業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)精選與業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文匯編-預(yù)覽頁
【正文】 編第 10 頁 共 10 頁業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)精選業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)精選【一】本人已在伊利工作歷時一年多，對于公司的要求，都力爭達(dá)標(biāo)完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬于一個比較麻煩的“雞肋”。第四類，“淘汰門店”，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，堅持工作熱情。觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。同時，為了提高工作效率高，認(rèn)真履行工作計劃，在具體工作中不斷修正，為此，我在工作中不斷學(xué)習(xí)營銷理論知識，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?用你的行動去影響你的心態(tài)。消極的詞語必然會帶來消極的行為。感恩老師，叫我們很多知識。學(xué)會自我激勵。對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”?！钡谖濉盃I銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。 加強自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事，合理招待安排好每一位客人，用心對待每一位客人。不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責(zé)任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時，此時對客人的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初對客人委婉的拒絕，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的業(yè)務(wù)員所應(yīng)該做的。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。(二)、業(yè)績分析主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依
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