營銷計劃：如何做好營銷與營銷部20xx年下半年工作計劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。營銷計劃：如何做好營銷與營銷部2018年下半年工作計劃匯編第 6 頁 共 6 頁營銷計劃：如何做好營銷誰都可以做好營銷/銷售?假如你隨便安排一個人去做營銷或者銷售，這就好比你隨便安排一個人上戰(zhàn)場一樣.......如果對手是正規(guī)軍，擁有良好的素質(zhì)和優(yōu)良的裝備，結(jié)果可想而知，你就會死的很慘......這也就是大部分公司營銷做不好的根本原因。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。
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