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正文內(nèi)容

服裝銷售工作總結(jié)與服裝銷售工作總結(jié)與計(jì)劃(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-22 23:25 上一頁面

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【正文】 通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進(jìn)行調(diào)整c. 結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)行調(diào)整2,營業(yè)中案例一:1482439沒有陳列到一個(gè)好的位置,但是12點(diǎn)前就能銷售到2件,店長要立刻調(diào)整貨場擺位,把2439調(diào)到一個(gè)好的位置,保證她的銷售量。2, 區(qū)長巡店重點(diǎn)檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果,陳列部協(xié)助檢查,考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)員工不低于三套,中級(jí)員工掌握不低于5套搭配,高級(jí)和店長不低于9套搭配。(例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系,提前調(diào)貨)。當(dāng)有買單時(shí)立即表揚(yáng))店長及時(shí)關(guān)注業(yè)績報(bào)表幫助沒有起飛的伙伴成功進(jìn)球和及時(shí)表揚(yáng)業(yè)績最高的伙伴在貨場中店長只要發(fā)現(xiàn)伙伴能夠做到以客為先的,就立即的給予目光、手勢、語言等進(jìn)行表揚(yáng)(打掃衛(wèi)生時(shí)做到以客為先,做的很捧。)例句:“小姐您好,我剛學(xué)了一種新式的圍巾級(jí)法,讓我為您系一下試試看吧”或“這款圍巾有3種以上的打法,幫您試戴一下吧”。 4, 關(guān)注收銀員是否需要協(xié)助、做到及時(shí)安排人手幫忙5, 店長提醒員工替代款的推薦,可以在員工展示貨品時(shí),一句話的提醒訓(xùn)練。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場是沒問題。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。三、店面的裝潢租好了店面,下面要裝修了。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)?!轿乙蟮难b潢效果如下:門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售***,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!進(jìn)貨渠道:上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng),有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了,而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少,就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣,現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。現(xiàn)在把它發(fā)出來,希望可以獲得共鳴。 全新模式網(wǎng)上銷售計(jì)劃書 一、 計(jì)劃概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬,但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習(xí)慣于貨到付款。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實(shí)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會(huì)達(dá)到多少的量。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在上海,總公司沒有銷售利潤。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來講,會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,非常有實(shí)效。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。或者由總公司自己建立。接著是招商人員,他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。 在前期對網(wǎng)吧招商時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng),有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了,而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少,就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣,現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了?,F(xiàn)在把它發(fā)出來,希望可以獲得共鳴。 全新模式網(wǎng)上銷售計(jì)劃書 一、 計(jì)劃概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬,但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習(xí)慣于貨到付款。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實(shí)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。 而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會(huì)達(dá)到多少的量。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在上海,總公司沒有銷售利潤。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來講,會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,非常有實(shí)效。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店?;蛘哂煽偣咀约航ⅰ=又钦猩倘藛T,他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。 在前期對網(wǎng)吧招商時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)
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