空調(diào)營銷計(jì)劃書與第一黨支部發(fā)展部工作計(jì)劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 略核心型市場xx重點(diǎn)發(fā)展型市場xx培育型市場xx等待開發(fā)型市場xx總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（3）市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。力求在思想上有新認(rèn)識(shí)、理論上有新提高、工作上有新成效，切實(shí)擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予的重任。側(cè)重于黨員與入黨積極分子的思想發(fā)展?fàn)顩r。（最新時(shí)事熱點(diǎn)問題展開）（3）、方式：每次政治學(xué)習(xí)每組有一名同志主持，根據(jù)主題，確定方式。在黨內(nèi)開展思想交流活動(dòng)，開展批評(píng)與自我批評(píng)。一、目標(biāo)拓寬黨員同志的視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養(yǎng)上一個(gè)新的臺(tái)階
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