小額貸款公司商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 式，自己放款、還款，輕松自主。 4）還款方式：根據(jù)借款人實(shí)際需求，結(jié)合 其 還款能力、信用記錄、經(jīng)營(yíng)周期等情況與借款人協(xié)商確定還款方式。本區(qū)域共有各商業(yè)銀行 12家，包括中農(nóng)工建四大行及交通 銀行、民生銀行、招商銀行、中信銀行、郵儲(chǔ)銀行、江蘇銀行、南京銀行、江南銀行等，小額貸款公司 5 家，各種 投資擔(dān)保公司 4 家，典當(dāng)行 1 家。 二、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì) 公司發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)定位明確 公司發(fā)展目標(biāo)就是將來達(dá)到條件改制村鎮(zhèn)銀行，因此公司的各項(xiàng)管理都按村鎮(zhèn)銀行標(biāo)準(zhǔn)要求自己，服務(wù)的客戶就是面向三農(nóng)，市場(chǎng)定位明確； 貸款審批效率高，經(jīng)營(yíng)方式靈活 公司克服了銀行業(yè)的復(fù)雜的審批流程，在確保風(fēng)險(xiǎn)控制 的基礎(chǔ)上優(yōu) 化了 無關(guān)流程，抵押方式靈活、可以做到當(dāng)天放款，真正做到了“用急有我”。 （三） 機(jī)會(huì) 農(nóng)村金融發(fā)展迅速，國(guó)家政策支持。 （四） 威脅 信用環(huán)境差，貸款風(fēng)險(xiǎn)高 信用環(huán)境在我國(guó)整體欠佳，個(gè)人征信體系還沒有對(duì)小額貸款公司開放，信用和還款的意識(shí)在借款人中淡薄，尤其是農(nóng)村信用環(huán)境是一項(xiàng)令人擔(dān)憂的重大威脅。 三、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 業(yè)態(tài)定位 公司主要產(chǎn)品 要立足 小額貸款， 就是公司向 單一借款人發(fā)放的金額較小的貸款 ，向本地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)的法律主體包括私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體商戶、農(nóng)戶和自然人 發(fā)放的用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的貸款。 ? 購(gòu)易通（助購(gòu)貸）：是為有固定工作或穩(wěn)定收入來源的自然人提供的貸款產(chǎn)品，旨在解決工薪階層急需的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，包括購(gòu)買車輛、大件電器、家居裝修、籌備婚禮、個(gè)人學(xué)習(xí)、子女上學(xué)等情況下的現(xiàn)金需求。 四、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) （一） 產(chǎn)品價(jià)格 由于開業(yè)初期，公司所有貸款產(chǎn)品將采用上限利息，既年利率 24%，公司靠為客戶提供管理咨詢、財(cái)稅籌劃等增值服務(wù)提高服務(wù)價(jià)值。 五、 銷售目標(biāo) （一） 2021年公司將實(shí)現(xiàn)貸款規(guī)模 7000 萬元，其中涉農(nóng)貸款達(dá)到 4500 萬元，資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到 2 次 ,； （二） 2021 年公司將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 600 萬元，年化利潤(rùn)率達(dá)到 12% 小額貸款公司 2021
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