【正文】 投資總額 100%=984720/400100%=66% 投資回收期投資總額 /凈利潤(rùn) 400/ 100% 年 盈虧平衡點(diǎn) 固定成本費(fèi)用 BEP 銷(xiāo)售收入 ?可變成本 ?銷(xiāo)售稅金及附加 100 100% % 984?62059 即當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到設(shè)計(jì)能力的 %時(shí)年配送蔬菜為 2361 噸 ,企業(yè)達(dá)到盈虧平衡。 這也是整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目標(biāo)可以是運(yùn)輸費(fèi)用最少、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)最小、運(yùn)行時(shí)間最短或需求滿足情況最好等。③熟悉各種包裝材料的性質(zhì)與被包裝物資的適應(yīng)性 。 配送方法 : 配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) : 配送蔬菜質(zhì)量的控制主要采取如下措施 :(1)在與客戶簽訂《蔬菜配送合作協(xié)議》中 ,由客戶和我們共同擬訂《蔬菜配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》 。在制定配送價(jià)格的過(guò)程中 ,根據(jù)蔬菜行業(yè)的各種特殊性 ,我們主要采取隨行就市的原則主要采取由供應(yīng)商定期 (周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào) )報(bào)價(jià)、采購(gòu)方核價(jià)的方式進(jìn)行 (當(dāng)有分歧的意見(jiàn)時(shí) ,雙方議價(jià)協(xié)商解決 )。在運(yùn)輸中 ,間隔 2 小時(shí)定時(shí)對(duì)蔬菜澆水保鮮 ,同時(shí)對(duì)蔬菜的狀況進(jìn)行檢查。更顯著者 ,在初期的運(yùn)行階段 ,會(huì)對(duì)各主要蔬菜供需點(diǎn)做出相應(yīng)的區(qū)位規(guī)劃 ,獲取大量第一手信息 ,為企業(yè)的下一步市場(chǎng)拓展打下良性的基礎(chǔ) ,并將其擴(kuò)裝為大型的配送中心 ,集合系統(tǒng)規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)、條碼技術(shù)、收入、庫(kù)存諸要素形成更高級(jí)別的也更清晰的運(yùn)輸配送模式。靈活高效的物流配送使本公司在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中技高一籌 ,站穩(wěn)腳跟。基于這種情況 ,我們根據(jù)不同客戶的不同時(shí)段需求 ,結(jié)合以下幾種模式綜合運(yùn)用。同時(shí) ,由于綜合性配送的特點(diǎn) ,決定了它可以減少用戶為組織所需全部商品進(jìn)貨的負(fù)擔(dān) ,只需和少數(shù)配送企業(yè)聯(lián)系 ,便可以解決多種需求。②鼓勵(lì)和引導(dǎo)不滿的顧客投訴。當(dāng)發(fā)生服務(wù)失誤時(shí) ,企業(yè)做出反應(yīng)越快 ,服務(wù)補(bǔ)救效果會(huì)越好。 財(cái)務(wù)部 :費(fèi)用收支、預(yù)決算、工商稅務(wù)等 。 ,開(kāi)拓市場(chǎng)賺取利潤(rùn) production department 主管的工作職責(zé) 、車(chē)間生產(chǎn)能力及總經(jīng)理意見(jiàn) ,負(fù)責(zé)組織安排編制公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃 . . 、月度生產(chǎn)計(jì)劃的要求組織車(chē)間貫徹施實(shí) ,及時(shí)掌握生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度 . ,定期召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì) 議 ,組織均衡生產(chǎn) ,加強(qiáng)定額管理、降低消耗 ,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ,嚴(yán)格按品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限、安全等要求完成生產(chǎn)任務(wù) . ,制定公司安全生產(chǎn)的管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定 ,并組織各部門(mén)制訂安全技術(shù)組織措施計(jì)劃及不安全隱患的改進(jìn)措施 ,并監(jiān)督檢查 . 、工傷、傷亡事故、急性中毒事故以及環(huán)境污染事故的調(diào)查處理 ,并制訂改進(jìn)措施計(jì)劃 . personnel department 的工作職能 . 1 各職能部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào) .各部門(mén)之間的信息、關(guān)系的溝通與交流 . 項(xiàng)規(guī)章制度并檢查實(shí)施情況 ,促進(jìn)各項(xiàng)工作規(guī)范化管理 . 、信息等管理 ,以及宣傳報(bào)道工作 ,溝通內(nèi)外聯(lián)系和上下聯(lián)系 . 、記錄及記錄歸檔工作 . . :公司辦公用品及輔助用品、低值易耗品的購(gòu)買(mǎi)、管理、維護(hù)、保養(yǎng) 。公司文件的發(fā)放 。并設(shè)物料卡 ,標(biāo)識(shí)清楚 ,準(zhǔn)確登記 ,若需配套領(lǐng)料時(shí) ,應(yīng)配套領(lǐng)用 。對(duì)廠情況嚴(yán)重的 ,應(yīng)追究其法律責(zé)任 ,首先辦理賬目移交手續(xù) ,要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收 。 : 就是中資、外資、合資的企業(yè)、工行、中行等等。從質(zhì)量上層層把關(guān) ,力求具有安全健康的有機(jī)食品提供給廣大客戶。 無(wú)條件接受客戶退貨 ,集中受理客戶投訴。 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案 ,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字 ,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。 3. “綠農(nóng)尚品”有機(jī)食品策略實(shí)施 在投入期僅選擇各大超市作為試點(diǎn)市場(chǎng) ,該區(qū)市場(chǎng)人群豐富 ,而 且人流量大 ,較有代表性 ,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月 .該模式成功后 ,以總部往下分支 ,然 后再對(duì)單元戶進(jìn)行配送的形式推廣。 ,進(jìn)行一個(gè)大范圍的宣傳、講解 ,讓消費(fèi)者更了解綠色有機(jī)蔬菜更了解綠農(nóng)尚品。 第六部分 ? 產(chǎn)品制造、服務(wù) /設(shè)計(jì)流程 蔬菜配送中心工程體系示意圖 農(nóng)業(yè)園區(qū)或其它資源→收購(gòu)站 (檢測(cè)、驗(yàn)收、分類(lèi) )→氣調(diào)倉(cāng)庫(kù)→原料處理區(qū)(清洗、除雜、去殘葉、去黃葉 )→有機(jī)肥制取調(diào)理區(qū) (修整、分級(jí)、切段、切塊、切片、過(guò)秤 )→凈菜理化、衛(wèi)生、安全檢測(cè)室、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)間→配送、分發(fā)中心→發(fā)運(yùn) 各環(huán)節(jié)簡(jiǎn)要說(shuō)明 ① 收購(gòu)站 : 任務(wù) :業(yè)務(wù)往來(lái) ,收菜檢斤、付款、信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)存儲(chǔ) 。 ② 氣調(diào)倉(cāng)庫(kù) 氣調(diào)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)設(shè)在收購(gòu)站與生產(chǎn)區(qū)附近 ,貯存過(guò)程中應(yīng)該嚴(yán)格將加工過(guò)蔬菜與原料菜區(qū)分開(kāi)。分選過(guò)程中 ,將不可食的雜物 ,殘葉、黃葉等次品分別收入在不同的垃圾桶或水槽內(nèi) ,可食的蔬菜送入下一工序。進(jìn)行其它產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí) ,則按不同品種要求切制相應(yīng)規(guī)格及形狀。 凈菜包裝車(chē)間 15 萬(wàn)元 。 公司的宣傳與正常運(yùn)轉(zhuǎn) 50 萬(wàn)元 資金來(lái)源 :采取自籌和招商引資相結(jié)合的辦法。 (對(duì)于技術(shù)的不完備性 ,我們會(huì)多請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士和資深的種植人員 ,是我們更快速地步入正軌 ,而且有利于開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目 ) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) :由于我們都是大學(xué)生 ,在公司管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn) ,可能會(huì)造成決 策性的偏差。 (針對(duì)這種情況 ,我們要加強(qiáng)管理 ,給予更多的肯定 ,設(shè)立獎(jiǎng)金政策 ,來(lái)吸引這些人員 ,減少這些風(fēng)險(xiǎn) ) 第十部分其他 市場(chǎng)調(diào)查表 關(guān)于有機(jī)食品配送市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 您好 !我們是西安工程大學(xué)的學(xué)生 ,我們正在做一項(xiàng)關(guān)于有機(jī)食品送貨上門(mén)服務(wù)的調(diào)查 !為了更好的了解顧客對(duì)有機(jī)食品的需求以及對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求 ,我們展開(kāi)此次調(diào)查活動(dòng) ,希望 您能抽出一點(diǎn)時(shí)間協(xié)助我們完成此次調(diào)查問(wèn)卷 ,您的意見(jiàn)對(duì)我們很重要 !謝謝您的合作 ! 您的年齡 ? 20( ) 21?30()31?40() 41?50() 50( ) 您的職業(yè) ? 您家里一般是由誰(shuí)去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果 ? 妻子 () 丈夫 ()父親 /母親 ()兒子 /女兒 ( ) 您在購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果的時(shí)候哪些因素更為關(guān)注 ?(排序 ) A 新鮮度 B 價(jià)格 C 食品安全 D 營(yíng)養(yǎng) 排序結(jié)果 :您在日常生活中常吃的蔬菜水果是 ? 有機(jī)蔬菜水果 ( )無(wú)公害蔬菜水果 ( )綠色蔬菜水果 ()您覺(jué)得現(xiàn) 在市場(chǎng)上的蔬菜水果是否符合您的要求 ? 非常滿意 ( )滿意 ( ) 不滿意 ( ) 不關(guān)注 () 您對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上盛行的有機(jī)蔬菜水果來(lái)源是否了解 ? 非常了解 ( ) 了解 ()一般 () 聽(tīng)過(guò)但不清楚 () 完全不知道 ( ) 您如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)有機(jī)食品 ,原因是 ? 價(jià)格太高 () 不能確定是有機(jī)的 ( ) 市場(chǎng)上的有機(jī)蔬菜太少 () 對(duì)有機(jī)食品不了解 ( ) 您一周購(gòu)買(mǎi)幾次蔬菜水果 1 次 /天 ( ) 1 次 /2 天 () 1 次 /3 天 ( )1 次 /一周 ( ) 您是否愿意接受經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè) 人員檢測(cè)、清洗、真空包裝過(guò)的有機(jī)食品嗎 ? 接受 () 不接受 () 1您是否接受農(nóng)場(chǎng)按有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植的原生態(tài)的反季節(jié)蔬菜水果 ? 接受 ( )不接受 ( ) 1在一定信譽(yù)之下 ,您愿意在網(wǎng)上下訂單 ,并由專(zhuān)業(yè)人員及時(shí)送貨上門(mén)的有機(jī)食品嗎 ? 愿意 ( ) 不愿意 ( ) 1您愿意有人上門(mén)服務(wù)幫助您選擇好的蔬菜水果和教會(huì)你做有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的做菜方法嗎 ? 非常樂(lè)意 ( ) 樂(lè)意 ( ) 一般 ( )不喜歡 ( ) 1如果您成為了我們這一服務(wù)公司的顧客 ,您認(rèn)為多長(zhǎng)時(shí)間送貨一次合適 ? 一天一次 ()兩天一次 ()三天一次 ( )一周一次 () 1如果有機(jī)食品在每斤 20 元左右你是否愿意購(gòu)買(mǎi) ?愿意 ( ) 不愿意 ( ) 1您對(duì)每周購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜水果花費(fèi)多少為宜 ? 100 元以下 () 100?200() 200?500()500 元以上 () 對(duì)于您所提供的協(xié)助我們表示真摯的感謝 !您有沒(méi)有更好的建議給我們 ?我們會(huì)細(xì)心考慮您的想法和建議的 ! 調(diào)查時(shí)間 : 調(diào)查地點(diǎn) : 調(diào)查對(duì)象 : 調(diào)查人員 : 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 :在 200個(gè)調(diào)查對(duì)象中 ,基本有 %的人接受這個(gè)項(xiàng)目 ,他們認(rèn)為綠色有機(jī)蔬菜很健康 ,而且配送到家也節(jié)省了他們一部