營(yíng)銷部上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點(diǎn)維系好院內(nèi)單位（咨詢所及衛(wèi)生廳各處室）市場(chǎng)銷售的指導(dǎo)思想，同時(shí)注重加大院外單位會(huì)議的促銷和開發(fā)，在每月初及時(shí)了解本月的會(huì)議信息，注重加強(qiáng)與各處室的聯(lián)系，定期拜訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行一一落實(shí)，與相關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，認(rèn)真接待好每一次大中小型會(huì)議，精心細(xì)致地做好每次會(huì)議的接待工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。 旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)： 團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)一直是酒店的一個(gè)銷售空白，為開發(fā)這一市場(chǎng)，在通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市 場(chǎng)調(diào)查后，結(jié)合酒店的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案，并通過登門拜訪、 520旅游雜志、短信平臺(tái)、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，在 4 月份后，我店旅游團(tuán)隊(duì)接待已經(jīng)頗為成熟，且酒店的知名度也已經(jīng)提升，一定程度上彌補(bǔ)了會(huì)議淡季酒店的客房閑置，提高了客房入住率，同時(shí)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。 加強(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作。 B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。） 四、 下半年的工作計(jì)劃和打算 古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行。 加強(qiáng)婚宴、生日宴會(huì)等促銷，增加高檔旅行社指定用餐，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐消費(fèi)。定酒店的散客銷售比例； （ 2）通過與前廳的配合，對(duì)酒店的各類散客實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，象網(wǎng)絡(luò)公司一樣吸引客人成為我店的會(huì)員客戶，對(duì)其可實(shí)行現(xiàn)金返扣或積分兌禮品的方式，穩(wěn)定其長(zhǎng)期入住我店，并可通過會(huì)員客戶介紹更多的客人入住我店，從而增加酒店的銷售。 加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。同時(shí)為 營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的 工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動(dòng)，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性；量化工作目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)考核；統(tǒng)一管理表格，完善各類協(xié)議；堅(jiān)持每天的部門例會(huì)，定期進(jìn)行
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