十大花蝶館（ 20210729）公關(guān)稿 行銷(xiāo)概論 十大花蝶館公關(guān)稿 (202110 月 e 天下雜志 )