公司營(yíng)銷部工作總結(jié)范文與公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%。公司營(yíng)銷部工作總結(jié)范文三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟1520個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)?？偠灾?，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)。一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。，推行低重心營(yíng)銷策略。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專人專車分送
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