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商務(wù)專員年終工作總結(jié)范文與商務(wù)個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 找業(yè)務(wù),我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便,對(duì)于客戶,我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔,作為客戶管理系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品的分析,不同的報(bào)價(jià),客戶的類型與需求,客戶的來(lái)歷與電話,項(xiàng)目的情況等做出登記,因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了,也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對(duì)客戶的尊重,等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等,我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,每個(gè)代理商出貨的情況,出貨的價(jià)格,運(yùn)費(fèi),匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢(shì),但是我們也有劣勢(shì),像我們的價(jià)格可能比別人家的高,市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,人脈沒(méi)有別人廣闊,隊(duì)伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問(wèn)題。(5)為確保完成公司的任務(wù),自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好?,F(xiàn)將本人一年來(lái)在酒店的主要工作總結(jié)如下一、服從公司安排,按質(zhì)按量完成本職工作???jī)溪徽商大酒店是我縣打造徽菜品牌的知名企業(yè),月日開(kāi)業(yè)前后,千頭萬(wàn)緒的繁雜工作不是單每個(gè)部門(mén)各行其是能夠解決的,特別是在月日,又恰逢我縣首屆徽菜美食節(jié),酒店承辦個(gè)人烹飪比賽,期間,人手少,事物雜,時(shí)間緊,為此,我不計(jì)個(gè)人得失,堅(jiān)決服從大局,長(zhǎng)期義務(wù)加班加點(diǎn),并與其他各個(gè)部門(mén)緊密配合,哪里需要就到哪個(gè)崗位頂班,從無(wú)怨言。一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我在服務(wù)行業(yè)取得了一定的業(yè)績(jī),但離公司的要求還有一定差距,在新的一年里,我將再接再厲,為徽商大酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)添磚加瓦,貢獻(xiàn)自己的一份力量。開(kāi)業(yè)以來(lái),本人在工作中無(wú)一起責(zé)任事故發(fā)生,使接待的多游客,和承辦的多場(chǎng)大型會(huì)議均達(dá)到“高效、優(yōu)質(zhì)、安全、滿意”的效果,受到有關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。三、認(rèn)真學(xué)習(xí),在崗位練兵中體現(xiàn)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神?,F(xiàn)將本人一年來(lái)在酒店的主要工作總結(jié)如下一、服從公司安排,按質(zhì)按量完成本職工作???jī)溪徽商大酒店是我縣打造徽菜品牌的知名企業(yè),10月28日開(kāi)業(yè)前后,千頭萬(wàn)緒的繁雜工作不是單*每個(gè)部門(mén)各行其是能夠解決的,特別是在11月58日,又恰逢我縣首屆徽菜美食節(jié),酒店承辦個(gè)人烹飪比賽,期間,人手少,事物雜,時(shí)間緊,為此,我不計(jì)個(gè)人得失,堅(jiān)決服從大局,長(zhǎng)期義務(wù)加班加點(diǎn),并與其他各個(gè)部門(mén)緊密配合,哪里需要就到哪個(gè)崗位頂班,從無(wú)怨言。一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我在服務(wù)行業(yè)取得了一定的業(yè)績(jī),但離公司的要求還有一定差距,在新的一年里,我將再接再厲,為徽商大酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)添磚加瓦,貢獻(xiàn)自己的一份力量。我整個(gè)地看了一遍,就開(kāi)始上些b2b網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了,邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布,慢慢就熟悉了。當(dāng)然要回答客戶的問(wèn)題,給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。由于本人才疏學(xué)淺,目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。)注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布信息,我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。因?yàn)槲覀冏雒赓M(fèi)的,查詢買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,對(duì)普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接 詢盤(pán) 的算不錯(cuò)的了,可是效果很差。這些在我的電腦d盤(pán),聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。2. 怎樣寫(xiě)詢信?詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了,這樣直截了當(dāng),當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)加些其他。第三部分寫(xiě)期待對(duì)方來(lái)信詢問(wèn)產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié),希望能夠合作之類的話語(yǔ)。 google是全球最大著名搜索引擎,輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等,可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。中國(guó)黃頁(yè),歐洲黃頁(yè),澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友,獲取知識(shí),查找信息的好去處。目前我發(fā)現(xiàn)人氣最高,最好的論壇是福步,其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng),網(wǎng)羅網(wǎng),世貿(mào)溫州,易八達(dá)等。 e、??上в捎跁r(shí)間的關(guān)系,我也沒(méi)有好好利用。在這也不便多說(shuō)。我自認(rèn)為工作上手快,有條理,有創(chuàng)新,還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。5. 兩個(gè)月來(lái)雖然詢盤(pán)有20來(lái)個(gè),但都基本在詢價(jià)之后便沒(méi)了消息。第二個(gè)就是跟巴林客戶的聯(lián)系,我感覺(jué)希望挺大的。為深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作,讓農(nóng)民群眾得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?,F(xiàn)全區(qū)共備案網(wǎng)點(diǎn)44家,覆蓋到了全區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),方便群眾購(gòu)買(mǎi)。家電下鄉(xiāng)的政策性、操作性很強(qiáng),由于備案網(wǎng)點(diǎn)老板電腦操作水平參差不齊,管理難度很大,因此我根據(jù)實(shí)際情況建立了一個(gè)君山區(qū)家電下鄉(xiāng)qq群,讓網(wǎng)點(diǎn)有什么問(wèn)題在網(wǎng)上提出,我及時(shí)解答,有些問(wèn)題不能在網(wǎng)上講解清楚、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的,我就利用休息時(shí)間與節(jié)假日上門(mén)服務(wù),耐心講解操作要求。截止6月29號(hào),區(qū)今年共銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品13657臺(tái)(部),(其中彩電2842臺(tái)、冰箱5002臺(tái)、洗衣機(jī)3255臺(tái)、手機(jī)11部、計(jì)算機(jī)8臺(tái)、空調(diào)1278臺(tái)、熱水器1124臺(tái)、微波爐93臺(tái)、電磁爐44臺(tái))。三、商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在有“商務(wù)之窗”、“商務(wù)部網(wǎng)分站” 和“商務(wù)預(yù)報(bào)”3個(gè)商務(wù)網(wǎng)站交予我維護(hù)管理,網(wǎng)站的建設(shè)主要靠信息,我克服日常工作繁瑣等問(wèn)題,從工作中積極收集好的信息、挖掘可用的信息、發(fā)現(xiàn)新的信息發(fā)布到網(wǎng)站上,讓信息及時(shí)更新,今年16月份共發(fā)布商務(wù)信息200多條。加強(qiáng)對(duì)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督管理,防止以次充好、假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng),坑害農(nóng)民消費(fèi)者,并對(duì)不服從管理的網(wǎng)點(diǎn)要堅(jiān)決取
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