【正文】 24日。銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品銷售臺(tái)賬，如實(shí)記錄批發(fā)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、流向等內(nèi)容。銷售者發(fā)現(xiàn)其銷售的產(chǎn)品存在安全隱患，可能對(duì)人體健康和生命安全造成損害的，應(yīng)當(dāng)立即停止銷售該產(chǎn)品，通知生產(chǎn)企業(yè)或者供貨商，并向有關(guān)監(jiān)督管理部門報(bào)告。專柜經(jīng)營者在銷售時(shí)要詳細(xì)記錄好所售農(nóng)藥的去向及用途，以備有關(guān)部門查實(shí)。（七）杜絕農(nóng)資產(chǎn)品與百貨日用品及食品同店銷售。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組長倪平生，副組長魏列花，成員劉長泰、朱萬新、王文華。（三）強(qiáng)化宣傳，營造氣氛。結(jié)合諸多優(yōu)勢(shì),各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)展,現(xiàn)將XX年工作總下:一繼續(xù)抓好糧食作物生產(chǎn)。全區(qū)小麥平均單產(chǎn)490公斤，比去年同期增長10。XX年我站繼續(xù)搞好新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范和推廣實(shí)驗(yàn)品種方面：在楊張寨滿增地實(shí)驗(yàn)區(qū)域站引進(jìn)的日本進(jìn)口的綠寶石、京油王油菜。勝者菠菜耐熱性要優(yōu)于65等菠菜。在西張寨占的地還搞了超早3號(hào)、石早1號(hào)、銀碩1號(hào)棉花品比試驗(yàn)。推廣秋季耐抽薹香菜達(dá)到500畝，春季推廣澳洲大葉香菜300畝。三是搞好站內(nèi)業(yè)務(wù)工作,先后免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土樣600余個(gè),。并利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系外地客商為菜農(nóng)服務(wù)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收搞好服務(wù)。XX年，我們積極幫助農(nóng)民合作組織發(fā)展?fàn)畲蟆Ｍ茝V區(qū)域達(dá)西河莊、張西卜、辛莊卜、曹莊、塔寺橋等3個(gè)縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。－65菠菜4000余畝平均產(chǎn)量30004000公斤..星火－,畝效,推廣面積達(dá)到1000多畝,泥炭營養(yǎng)塊育出的苗苗壯、不帶病、定植后易成活。對(duì)眾發(fā)育苗合作社和樹新育苗基地資金扶持，先后建起5個(gè)育苗大棚，銷售150萬棵苗，省去了農(nóng)民一家一戶育苗的辛苦。開闊了農(nóng)民的眼界。我們采取田間指導(dǎo)與培訓(xùn)、咨詢相結(jié)合的方式，確保了蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量，受到南馬莊特菜戶和陽光超市的好評(píng)。近幾年，通過區(qū)域站的帶動(dòng)，南馬莊引進(jìn)特菜20多種，農(nóng)戶種植效益大幅提高，平均每畝增收XX多元。依托區(qū)域站,每月定期對(duì)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)他們的素質(zhì),然后更好的服務(wù)于農(nóng)民。發(fā)現(xiàn)與農(nóng)民偏施化肥和干旱缺水有關(guān)。既方便了農(nóng)民也增加了收入。對(duì)科技示范戶我們每個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)一定區(qū)域并以5－10戶農(nóng)民為示范戶,每月定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),并如實(shí)填寫生產(chǎn)戶示范檔案。畝產(chǎn)土豆4000斤，畝效益XX元，效益可觀推廣面積50畝。然后大面積進(jìn)行推廣。今年我們區(qū)域站推廣樂斯本12噸，面積達(dá)5000多畝。農(nóng)藥生產(chǎn)過程中涉及的安全問題多而復(fù)雜，但概括起來主要有下面所述的二方面問題。各生產(chǎn)活動(dòng)要連貫，在各車間或各區(qū)域之間應(yīng)有保持通暢的緊急通道。對(duì)操作手冊(cè)的執(zhí)行要定期加以監(jiān)督和檢查，對(duì)生產(chǎn)和管理危險(xiǎn)品的人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)。操作工人必須配備合適的個(gè)人防護(hù)裝置，如橡皮手套、口罩、保護(hù)服等。（3）健康監(jiān)測(cè)和醫(yī)療設(shè)施：農(nóng)藥工廠內(nèi)應(yīng)配備必要的醫(yī)療設(shè)施和人員，以滿足與工廠生產(chǎn)的農(nóng)藥類型和產(chǎn)量有關(guān)的各種醫(yī)療需求。面對(duì)XX年的市場(chǎng)的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：首先是我們的市場(chǎng)的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，XX年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。他就會(huì)相信你說的話。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。劉冰XX/12第二篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。完成銷售收入萬元，比上年同期增%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。成績與經(jīng)驗(yàn)篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：，截止 XX年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。一：客情關(guān)系。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。(1)，隨車下鄉(xiāng)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。挨家挨戶發(fā)傳單。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。(4)，零售商會(huì)。(5)，電視廣告。由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。成績與經(jīng)驗(yàn)篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：，截止 XX年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。一：客情關(guān)系。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。(1)，隨車下鄉(xiāng)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。挨家挨戶發(fā)傳單。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。(4)，零售商會(huì)。(5)，電視廣告。由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。可是，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。這就需要我們擴(kuò)大宣傳?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。必須我們多家宣傳推廣。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變。具體原因在后面差距與不足里面闡述。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常二：市場(chǎng)的開拓?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。目標(biāo)對(duì)象選擇限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。農(nóng)村街口聚眾講解。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng) 情況。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。其他廠家基本沒有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對(duì)來說，我所負(fù)責(zé)唐山樂亭縣，秦皇島昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計(jì)劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問題。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。必須事先與武寶悅溝通好。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜。在樂亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家。計(jì)劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來!c，孫樹明XX年銷量55萬，XX年目標(biāo)銷量80萬。我們向您推薦更多農(nóng)藥銷售實(shí)習(xí)工作匯報(bào)農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié)XX年農(nóng)藥管理工作總結(jié)市農(nóng)藥管理上半年工作總結(jié)月度銷售工作總結(jié)報(bào)告