【正文】 以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。 口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅 酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。 二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位 （見附表） 三、品牌影響力： 法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開） 第二部分、產(chǎn)品 /服務(wù)描述 一、產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。主要理由有二：（ 1）、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。 二、注冊資金： 注冊資金擬定為 10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測。 9 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加；國家對葡萄酒的鼓勵(lì)政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。最低售價(jià)為13元左右，變動成本允許有較大的增長?？梢?，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰? 在財(cái)務(wù)預(yù)測中，由于沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 28元 /瓶（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 100%以上，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。通過分析，公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。 通過對投資凈現(xiàn)值分析，銀行長期借款利率為 %(以 04年 4 月為準(zhǔn) )。 目標(biāo)消費(fèi)群體： 白領(lǐng)、部分藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群。 5 市場營銷 一級目標(biāo)市場：惠州地區(qū)市場。 五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 8532萬元，累計(jì)利稅 874萬元，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán)。 （ 4）競爭優(yōu)勢： 公司作為一個(gè)獨(dú)立的營銷商，完全以市場、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費(fèi)動態(tài)和市場的走勢。 3 市場機(jī)會 （ 1）葡萄酒消費(fèi)分析： ? 中國人均葡萄酒消費(fèi)量為 升 /年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升； ?? 進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的 10%； ??我國葡萄酒消費(fèi)市場的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家等。 據(jù)調(diào)查，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場秩序相對混亂，品牌意識不強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟，沒有自主選擇的能力。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大 的效益。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場定位、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據(jù)惠州市場，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場。 （ 3）市場的細(xì)分： 本公司將根據(jù)市場細(xì)分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，然后對高、中、低檔各個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 4 公司 戰(zhàn)略 公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域。 三是重視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 目標(biāo)銷售位點(diǎn)：大型購物中心、超市、酒吧、迪廳、 ktv等。公司初期需要外借資金 10萬，用作流動資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 6。 通過對內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 119%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且前 5 年內(nèi)市場增長性很好。在變化177。 7 財(cái)務(wù)分析 通過編制公司一至五年的會計(jì)報(bào)表表，對比率及趨勢分析、預(yù)計(jì)銷售趨勢分析、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析等，本公司的銷售利潤率約 10％，資產(chǎn)報(bào)酬率約 30％，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資 利潤率在 100％以上。 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。組織形式：直線制。篇二：紅酒商業(yè)計(jì)劃書 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目 年 月 日 第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式 一、運(yùn)行主體： 擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。 地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。 營業(yè)范圍：法國及他國 （包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比 具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷售，且銷售勢頭極佳）。四、市場認(rèn)可度 : 就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高。 五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢： 法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。 第三部分、行業(yè)及市場 一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀 市場份額劃分 從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi) 能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。 輻射領(lǐng)域劃分 雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。 有人說：葡萄酒是一種藝術(shù)品，無論你是眼看、鼻嗅還是口嘗，都能深深感受到它的迷人之處，葡萄酒以其不可抵擋的魅力成為了全世界的共通語言。作為當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)量增長最強(qiáng)勁的市場之一和亞洲葡萄酒市場最主要消費(fèi)國，中國有著極具光明的未來。 綜上所述，對我公司來說此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低、發(fā)展前景較好，是促進(jìn)公司發(fā)展的好項(xiàng)目。產(chǎn)品均為法國波爾多迦儂酒莊出品的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。 合作方提供人民幣 80萬元作為首期推廣費(fèi)用，乙方提供人民幣 100萬元作為首期推廣費(fèi)用，用作推銷、宣傳與廣告費(fèi)用。從國內(nèi)飲料酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，葡萄酒也僅占酒類年消費(fèi)總量的%。 2021年，上海戶籍人均 gdp已經(jīng)超過 7000 美元，全國人均 gdp1700美元，可見收入的差距是我國葡萄酒的消費(fèi)水平差距的重要原因。 二、消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)及消費(fèi)人群分析 葡萄酒在幾年前還是一種“高檔”甚至“奢侈”的酒類飲品，如今在老百姓 的飯桌上也經(jīng)?？梢钥吹剿挠白樱瑑r(jià)格也不貴（ 2040元 /瓶）。如果從年齡角度對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，則會發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。而且在這個(gè)群體中，“嗜酒者”的比例也比較多，有 %的人表示飲用 篇二：私人定制酒投資計(jì)劃 私人定制項(xiàng)目融資 商業(yè)計(jì)劃書 私人定制投資計(jì)劃 一 、私人定制是未來發(fā)展的趨勢隨著新一代社會中堅(jiān)力量的崛起，人們對高端、品質(zhì)生活的需求也將日益 突出，大到建筑設(shè)計(jì)，小到服裝餐飲，個(gè)性化將成為未來消費(fèi)趨勢，“私人定制”正離我們越來越近。量身定制與朋友圈內(nèi)分享是我們推廣的核心理念。無論是作為宴會款待還是商務(wù)禮品，都可以讓你在朋友場以及生意場上給他人留下深刻的印象。 （一）委托管理：項(xiàng)目以托管方式進(jìn)行經(jīng)營，由項(xiàng)目內(nèi)部選派合適優(yōu)秀的管理人員進(jìn)行專業(yè)管理經(jīng)營。 前期我們已經(jīng)產(chǎn)出 1000 件，用于市場調(diào)研。 項(xiàng)目的參與者都是商界的佼佼者，都有著一定的社會資源和特長，這也正是我們團(tuán)隊(duì) 的巨大優(yōu)勢。 由我項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提供場地、設(shè)備、原料以及酒源等一切直接成本支持，占該投資項(xiàng)目的 51%，另外 49%的股份募集資金采用眾籌募集制， 10000元 /股，認(rèn)購 10份者，可以升為大股東，參與項(xiàng)目的管理運(yùn)營。 2）根據(jù)入股份額，每股贈送價(jià)值萬元以上的超值品鑒酒，可用于朋友間分享，開拓市場。 6）成為股東群會員，群內(nèi)分享項(xiàng)目的日常運(yùn)營情況以及股東間行業(yè)內(nèi)部資源。收到本計(jì)劃書后，收件人 應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2） 在沒有取得新天國際葡萄酒業(yè)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地 予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3） 應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。該公司計(jì)劃發(fā)行公司普通股，相當(dāng)于公司增資股權(quán)稀釋后54%的持股比例。投資于行業(yè)領(lǐng)先者的意圖在於：獲取最大的行業(yè)利潤份額。