營銷人員年終工作總結(jié)20xx與營銷人員月度工作總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 不要輕易反駁客戶。向客戶請教。實事求是。當然對競爭對手也不要忽略?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。1讓客戶先“痛”后“癢”。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
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