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20xx保險銷售員個人工作總結-預覽頁

2024-11-20 01:16 上一頁面

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【正文】 出了應有的貢獻。保險銷售員個人工作總結  保險銷售員就是在精心研究客戶保險需求心理基礎上,在他們未接觸到保險商品之前,用一系列激勵方法來激發(fā)顧客購買欲望而提供各項服務。資料共分享,我們負責傳遞知識。下面結合我的具體分管工作,談談這半年來的成績與不足。因此,我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。
  二、業(yè)務管理
  “沒有規(guī)矩不成方圓”。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。
  作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。
  四、工作中的不足
  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。
  總之,半年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規(guī)范,在我的帶領下,公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,服務社會”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。
保險銷售員個人工作總結范文二  時光飛逝,歲月如梭,半年就已經(jīng)過去了,內(nèi)心不禁感慨萬千。
  一、嚴于律已,團結同志。承擔起多險種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序,贏得了客戶的好評。
  二、努力工作,按時完成工作任務。其中醫(yī)療責任險拒賠金額達9xxxx萬元。
  在工作中發(fā)現(xiàn),多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,導致公司和客戶損失。
  四、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。使人傷案件集中立案,集中醫(yī)療審核,簡化了理賠程序,也大大降低了賠付。避免我公司損失達6xxxx萬元。
  2)某承保公司在丹東多個客戶出險后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定,此項不合理賠付多達10xxxx萬元,我們配合該承保公司到中級人民法院參加訴訟,得到了法院的支持,避免了今后此項不合理費用的賠付。同時因工作中涉及多個險種,需要多個部門的支持與配合,今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。爭取更好的工作成績。一旦出現(xiàn)脫報,馬上在全司公布,其他人員可以參與競爭,從而鞏固了原有業(yè)務,大大減少了業(yè)務的流失,保證了主要險種的市場份額占有率。屬競爭流失的,我們決不消極退出,而是主動進攻,上門聽取意見和建議,改善服務手段,逐個突破,全面爭取回流。做到責任到人,對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入,共同公關。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的,是值得扶持、信賴和幫助的,從而對我司工作給予了很大地傾斜。
  五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,嚴格內(nèi)部管控,以理賠和承保兩大服務部門為切入口,全面提高公司整體服務水平。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況,合理分解目標,層層落實,自加壓力,跑企事業(yè)單位,跑個人家庭,一筆筆、一份份,最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
  一是堅持雙人查勘,雙人定損,交叉做案,限時賠付,不斷提高服務質量。四是積極做好防災防損工作。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%,我司從大局出發(fā),堅決的暫停該險種的發(fā)展。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試,也是轉變思想的實驗性思路。上半年我們按照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系,出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在精神文明建設過程中,我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位,做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。
  穩(wěn)定職工隊伍。并注重宣傳工作,我們在《廣播電視報**??飞祥_辟了“走進**人保財險”系列專欄,并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告,《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《**日報》采用,《**支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。
  六、2020年的基本工作思路
  隨著市場變化和競爭的激烈,就**而言,要牢牢地把握市場的主動權,必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
  四是強化理賠服務工作
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