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大眾公司銷售顧問年終工作總結(jié)與大區(qū)品牌經(jīng)理年度工作總結(jié)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-22 22:08 上一頁面

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【正文】 今天,我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候,自己的內(nèi)心感到十分的滿足,非常有成就感。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受,還是來總結(jié)下這一年的工作情況。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在車市火爆的年,申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從年05月至今,我銷售了近一百臺(tái)新車,基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),特別是在年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。實(shí)際上,年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù),更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器,“做得好不如寫得好”,不寫出來,你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的,既要互動(dòng),更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。在下一年工作計(jì)劃部分,重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么?,F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下:一、本年度工作總結(jié)銷售回顧:華南市場由于中小品牌眾多,迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,xx年和xx年我們都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。(分析增長的主要原因,銷量是有來源的,沒有平白無故的增長或下滑。)全年銷售數(shù)據(jù)見下表:A品牌xx年華南市場銷售數(shù)據(jù)(1月~11月)(樣表)單位:萬元季度省辦全年任務(wù)xx年1月~11月銷售完成1~34~56~910~11合計(jì)預(yù)計(jì)全年完成xx年完成同比增長廣東………福建……合計(jì)…..68%(一定要用數(shù)據(jù)說話。由于我們是以終端銷售為主,需要配置大量的促銷人員,銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多,所以人員工資一直居高不下,占了銷售費(fèi)用很大比重。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。分析經(jīng)營狀況,重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。由于廣東市場大小日化品牌眾多,整個(gè)華南市場對(duì)日化類銷售人才需求過多。目前重點(diǎn)投入大型賣場、保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式,使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場銷售,三四級(jí)縣級(jí)市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品,這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年,價(jià)格已經(jīng)透明,三四級(jí)縣級(jí)市場分銷商銷售利潤空間小,失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。不要擔(dān)心談問題,銷售的過程本來就是解決問題的過程,如果有完美的市場,就沒有營銷人存在的理由。年初一開始。(亮點(diǎn),工作的亮點(diǎn)。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純地表功,更是與公司管理層的互動(dòng)溝通,讓公司管理層看到你在用心工作,努力進(jìn)取,而不是“坐吃山空”。各省設(shè)定一定的銷售量,一年內(nèi)平均月銷售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的,給予銷售費(fèi)用和人員支持。)。xx年,我們將和公司市場部及KA管理部溝通,繼續(xù)為KA賣場設(shè)計(jì)特殊促銷裝,針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣場,為其定制不在其他渠道銷售的專供產(chǎn)品。同時(shí),總結(jié)這種通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知,是從實(shí)踐到理論的飛躍,對(duì)自己也是一次了不起的提高和自
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