【正文】 ?辦事處各代表每月銷售指標 (03) ?醫(yī)藥代表負責醫(yī)院月銷售指標 (04) ?全國銷售按月銷售指標 (05) 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。結果和過程在獎勵中的權重對于不同的崗位，不同時期，有所不同。 ? 對于月度提成，我們完全以結果為依據(jù)進行考核；對于季度的考核我們將采用結果和過程并重的考核方式。因為對于管理而言，只有合理的計劃、組織、實施、控制才可能有團隊整體業(yè)績的提升。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。 ? 本評估系統(tǒng)的關鍵在于結果和過程都在考核的范疇。所有權數(shù)欄的數(shù)字應由公司最高領導層事先討論確定。 ? 在使用以下表格時，建議讓下屬先自評一次。 北京群英管理顧問有限公司 銷售隊伍薪酬體系 ?醫(yī)院隊伍薪酬標準 ?原則：參考同行業(yè)的工資水平并結合公司的既往水平。 北京群英管理顧問有限公司 建議銷售人員工資：元 /月 職 位 基本工資 交 通 電 話 合計 實習代表 800 100 100 1000 代表 1000 100 100 1200 高級代表 1500 100 100 1700 地區(qū)主管 20003500 300 200 25004000 地區(qū)主管底薪的主要依據(jù)： 動態(tài)管理，根據(jù)業(yè)績不斷予以調整，調整幅度在以上范圍內； 入司底薪制度將根據(jù)該人所曾經(jīng)擔任的職務、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)聲譽、當?shù)厥袌鍪煜こ潭?、心理期望等因素綜合考慮； 該底薪的決定權在醫(yī)院銷售管理的最高職務者。 北京群英管理顧問有限公司 醫(yī)藥代表銷售獎勵：采用底薪 +提成 ? 關于提成 ? 提成的計算：依據(jù)年初目標分解，每月進行； ? 提成產(chǎn)品：復方阿膠漿、安宮止血顆粒和佳林豪分開考核 ? 實際提成 =提成標準 *總得分 /5分 *100% 標準 小于 70% 70%85% 86%100% 大于 100% 復方阿膠漿 0 安宮止血顆粒 0 佳林豪 0 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。 ? 原件寄或傳真到銷售行政備案。 北京群英管理顧問有限公司 銷售推廣政策 : 總額為含增值稅回款百分比 ?臨床觀察費（ PMS）：依據(jù)每月醫(yī)院進藥撥付； 產(chǎn)品 復方阿膠漿 安宮止血顆粒 佳林豪 臨床觀察費 /合 /合 8元 /支 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。 北京群英管理顧問有限公司 開發(fā) 費用及建議標準 — 安宮止血顆粒 醫(yī)院級別 費用標準 3個月銷售 報銷時間 備注 大型 30007000 600合 進藥后 5個月內 在第三個月底需要第二次進藥 中型 25005000 300合 進藥后 5個月內 在第三個月底需要第二次進藥 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。 ?共計： 10000元 /月。 ?強化培訓，建立產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)工作答疑制度。 北京群英管理顧問有限公司 市場部工作原則及具體辦法 ?按照各層投入單位 ， 評價投入收益； ?致力于市場投入的資源化使用 ， 建立和完善市場信息系統(tǒng)； ?向地區(qū)市場提供市場調查表格 ， 形成市場和銷售雙向分析系統(tǒng) ， 保證投入方向的準確性和合理性； ?確定市場活動費用的申請和報銷制度； ?共同討論各地市場開發(fā)的長期計劃 ， 確定市場開發(fā)費用的申請和報銷制度 。 ?由于各個地區(qū)具有不同的學術 、 專業(yè)的地位 ，因此將有不同的投入模式 。 北京群英管理顧問有限公司 人力資源管理規(guī)定 ?招聘、解聘說明： ?各級人員招聘及解聘均嚴格執(zhí)行兩級審核制度 ?試用期三個月 ?在任職資格相當時，優(yōu)先考慮本公司內部職員 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權所有 2020 169。 ? 缺點：人力資源成本相對較高；管理難度大；穩(wěn)定性和忠誠度問題。 ?對目前的渠道結構作全面的評估，確定 OTC市場渠道是否能夠被借用； ?全國各地辦事處的開設和區(qū)域劃分。 ?市場和銷售費用：