河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本示例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 00 萬(wàn)根，銷售額約達(dá)到 6000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到 2600 萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到 15％左右；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)縫合線市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。 橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。 即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。 5． 4．銷售渠道（ Place） 擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)末建設(shè)或未完善的地區(qū)，避兔兩者產(chǎn)生矛盾。 5． 5．推廣策略（ Promotion） 5． 5． 1．大量贈(zèng)送產(chǎn)品 醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生 品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 5． 6 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格 適中。 5． 6． 2．對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。 工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線對(duì)于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢(shì)，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮 流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。 14 6．生產(chǎn)管理 6． 1．生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6 天。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 700 萬(wàn) 300 萬(wàn) 100 萬(wàn) 100 萬(wàn) 比例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2— 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上 市做準(zhǔn)備。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 表 2 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 國(guó)定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，勻記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 投資凈現(xiàn)值 ?? ????? n 1t )67 60 .9 7( 萬(wàn)元NPVti)CO )t (1(CINPV 16 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 99 年 8月為準(zhǔn)）。 回收期一系計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+（未收回現(xiàn)金／當(dāng)年現(xiàn)值） 7． 3． 3 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： ?? ????? n 1t IRRtI R R)C O )t ( 1(CINPV %92 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92％，遠(yuǎn)大于資金成本率 10％，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。在變化 177。 8．財(cái)務(wù)分析 17 8． 1．會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 略 8． 2．會(huì)計(jì)報(bào)表分析 *重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： *五年銷售收入（萬(wàn)元）： 1000． 00； 3250． 00； 5750． 00； 7250． 00； 8750． 00 *五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）： ； 1119． 34； 2684． 00； 3218． 93； 3953． 64； *達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月； *達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。變動(dòng)成本占收入的 38． 23％，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 10． 4．解決方案 *熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 20 *具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； *提高 R＆ D 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； *多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性 風(fēng)險(xiǎn)； *建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我國(guó)約有 12 億人口，占全世界 1／ 4 左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均 值，按占全世界縫合線用量的 10％計(jì)算，人民幣兌美元匯率按 8． 3 計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論： 表 10. 市值 類別 年份 全球 （億 USD） 中國(guó) （億 RMB） 可吸收線容量 （億 RMB） 增長(zhǎng)率 1994 1999 22% 21 2021 48% 1． 2 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算 據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》， 97 年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床 220 萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占 20． 8％，婦產(chǎn)科占 9． 3％； 全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的 35％作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為 13 天，病床利用率為 65％； 據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量 20－ 25 根，可吸收線占全部縫合線的50／。 2．市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 調(diào)查自的： 略 2． 2 調(diào)查方 法： 略 2． 3 調(diào)查時(shí)間 略 2． 4 樣本分布 22 略 *樣本分布 表 11．略 *樣本醫(yī)院等級(jí)分布： 圖 14．略 在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 在復(fù)賽階段，評(píng)委按作品領(lǐng)域分成若干評(píng)審小組分別評(píng)審，每組評(píng)委三至四名，并設(shè)組長(zhǎng)一名。 3．初選復(fù)議會(huì)議評(píng)審組對(duì)初選期間的全部作品進(jìn)行復(fù)議，最終確定本組選送參加復(fù)選的參賽團(tuán)隊(duì)名單，按照 40％的比例選送
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