飲料銷售營銷工作計劃與飲食業(yè)銷售工作計劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。飲食業(yè)銷售工作計劃如何做好節(jié)日營銷計劃假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。
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