【正文】 參賽項目：水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)運監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺 參賽者： 彭玉柱 指導(dǎo)老師：牟春曉、趙金東、馬建生 報送日期： 目 錄一、 計劃摘要二、 企業(yè)介紹三、 行業(yè)分析四、 項目介紹五、 市場分析六、 投資分析七、 機(jī)遇與風(fēng)險 1 一、 計劃摘要目前，我國一些養(yǎng)殖企業(yè)應(yīng)用的水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)90%以上是區(qū)域性單機(jī)系統(tǒng)，同一企業(yè)的多個養(yǎng)殖場之間的數(shù)據(jù)無法進(jìn)行交互和整合，并且此類系統(tǒng)所關(guān)注的只是單一的生產(chǎn)過程，而忽視了 水產(chǎn)品的運輸環(huán)節(jié)，使得系統(tǒng)的實用性、及時性和應(yīng)用成本均受到影響。水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)運監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺的市場是企業(yè)市場，購買過程屬企業(yè)的購買行為。二、 企業(yè)介紹海創(chuàng)水質(zhì)自動監(jiān)測有限責(zé)任公司是一個擬創(chuàng)立的公司，它 擁有水產(chǎn)養(yǎng)殖水質(zhì)自動監(jiān)測裝置的相關(guān)專利技術(shù)及相關(guān)軟件產(chǎn)品的著作版權(quán)，提倡科技為本的綠色、健康水產(chǎn)養(yǎng)殖新理念，立足國內(nèi)實際、面向產(chǎn)業(yè)需求，為企業(yè)提供完備而全面的數(shù)字化養(yǎng)殖監(jiān)控平臺。公司總體戰(zhàn)略：公司在 3—5 年內(nèi)成為在線水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。2021 年前三季度中 國水產(chǎn)品出口量 ，出口額 億美元，山東、廣東等沿海省份是中國水產(chǎn)品主要出口省份。水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)運監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺就是基于這樣的背景下開發(fā)研制的，對于預(yù)防極端氣候、環(huán)境污染造成極端水質(zhì)物理指標(biāo)及各水環(huán)境因子綜合的病害機(jī)理具有重要作用，它以在線自動分析儀器為核心，運用現(xiàn)代傳感器技術(shù)、自動測量技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)以及相關(guān)的專用分析軟件和通信網(wǎng)絡(luò)所組成的一個綜合性的在線自動控制系統(tǒng)平臺。作為一套軟件產(chǎn)品，水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)運監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺吸收了目前水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)優(yōu)點，可完全兼容或代替目前的水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)，不僅能夠滿足企業(yè)用戶各種生產(chǎn)場合及運輸過程中的監(jiān)測需求，而且降低了用戶的一次性投入及后期運行維護(hù)成本，符合行業(yè)和市場要求。其功能結(jié)構(gòu)圖如下： 4 圖 1 數(shù)據(jù)采集終端功能結(jié)構(gòu)圖 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺件主要以各測點的水質(zhì)、系統(tǒng)狀態(tài)等采集數(shù)據(jù)為數(shù)據(jù)源，以數(shù)據(jù)有效性分析處理、遠(yuǎn)程控制及綜合信息化管理 等為目標(biāo)，提高和改善水產(chǎn)養(yǎng)殖水質(zhì)監(jiān)測信息化管理水平，進(jìn)而推進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的管理信息化、現(xiàn)代化。 系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu) 用 戶數(shù)據(jù)采集終端 系統(tǒng)優(yōu)點水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)運監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺主要優(yōu)點：降低企業(yè)系統(tǒng)資金投入，減少企業(yè)的系統(tǒng)維護(hù)工作；集成了生產(chǎn)、運輸監(jiān)測系統(tǒng)，用戶快速有效的獲取各種實時數(shù)據(jù)； 擴(kuò)展性強(qiáng)，用戶可隨意增加測點；應(yīng)用范圍廣，可應(yīng)用于海上網(wǎng)箱養(yǎng)殖、海洋牧場、室內(nèi)工廠化養(yǎng)殖、戶外池塘養(yǎng)殖等各種場合； 方便、實用，用戶可隨時隨地的登錄系統(tǒng)查看數(shù)據(jù)；兼容性好，可將用戶已有的各種水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)接入到網(wǎng)絡(luò)平臺； 應(yīng)用前景國家漁業(yè) “十二五 ” 規(guī)劃中，明確指出：促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖向集約化、良種化、設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、循環(huán)化、信息化發(fā)展。 目標(biāo)對象的需求 ●企業(yè)：優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)健康、安全養(yǎng)殖，節(jié)約不必要開支，對生產(chǎn)和產(chǎn)品運輸各個環(huán)節(jié)進(jìn)行快速有效的監(jiān)控； ●企業(yè)的客戶：可方便及時的獲取自己所關(guān)注的水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水質(zhì)環(huán)境信息；監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)，提高產(chǎn)品安全意識；根據(jù)市場情況和生產(chǎn)進(jìn)程及時調(diào)整銷售策略； ●企業(yè)生產(chǎn)人員：獲取生產(chǎn)過程中水質(zhì)環(huán)境數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品的生長情況，對實際生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)； ●企業(yè)技術(shù)人員：方便及時的獲取企業(yè)各個養(yǎng)殖地點的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，對生產(chǎn)進(jìn)行全程 監(jiān)控；依據(jù)可靠的數(shù)據(jù)來源，進(jìn)行科研開發(fā)，加快科研進(jìn)度； 市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖市場主要分為兩類： （ 1）已使用在線水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)的市場現(xiàn)在已經(jīng)有少數(shù)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)使用了在線水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)，這類市場主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)比較先進(jìn)的東部沿海，如山東、江浙、廣州等。這類市場非常大，是我們要投入主要精力要開發(fā)的市場，因為我們現(xiàn)在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺具有：可對生產(chǎn)過程和運輸過程進(jìn)行無縫監(jiān)控，數(shù)據(jù)采集器可由太陽能電池進(jìn)行供電，與傳感器直接相連，數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸，幾乎不需進(jìn)行任何布線；所有測點的監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)器，用戶不需配備上位機(jī)，也不需安裝任何專用軟件，可直接通過 IE 對監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行瀏覽等諸多有點，并且投入少、維護(hù)方便， 因此我們的服務(wù)具有很強(qiáng)的競爭力。 招聘專業(yè)市場營銷人員，加大銷售力度； 提高 Ramp。但是我省淡水養(yǎng)魚主要以精養(yǎng)鯉魚為主，難以滿足不同層次、不同口味消費者的生活需求，因此，我們計劃引進(jìn)斑點叉尾鮰養(yǎng)殖項目，發(fā)展集養(yǎng)殖、垂釣、旅游、 加工等為一體的綜合產(chǎn)業(yè)項目。本企業(yè)是長垣縣規(guī)模最大的淡水魚養(yǎng)殖基地，有 8 個魚塘，養(yǎng)殖鯉魚、草魚、觀賞魚等 20多個品種，養(yǎng)殖水面達(dá)到 100 畝，可供 人們垂釣，也可為廣大漁民提供各類優(yōu)質(zhì)魚苗；此外，充分利用鄉(xiāng)村的地理風(fēng)光及魚塘資源，在魚塘附近建成了集娛樂、渡假、餐飲與一體的多功能餐廳（玫瑰園渡假餐廳），餐廳按照人們返璞歸真的消費取向，以農(nóng)家小院的形式呈現(xiàn)。以集團(tuán)公司食堂為主要銷售目標(biāo)，把長垣縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)作為主要銷售對象，實現(xiàn)訂單式穩(wěn)定銷售。建立專門營銷隊 伍到新鄉(xiāng)市及外區(qū)域跑市場，拉訂單。 ② 建立垂釣協(xié)會。雖然魚產(chǎn)品項目并盈利但是我們的產(chǎn)業(yè)是個整體，我們依托漁業(yè)養(yǎng)殖項目發(fā)展集餐飲娛樂休閑 為一體的綜合服務(wù)項目，成本低利潤空間大，因此未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?② 技術(shù)風(fēng)險。水質(zhì)污染對魚類的影響極大，若污染嚴(yán)重可能會全部死亡。二、市場分析據(jù)調(diào)查了解 項目，市場容量大。