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20xx銷售工作計劃優(yōu)選20篇-預(yù)覽頁

2024-11-20 04:11 上一頁面

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【正文】 到質(zhì)變。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
二、對銷售工作的認識
市場分析,根據(jù)市場容量和個人本事,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自我的好朋友,到達思想和情感上的交融。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
一、銷售代表招聘途徑
經(jīng)過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學生實習,經(jīng)過培訓成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)
部門培訓,了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行本事。
在實際操作中熟悉市場動態(tài)。
負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作。
負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)
中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,
中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。管理的核心是人,我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力,堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,堅持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓,讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做,保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力。業(yè)務(wù)人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進行。對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,還有既有銷售模式進行充分了解。(由負責人親自講,有鼓動性為佳。培訓在公司內(nèi)部進行,所以費用會相對較少。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標:老業(yè)務(wù)要明白他下一步想干什么。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
四、今年對自我有以下要求
每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、進取主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚XX創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展XX年度的工作。
一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。有幾個因為價格而丟單的客戶,應(yīng)對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。
某某部門負責的客戶大體上能夠分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。要經(jīng)過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展”結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。經(jīng)過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高”動戶率”和客戶使用率。全面提升某某部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,堅持品牌影響力。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(五)強化流程管理,提高風險控制水平
要以風險防控為主線,進取完善結(jié)算制度體系建設(shè)。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
基本條件:主要看其是否穩(wěn)健:a、有必須的資金實力。d、決策者的人格健全。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒。
4)在市場導入期,為了擴大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。
2)在終端經(jīng)過其它方式進行宣傳吸引注目率,即pop的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調(diào)處理。
月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。對一級客戶每兩月拜訪一次。
售后協(xié)調(diào):
目前情景下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,午時時間長可安排拜訪客戶。
,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
一:基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久,積累了必須的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自我的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
三:高效團隊的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。
,可是更應(yīng)當成為遵守規(guī)章制度的表率。
,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。最終對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激,祝愿公司領(lǐng)導工作順心,身體健康!
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不一樣的細分市場,制定不一樣的銷售策略,構(gòu)成差異化營銷;根據(jù)08年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。
對策三:注重信息收集做好科學預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。在應(yīng)對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感激敦敦教誨的領(lǐng)導,感激團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵,感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感激那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。假如三個月試用期后我達不到公司的要求,我將如何?應(yīng)對眼前的市場,我也沒有信心了。本人20xx年的計劃如下:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅持聯(lián)系,在有時間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
銷售顧問培訓:
在銷售顧問的培訓上多下功夫,此刻銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,XX年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,異常針對不一樣時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應(yīng)作重點。細節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導大家的話。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。在工作中我會做好自我并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。要想在這片成熟,競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化提議方案。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。買者省心,用者放心。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。期望爭取拿到一至二個定單。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
2,用量小的客戶。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情景。
年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。進取主動地把工作做到點上、落到實處。xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務(wù)本事。
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