【正文】 做成的。也就是說(shuō)你從內(nèi)心的渴望，并且把渴望轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力，其實(shí)并不很夠。這兩者缺一不可。其實(shí)我們大部分同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)以后都會(huì)去工作，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的同學(xué)畢竟是少數(shù)，工作以后你很快會(huì)陷入一種習(xí)慣性地狀態(tài)，就是每天工作八小時(shí)，下班很累，第二天即使每天工作八小時(shí)下班很累，你再也沒有能力去想你的人生會(huì)走多遠(yuǎn)。第一種想法是想一輩子的事情，就是你一輩子到底想干什么。那有的人呢，可能一輩子想不清楚，但想不清楚也沒有關(guān)系，想眼前，就是眼前，我在大學(xué)，希望得到什么東西。結(jié)果最后終于完成了南非人民的解放和統(tǒng)一事業(yè)，也變成了世界最偉大最著名的政治家之一，曼德拉。然后他一直努力，一直努力，從北大團(tuán)委書記開始，慢慢做到團(tuán)中央書記，到地方去當(dāng)干部，省委書記再到中央。我剛才說(shuō)的是兩個(gè)政治家，但是其實(shí)還有別的，比如我前幾天在讀一個(gè)傳記，叫張大千的，張大千是中國(guó)著名著名的一個(gè)畫家，張大千從年輕的時(shí)候開始，一直到他八十歲的時(shí)候去世，只有一個(gè)想法，就是容天下繪畫之大成，把自己變成全世界最偉大的畫家，從來(lái)一輩子沒想過(guò)別的，遠(yuǎn)離政治，遠(yuǎn)離人世間的糾紛，任何地方只要有政治，他都退避三舍，因?yàn)樗浪牟黄穑仨毎炎约旱臅r(shí)間全部用在理想上面，張大千最后變成了全世界最偉大的畫家之一。那有的同學(xué)說(shuō)那你沒有理想你怎么站在這個(gè)地方呢，我是典型的我剛才說(shuō)的第二種人，就是走一步看一步的人，所以同學(xué)們記住其實(shí)走一步看一步也不是壞事，因?yàn)闆]有多少人能看清楚自己這一輩子到底想干嘛的。當(dāng)時(shí)我們整個(gè)鄉(xiāng)還沒有“考大學(xué)”這一說(shuō)，我當(dāng)時(shí)在農(nóng)村給自己的規(guī)劃就是把自己變成一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)民。我有一個(gè)特點(diǎn)我覺得同學(xué)們也是可以學(xué)習(xí)的，就是認(rèn)準(zhǔn)了這條道路并且覺得自己可以做到的，就堅(jiān)韌不拔的走下去。在兩次失敗的基礎(chǔ)上，我第三次取得了一次巨大的成功，因?yàn)槭潜槐本┐髮W(xué)給錄取了。但是，在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我希望自己的下一步是能留在北大當(dāng)老師，那最后也是通過(guò)了自己的努力使自己留在了北大。但那個(gè)年代，我的工資一個(gè)月只有120塊錢，我上哪兒去湊1萬(wàn)美元!就算不吃不喝我要用整整一百年才能攢夠1萬(wàn)美元，就像現(xiàn)在，同學(xué)們你們畢業(yè)了拿的是3000塊的工資，突然你發(fā)現(xiàn)要買100萬(wàn)的房子，怎么買的起?不吃不喝XX年36萬(wàn)，要30年才買的起這個(gè)房子，況且你不可能不吃不喝，到最后可不是一百年才能買的起嗎?但是，同學(xué)們請(qǐng)記住，人生眼前所遇到的困難如果這樣計(jì)算的話，你一輩子都突破不了。你們現(xiàn)在去美國(guó)大使館簽證，過(guò)一個(gè)星期就能再去，而且一不小心就能拿到XX年的多次往返簽證。我就知道了，我去美國(guó)的夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn)不了了。所以，馬云最后也變成了成功人士，一點(diǎn)也不奇怪。我第一個(gè)班招了13個(gè)同學(xué)，三年以后，新東方就有了5000個(gè)學(xué)生，所以我一下子就做成功了，馬云第一個(gè)班招了20個(gè)同學(xué)，三年以后還是20個(gè)同學(xué)，所以馬云就沒有做成補(bǔ)習(xí)班。馬云覺得自己就能干成事情，前面四次失敗都是偶然，最后的成功才是必然。同學(xué)們，你們想想為什么會(huì)有那么大的差距?大概是成就不一樣，我不認(rèn)為新東方40億美元就比阿里巴巴XX億美元在成功的價(jià)值上差了多少。當(dāng)然，終身教授并不差，但是跟我在中國(guó)這二十年做的新東方的事業(yè)相比，終身教授就不再是我羨慕的職位了，最后發(fā)現(xiàn)為什么會(huì)有新東方呢?是因?yàn)槲页鰢?guó)的夢(mèng)想失敗了。當(dāng)時(shí)我想與其給別人教書，我還不如自己招生呢。為了這個(gè)新的人生目標(biāo)我就開始配置資源，因?yàn)橛心繕?biāo)就要有資源，就像說(shuō)你要想上北大的研究生你就要全力以赴的學(xué)習(xí)一樣，完全靠我一個(gè)人辦不到，所以我干脆倒過(guò)來(lái)想，原來(lái)是想去國(guó)外去讀書，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)想我到國(guó)外去把我最優(yōu)秀的大學(xué)同學(xué)和中學(xué)同學(xué)，全部都招到國(guó)內(nèi)來(lái)跟我一起干，所以呢，我就再一次到美國(guó)大使館去簽字，這一次美國(guó)大使館居然給我了，為什么給我了，因?yàn)槊绹?guó)人的價(jià)值判斷觀念只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是你有錢你就可以行遍天下，原來(lái)我去的時(shí)候一分錢也沒有。他們問我新東方是干什么，我說(shuō)新東方是我開的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，我就告訴他現(xiàn)在這個(gè)學(xué)校有多少學(xué)生，每年收入是多少，把他們聽得眼睛都直了。其實(shí)我當(dāng)時(shí)已經(jīng)想了我給他們開工資，盡管能開得起，但是我把我的大學(xué)同學(xué)弄回來(lái)變成我的手下 給我干活，我覺得我沒有這樣的感覺。新東方就從這個(gè)地方開始，繼續(xù)往前努力著，我們的目標(biāo)就變得更大了，因?yàn)橐粠团笥言谝黄鸶傻臅r(shí)候你就不再是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思維了，你問我想什么，這么一大幫人在這里的話，不給他干大了，吃什么喝什么啊，對(duì)不對(duì)。新東方是XX年到美國(guó)紐約證交所正式上市的，但是就在這樣的過(guò)程中間，一路發(fā)展依然實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，最后大概這個(gè)目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了嘛。因?yàn)檫M(jìn)了大學(xué)以后吧，真正的體育文藝才能吸引大家的注意力，成績(jī)還是次要的。最后我發(fā)現(xiàn)我文藝體育才能都不行，我唯一的才華就是會(huì)游泳。當(dāng)然我也沒有敢去追求過(guò)任何一個(gè)女生，所以我在大學(xué)同學(xué)中間顯得就是一種特別沒有出息，盡管人特別好。但是呢，這部電影還是拍了。后來(lái)黃曉明說(shuō)俞老師我演你演的怎么樣，我說(shuō)，恩，你長(zhǎng)得比我英俊多了，但是呢，非常可惜，沒有把我的氣質(zhì)給演出來(lái)。當(dāng)這個(gè)電影中間成冬青和領(lǐng)導(dǎo)打交道怎么也不會(huì)打，給學(xué)生上課，學(xué)生都跑光了，最后呢，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還把他給開除了。我就說(shuō)，哎，哥們你看過(guò)中國(guó)合伙人這部電影么?他說(shuō)，看過(guò)啊，我說(shuō)這個(gè)電影把我描寫的特別得窩囊 ，我那個(gè)大學(xué)同學(xué)看了我一眼說(shuō)，老于，你在大學(xué)的時(shí)候，不光窩囊，而且挺猥瑣的。但是后來(lái)因?yàn)橛谐砷L(zhǎng)的欲望 ，慢慢一直到今天，算是有了一點(diǎn)成就，有了一點(diǎn)發(fā)展。我剛才講過(guò)馬云了，馬云是杭州師范學(xué)院畢業(yè)的， 我是北京大學(xué)畢業(yè)的，如果以什么大學(xué)畢業(yè)來(lái)決定一個(gè)人的成功的話，那原本應(yīng)該北大畢業(yè)的成就更大啊。你要有這樣一種勇氣，到最后，渤海大學(xué)的任何學(xué)生和任何老師都會(huì)以渤海大學(xué)為驕傲，他們會(huì)說(shuō)，因?yàn)槲覀儾澈４髮W(xué)出了某某某。所以說(shuō)，有沒有感覺得好與壞和你的背景沒有關(guān)系。我在馬路上觀察有些人的自卑與自信之間我在馬路上一眼就能看出來(lái)這個(gè)女孩子背的包比如說(shuō)背了一個(gè)lv的包真包還是假包，能感覺到的，為什么呢?因?yàn)楸持姘呐?，神態(tài)就不一樣。所以我們?cè)谧耐瑢W(xué)凡是以我們的身份為驕傲，凡是以自己穿著名牌服裝為驕傲，也凡是對(duì)自己的長(zhǎng)相為驕傲的同學(xué)你要注意了，所有這些東西跟你的成功沒有任何關(guān)系。知道拿破侖多高嗎?一米五六?？傆X得自己這個(gè)不行那個(gè)不行，大學(xué)整整四年，不光什么都沒收獲，還得了一場(chǎng)非常嚴(yán)重的病，得了一場(chǎng)肺結(jié)核。我說(shuō)我學(xué)習(xí)特別刻苦。醫(yī)生說(shuō)。跑到西湖邊上，在跳下去和不跳下去之間，來(lái)回動(dòng)了一個(gè)禮拜。但是，人生，自信就是一切。在我們那個(gè)年代把?？谱兂杀究剖且患鹊翘爝€難的事情。我在北大什么目標(biāo)都沒定，因?yàn)槲矣X得定什么目標(biāo)反正也是失敗的，不如不定目標(biāo)。我人生中失去目標(biāo)和自信的時(shí)候就是在北大的時(shí)候。第三，參加學(xué)生的社團(tuán)活動(dòng)。最后讓你自己變成一個(gè)在前沿真地的這樣一個(gè)學(xué)生。我們常常把自己比成猶太人，說(shuō)中國(guó)人和猶太人一樣的聰明，我們也常常把自己比作比日本人還要更加有文化的這樣一個(gè)民族。中國(guó)人。當(dāng)然你不要把自己讀成書呆子，我在北大的這四件事情，我完成了兩件。五年當(dāng)學(xué)生，中間還有一年時(shí)間生病是吧，所以是五年?？偣策^(guò)去了四個(gè)月，我讀到了總共七十本書左右。包括到這里來(lái)給大家做演講也是其中的活動(dòng)之一。從《紅樓夢(mèng)》讀到《金瓶梅》也沒關(guān)系，從《金瓶梅》讀到黑格爾也可以，從黑格爾讀到尼采也可以。就這一個(gè)簡(jiǎn)單道理，那為什么不像人呢?不讀書，不讀書你就不像人。非常有意思的是，有一次我和馬云聊天。第二件事就是交友，我做的不錯(cuò)。比如我在大學(xué)四年，大學(xué)宿舍基本上都是我掃的地。當(dāng)時(shí)沒什么錢，當(dāng)時(shí)兩塊錢就能請(qǐng)人吃一頓飯，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一盤菜只要一毛五分錢。我跟他們說(shuō)跟我一起回去創(chuàng)業(yè)。所以我常常說(shuō)，越是失敗得，越是窩囊的同學(xué)越要努力，因?yàn)槟隳芙o無(wú)數(shù)的同學(xué)帶來(lái)信心。但是我跟大學(xué)男生關(guān)系處得特別好，因?yàn)槔险?qǐng)他們吃飯啊，老跟他們一起玩啊，吃點(diǎn)虧完全無(wú)所謂啊，那么做事情總愛幫助別人啊， 我這個(gè)人一定是一個(gè)愿意幫助別人的人。但是好處，這下就來(lái)了，什么好處呢，當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)要同學(xué)回來(lái)的時(shí)候，他們就來(lái)了，他們就說(shuō)跟著俞敏洪沒錯(cuò)，跟俞敏洪一起干至少不會(huì)吃虧，他有飯吃我不會(huì)喝粥，他有粥喝我不會(huì)餓死，他連粥都沒有了，他要餓死了，我們還可以回美國(guó)。太簡(jiǎn)單了吧，對(duì)不對(duì)。所以同學(xué)們，這兩個(gè)例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人為了避免失敗而不敢去嘗試的時(shí)候，你也在同時(shí)在失去所有的機(jī)會(huì)。所以從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)同學(xué)們記住一點(diǎn)就是，如果你想做的事情，只要你認(rèn)為是合理的，就應(yīng)該奮勇去做。我就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)當(dāng)你追一個(gè)人的時(shí)候，你想的如此困難，其實(shí)有的時(shí)候就是說(shuō)破了以后，兩個(gè)人一衡量，大家覺得合適，就行了。我害怕，你知道我干什么，穿一軍大衣，戴一大帽子，完了戴一個(gè)大墨鏡，半夜有時(shí)候戴墨鏡，完了還帶一個(gè)大口罩，你知道嗎。當(dāng)你看到一個(gè)人再高大，但是畏畏縮縮的時(shí)候，你怎么會(huì)覺得這個(gè)人會(huì)好玩呢，對(duì)不對(duì)，