女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 狀及趨勢 中國服裝電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好，可以從兩個層面去理解： (一 ) 電子商務(wù)宏觀發(fā)展環(huán)境利好 ? 國家重視電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠和支持、行業(yè)監(jiān)管 研究力度在加強(qiáng)。 (二 ) 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，服裝電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺 ? 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中，服飾類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易第一大商品品類； 服飾行業(yè)網(wǎng)購交易量占整體銷量的比重 08 年 6%左右，滲透率遠(yuǎn)高于網(wǎng)購占社會消 費(fèi)品零售總額比重 1%。 ，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點(diǎn) 。 ? 受眾收入特征： 有穩(wěn)固的收入來源。 利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 報(bào)喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。 不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從兩個關(guān)鍵詞去理解：激烈、 變化。雖然競爭激烈，但是服裝 B2C行業(yè)還是有著巨大的市場空間；現(xiàn)在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存 優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，因?yàn)樾〉?B2C廠商大都是代銷，在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。 五 、 網(wǎng)站的 階段 運(yùn)營 目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配 計(jì)劃：以 1 年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)： 目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌 任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。 目的：形成自己 的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。 第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營后期（ 3 個月）：建立網(wǎng)站品牌 價(jià)值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運(yùn)營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。 注： 網(wǎng)站的第一，二階段主要是網(wǎng)站基礎(chǔ)階段，投入主要是人力成本，第三，四階段會逐漸有廣告的費(fèi)用投入，但同時隨著網(wǎng)站的流量增加，也會同時出現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，有實(shí)質(zhì)性的收入。 按 %計(jì)算， 每日大概會有 3040 個用戶下單，每單 500 元計(jì)，每日金額在 1500020210 元 ，每月收入在 4560 萬。確立完善有效的模式，快數(shù) 復(fù)制， 控制成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。 (4)技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。 具體人員配置如下： ? 推廣部 ： 3 名 ? 客服部 ： 2 名 （隨業(yè)務(wù)發(fā)展而定） ? 編輯部： 2 名． ? 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員 2 名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)； 網(wǎng)站美工 12 名， ? 市場部：市場 人員 35 名。 a)網(wǎng)站前期組織結(jié)構(gòu)圖 b)網(wǎng)站后期組織結(jié)構(gòu)圖 網(wǎng)站運(yùn)營 推廣部 客服部 技術(shù)部 市場部 渠道部 業(yè)務(wù)部 編輯部 網(wǎng)站運(yùn)營 推廣部 技術(shù)部 推廣部 編輯部 六 、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。 競爭對手風(fēng)險(xiǎn)。模塊分析： ? 網(wǎng)站風(fēng)格： ? 色調(diào)定位： 時尚色調(diào)，突出品牌理念和風(fēng)格。 對內(nèi)的推廣 和上面相反，對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。 免費(fèi)的推廣 這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升 IP 或是 PV，效果不一定很好，要慎重考慮。 非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。 五、按目的分 品牌推廣 以建立品牌形象為主的推廣。 銷售推廣 以增加收入為主的推廣。 其它推廣 九 、物流 amp。 傳統(tǒng)服裝品牌開展電子商務(wù)，在物流方面有 兩種形式： 一是倉儲和配送均外包。 二是倉儲自建，配送外包。與此同時，招募專業(yè) B2C 物流人才，逐步過渡到第二種方式。但 VANCL的退換貨流程稍微有些復(fù)雜，如果能簡化流程將會更好。
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