20xx關(guān)于銷售計劃書格式-預(yù)覽頁
【正文】 非常具體?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
如
臺灣一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
營銷目標(biāo)。
b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。
4產(chǎn)品包裝。
c、價格策略。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。ト羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。具體行動方案。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
方案調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
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