20xx營銷工作計劃-預覽頁
【正文】 使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。E、在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。C、專業(yè)精神。價值=價格+技術支持+服務+品牌。
五、營銷方案
公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
選擇一套適合公司的市場運作模式。
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。務必做好招聘、培訓工作。定期召開銷售會議。
1工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產品傳播。
1品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2019年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
二、 總體要求：
按營銷部實施方案2019年底城東、城關所達到標準化供電所標準要求，并通過公司驗收，其他供電所達到規(guī)范化供電所標準要求。
三、 具體計劃：
完善由營銷部負主要責任的組織體系建設和制度體系建設，要求8月15日前完成。城東、城關完成80%。負責人：
按公司計劃，8月底關口表計更換完成 供電所所轄設備。
1 爭取按標準化供電所要求，配發(fā)相關“標準”“規(guī)程”計劃于8月15日前落實。
除供電所外，其他班組的資料目錄建設。
五、 措施：
開展定期不定期的檢
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