【正文】 個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。二、XX年工作規(guī)劃凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。37月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績至少增加1000元。1112月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我主管倉庫工作，每天都要收貨、理貨（如果大貨**到庫的話一般要整理13天），收發(fā)貨單，開送貨單，收貨款，自個(gè)裝卸貨物，記庫存進(jìn)出實(shí)物賬，加班加點(diǎn)那時(shí)家常便飯，可以說倉庫的工作既繁瑣又緊張，而且也責(zé)任重大，心里壓力很大。XX年7月份，公司搬到**倉庫，這個(gè)倉庫由租方自己負(fù)責(zé)，可以自己掌握時(shí)間，及時(shí)收發(fā)貨、及時(shí)整理貨物。對不足的地方，我要繼續(xù)努力做好和改進(jìn)；首先開叉車還要繼續(xù)熟練，做到更安全、更快捷、更準(zhǔn)確地把貨物裝卸整理好，減少失誤。如最近在亞運(yùn)期間，**發(fā)廣州的一大貨車要求早上6時(shí)卸車，當(dāng)時(shí)天比較黑，有燈光也看不清，我開叉車在車廂里面把貨物拉出來的時(shí)候，貨物太重不好拉，當(dāng)貨物拉到車廂中間時(shí)，上面一托突然倒下，差點(diǎn)把搬運(yùn)人員碰傷，幸好躲閃快，沒有出事，否則就很難辦了。今后我要繼續(xù)努力，多注意以上幾方面的不足，在新的一年里不斷提高自己的知識水平，技術(shù)水平，爭取更大的進(jìn)步。 ***等發(fā)到廣州的**一定要遮蓋好**標(biāo)記，按倉庫的要求是不能入庫， 經(jīng)常安檢，產(chǎn)品不允許有**標(biāo)記的。 要求購一臺人工氣動(dòng)手拉車（）。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。一、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，向有關(guān)人員詢問調(diào)查了解，結(jié)合實(shí)際庫存情況，按月編制進(jìn)貨（料）采購計(jì)劃（一式三份），經(jīng)財(cái)會部門簽署意見，報(bào)主管經(jīng)理審批后，一份保管員留底，一份交財(cái)務(wù)部門準(zhǔn)備資金，一份交采購員按計(jì)劃采購。由于剛到礦山工作的時(shí)間不長，因此對礦山的倉儲物資還不太熟悉。二、四月份工作存在的不足。三、工作改進(jìn)措施。其次是對倉庫物品進(jìn)行整齊的歸類擺放。也請領(lǐng)導(dǎo)相信，我會繼續(xù)努力，為部門倉庫物資管理貢獻(xiàn)自己的一份力量。 其次，既然是倉管，肯定要做好倉庫庫貨物的存儲，詳細(xì)記錄貨物的進(jìn)出及現(xiàn)有庫存情況，注意貨物的銷售走向，即分出哪些是常用閥，哪些是非常用閥，并以此為依據(jù)安排庫存補(bǔ)缺。還有，就液壓站液壓缸的加工方面，做好到貨記錄，經(jīng)常核對配件的到貨情況，配件到起后，及時(shí)報(bào)告工程師，以便按時(shí)加工制造。而且就我本人來說，網(wǎng)絡(luò)管理和計(jì)算機(jī)維護(hù)要比倉庫的管理更容易勝任一些。第二篇：倉管述職報(bào)告?zhèn)}管述職報(bào)告 自從年從事倉管的工作，面對眼前回想過去展望末來，有進(jìn)步的喜悅，也有工作中不足之處，用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的得失，教訓(xùn)中成長，為XX年的工作計(jì)劃做好充沛的準(zhǔn)備，現(xiàn)將具體工作情況匯報(bào)如下：首先，作為一名公司員工，熱愛公司、愛崗敬業(yè)是基本素質(zhì)，在這個(gè)的前提下，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。 合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬；根據(jù)實(shí)際情況和各類物品的性質(zhì)、用途、類型分門別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬。一方面，要整理好客戶要貨及發(fā)貨情況記錄，以便財(cái)務(wù)方面收款或?qū)~；另一方面，為了方便采購工作，收管好進(jìn)貨記錄信息。物品出庫要有領(lǐng)用人簽字，入庫物品要及時(shí)登記入帳，對車間急用的物品，要及時(shí)領(lǐng)或借取。 臨時(shí)存放在倉庫既占空間又不會領(lǐng)(內(nèi)容來源好 ：)用，盤點(diǎn)過程中有少量物品已成為呆滯品。 感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指教，感謝同事們對我協(xié)助和鼓勵(lì)，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成績！第三篇：關(guān)于倉管工作的實(shí)踐報(bào)告關(guān)于倉庫管理的實(shí)踐報(bào)告什么是實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們血藥了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中，因?yàn)楹腿俗藙菰从趯?shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好底融入心的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。除了對企業(yè)的認(rèn)識外，還讓我學(xué)習(xí)到了人與人之間的溝通、相處，懂得把自己的理論知識聯(lián)系到實(shí)際，而且在分析問題、解決問題、對事情的應(yīng)變等多方面都有了很大的提高。總體來說，這個(gè)工作主要的用三個(gè)字來概括：收、管、發(fā)收：按訂單收點(diǎn)物料、產(chǎn)品。當(dāng)生產(chǎn)線的成品完成入庫時(shí)也要進(jìn)行驗(yàn)收。沒樣物料或者成品多要按照不同的類別存放在不同的位置，這時(shí)候需要對各種物料的位置存放很熟悉，如果不熟悉的話，會很容易搞亂，甚至擺放錯(cuò)誤。1）物料發(fā)放。然后要根據(jù)發(fā)放的品種和數(shù)量進(jìn)行記錄。當(dāng)然，在工作中肯定會出現(xiàn)不愉快的事情，如有時(shí)因?yàn)橐恍┱`會或者什么原因而產(chǎn)生一些不同意見，后來都會慢慢的經(jīng)過溝通，梳理而慢慢和解了》其次，是學(xué)會了如何工作。最重要的是，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)會了怎樣分析問題、解決問題，對事情的變通等各種技能。另外，由于自身性格比較急噪，或許在一線工作，時(shí)間長了也會不耐煩和不注重工作方法，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍有發(fā)生。有時(shí)對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，整改報(bào)告《一份倉管的整改報(bào)告》。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守順豐的規(guī)章制度，時(shí)刻用順豐倉管員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。保存下，以備不時(shí)之需，嘿嘿走自已的路讓別人去說吧！還是不夠深刻！回去再認(rèn)識認(rèn)識！留著有啊兄弟辛苦了，有點(diǎn)酸。通過自身努力，我以實(shí)習(xí)生的身份被xx公司錄用，成為了該公司的一名倉庫管理員。我必須以最快的速度融入到新的環(huán)境中去，我要用在之前工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)重新投入到新的人際關(guān)系網(wǎng)的建立中去，為我在新的公司站穩(wěn)腳跟打好基礎(chǔ)！我們都知道實(shí)習(xí)（什么是實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。）對于我們大學(xué)生來說有著很大的意義。第二，為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。在現(xiàn) 在的很多企業(yè)招聘中我們經(jīng)常會看到，企業(yè)對應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)的要求是很重視的。除了對企業(yè)的認(rèn)識外，還讓我學(xué)習(xí)到了人與人之間的溝通和相處，懂得了把自己的理論知識聯(lián)系到實(shí)際，而且在分析問題、解決問題、對事情的應(yīng)變等多方面都有了很大的提高。隨時(shí)掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時(shí)供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。完成生產(chǎn)部長交辦的其它工作。收：按訂單收點(diǎn)物料。每次物料入庫都需要安排好怎么存放。 物料發(fā)放。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。所以，我們應(yīng)該在有限的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，接觸更多的相關(guān)的知識，努力豐富自己的知