【正文】 本太高，而這一類人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了，可以比其他新顧客加增掛歷。 方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買沒有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。 （三）拜訪的次數(shù) 一訪： 第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫冊(cè)（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。 四訪： 在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家從而獲取訂單。 通過(guò)前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證，而且也要告知由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家，所以機(jī)會(huì)難得，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜。附錄1：宣傳橫幅： 自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群 選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。 ,。每名員工注意照顧好自己的顧客。 老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭(zhēng)取在此能夠再獲得一些訂單。員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。 公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。 專家講座配合幻燈片 頒獎(jiǎng)儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。時(shí)間：12月30日（時(shí)間初步預(yù)定）特點(diǎn)：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。元旦活動(dòng)方案從生活中切實(shí)出發(fā)，為豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。三、活動(dòng)日程：活動(dòng)時(shí)間：（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)、全校教師及家屬和部分幫忙負(fù)責(zé)籌備的學(xué)生會(huì)干部（全部住宿生）集體會(huì)餐（簡(jiǎn)單的工作餐）“秘書工作”負(fù)責(zé)活動(dòng)前的會(huì)餐準(zhǔn)備（請(qǐng)老師或家屬幫忙、買菜 、做飯、就餐的布置等）會(huì)餐共10+6桌（二）、篝火晚會(huì)節(jié)目校領(lǐng)導(dǎo)篝火點(diǎn)火儀式熱身舞蹈（團(tuán)體兔子舞）k歌大比拼（各教研組至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，可以請(qǐng)外援）學(xué)生節(jié)目（待定）游戲（待定）集體大合唱（我們是一家人）（三）、茶話會(huì)。各教研組積極準(zhǔn)備并上報(bào)節(jié)目。）→活動(dòng)結(jié)束（由蔣校長(zhǎng)正式宣布晚會(huì)結(jié)束）茶話會(huì)六、人員安排：（1）、場(chǎng)地搭建：廖本建、周婭、趙家福組織當(dāng)天下午上體育課的班級(jí)(譚軍、徐春)，（2）、場(chǎng)地布置：劉宏、胡小清、所有女生住宿生，（3）、柴火準(zhǔn)備：廖本建、周婭組織所有男生住宿生。） 二、活動(dòng)意義：提升公司凝聚力；加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系；增強(qiáng)公司員工的集體觀念；歡慶元旦佳節(jié)。 十二、拍照攝影 十三、節(jié)目共計(jì)10個(gè)，（附：各部門節(jié)目?jī)?nèi)容） 十四、節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（300元）、二等獎(jiǎng)（200元）、三等獎(jiǎng)（100元）、特別參加與獎(jiǎng)（100元，主要針對(duì)主動(dòng)報(bào)名參與活動(dòng)的基層職工）各一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)（紀(jì)念品） 十五、評(píng)獎(jiǎng)辦法：除演職人員外的50位大眾評(píng)審，即觀眾現(xiàn)場(chǎng)對(duì)自己喜愛的節(jié)目進(jìn)行亮牌，工作人員現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分，評(píng)選出職工心中最喜愛的節(jié)目，體現(xiàn)公平、民主。 對(duì)于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱，如成語(yǔ)肢體表演名稱（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，或大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)