策劃書-如何學(xué)好英語講座策劃書與策劃書-如何撰寫營銷策劃書匯編-預(yù)覽頁
【正文】 穎原則。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。三）、市場機(jī)會與問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。1）產(chǎn)品定位。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策廣告宣傳。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)
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