商場市場部工作計劃與商場年度工作計劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 知名度越高，其購買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。??國內(nèi)服裝市場的發(fā)展態(tài)勢市場空間??? 有權(quán)威資料顯示，％，人均購買服裝支出同比增長41．9％。一、??????????? 市場部工作目標(biāo)近期工作目標(biāo)概況與任務(wù)：本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還為走上正軌。銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不能太高，能有10萬套（銷售額500）就很不錯了。（二）???? 各級銷售點目標(biāo)（單位：萬元）?省級銷售中心市級銷售點市級以下銷售點30015050（三）???? 加快對員工的招聘、培訓(xùn)，使之能盡快勝任工作。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告?(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。???三、?????????????????? 營銷計劃實施和控制計劃的實施?1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。????做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。?3.?營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的，普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。作好節(jié)慶氣氛布置工作。作好部分專柜的調(diào)整更新。制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。四季度：作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓(xùn)。
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