業(yè)務員年終工作總結與業(yè)務員年終工作總結范例最新匯編-預覽頁
【正文】 “事不關已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。業(yè)務員年終工作總結范例最新！！我自xx年3月2日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。這都會造成公司一定程度的損失。總覺得沒什么好思考的。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。可在總結序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。 綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思
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