蠶絲被市場營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)營權(quán) 03――江西 11個(gè)市電視臺(tái)協(xié)作體廣告經(jīng)營權(quán) 04――江西教育期刊社《小學(xué)生之友》、《初中生之友》廣告經(jīng) 營權(quán)（年發(fā)行量 3000多萬份） 05―― 江西宜春廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營權(quán) 06―― 宜春廣播電視報(bào)廣告經(jīng)營權(quán)（期發(fā)行量 5萬份） 07――鵬翼品牌整合營銷推廣機(jī)構(gòu) 08――浙江鵬翼投資有限公司 09――尚購電視購物 10――童樂彎一站式兒童主題商城連鎖營銷機(jī)構(gòu) 11――童樂彎網(wǎng)上商城 12――江西南昌縣電視臺(tái)、新建電視臺(tái)、樟樹電視臺(tái)廣告經(jīng)營權(quán) 13――《品牌世界》 DM 雜志 14――南昌百盛 LED 廣告 15――其它戶外廣告平臺(tái) 二、 蠶絲被市場現(xiàn)狀分析 市場背景分析 綠色床上用品已成消費(fèi)主流。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。 市場調(diào)查表明 ，目前全國各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在一萬條以上規(guī)模的近一百家，年產(chǎn)量在十萬條以上的企業(yè)五十家左右。目前蠶絲被生產(chǎn)已由手工作坊式生產(chǎn)向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展。 河南的南召縣被命名為中國 “柞蠶之鄉(xiāng) ”被商務(wù)部確認(rèn)為： “一化性柞蠶 ” 且有原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等 ， 一斤 質(zhì)量合格的 蠶絲被成本大約在二百元 左右 ， 照此分析，目前市場上大多低價(jià)蠶絲被質(zhì)量是打 了 折扣的。 ○1 中 高端 客戶 中 高 端市場我們以 做品牌化蠶絲家紡 產(chǎn)品為主 ，目標(biāo)客戶定位為以下幾種： ―― 高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對家居生活 追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到身心雙方面的享受更是與身份相匹配的象征 。 品牌主要訴求點(diǎn)：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征 ○2 低端市場 低端市場 以 做品牌蠶絲被 為主 ，目標(biāo)客戶有以下幾種： ――普通 都市家庭： 隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。 品牌主要訴求點(diǎn)：功能性、性 價(jià)比，生態(tài)、健康理念。 電視購物 渠道 ：時(shí)下最瘋狂 的效果立竿見影的 渠 道 。 機(jī)會(huì)：全國蠶絲被市場潛力大，消費(fèi)高，市場尚未 有 壟斷 性品牌 ，大有可為。此為 我們 產(chǎn)品 的趨勢 之利。蠶絲被市場并未形成出全國知名品牌，諸侯紛爭， 企業(yè)基本上 還算是 在同一起跑線上，誰能 稱霸江湖 還不能太早下結(jié)論，此為 我們品牌營銷的 市場之利 。 如果廠家要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)就要找一家有媒體資源 ， 能夠提供策劃、營銷 、渠道建設(shè)等全程服務(wù)的營銷代理機(jī)構(gòu)，這對 品牌的建設(shè) 才有幫助 。 鵬翼 傳媒集團(tuán) 在媒體宣傳 、 營銷策劃 、品牌建設(shè) 方面 有著 豐厚經(jīng)驗(yàn) ， 并且 有 得天獨(dú)厚的 自有 媒體資源 ，這產(chǎn)品的市場開發(fā) 以及 銷售渠道的 招商是目前 其他營銷代理機(jī)構(gòu)所不具備的，也是 廠家最節(jié)省費(fèi)用、最有效的 選擇 。 目前這一品牌 影響力很小，形象 單薄， 這就涉及到品牌的定位 、塑造和宣傳 。 ○ 2 價(jià)格定位 蠶絲被為高檔床上用品 ，綠色健康、純天然、對很多疾病有著很好的療養(yǎng)作用。 渠道 建設(shè) 策略 渠道建設(shè) 遵循統(tǒng)一性、自主性、 有效性、可復(fù)制性 原則 。 第三階段 占領(lǐng) 市場 ：根據(jù)市場啟動(dòng)、發(fā)展的情況，適時(shí)進(jìn)軍全國市場。 直銷 板塊（禮品、福 利）：廠家――鵬翼社會(huì)資源（ 政府、企 事 業(yè) 單位）――消費(fèi)者。 ―― 市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作， 更加詳細(xì)地 充分掌握行業(yè)基本情況； ――先在媒體進(jìn)行各種宣傳或投放廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱，同時(shí) 電購、網(wǎng)購高調(diào)進(jìn)入市場； ―― 尋求 二級代理商的 深度 合作，共同開 拓 市場； ――建 立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場； ―― 制定靈活的市場銷售政策， 建成 多樣 化 的 營銷 渠道 和廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn) ； 五、 業(yè)務(wù)開展計(jì)劃 一、進(jìn)行廣泛深入的 市場 調(diào) 研 了解市場現(xiàn)狀， 重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況； 了解各商場各 種 品牌 同類產(chǎn)品的 銷售情況； 調(diào)查 欲合作 商場 的 信用及相關(guān)費(fèi)用情況； 了解 合作意向。 建成活動(dòng)組織、政府采購、集團(tuán)購物相協(xié)作的特殊銷售渠道。因此， 在 市場計(jì)劃的第一階段， 鵬翼 傳媒 集團(tuán) 運(yùn)用自有的 江西 省 多家電視媒體資源 ，整合營銷 “今夢緣” 產(chǎn)品，以 降低風(fēng)險(xiǎn)和推廣成本，提高推廣的效率。 宜春廣電報(bào)（周報(bào)），每周 1/2 版，每月 4 次，每月 3 萬元整 ， 從 2020 年 8 月 － 12月 5 個(gè)月 ， 費(fèi)用 共 15 萬元 。江西省十一地市電視臺(tái)廣告聯(lián)播體在每晚黃金時(shí)段進(jìn)行造勢、品牌塑造，江西教育電視臺(tái)、宜春電視臺(tái)電視購物重點(diǎn)推介，宜春廣播報(bào)跟進(jìn)宣傳。 配合：鵬翼傳媒集團(tuán)影視制作
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