銷售工作總結(jié)與計(jì)劃20xx2與銷售工作總結(jié)例文匯編-預(yù)覽頁
【正文】 售工作總結(jié)與20xx年銷售計(jì)劃。 因深圳市場的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價(jià)普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價(jià)！ 市場零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一！ （三）工作中的不足與改進(jìn) 跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。 3．開發(fā)新客戶太少，借不到力！ 4．缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步！ 針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶。向客戶請(qǐng)教。實(shí)事求是。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。1讓客戶先“痛”后“癢”。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一
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