20xx家具銷售個人實習的工作總結(jié)-預覽頁
【正文】 好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇。學校里的人際關(guān)系相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關(guān)系交往能力。
家具公司銷售個人實習工作總結(jié)
一、實習概況
一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的x萬平方米以上的家具大賣場就在xx家以上。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次出現(xiàn)了巨大的分層?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。在訂單處理上，采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的能力。這種發(fā)展在一定意義上說，是獨享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和發(fā)展提供了機會，但是以專業(yè)市場進行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷：
“經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價格競爭為主”。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否提供跟蹤性的服務。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實現(xiàn)中國從家具大國到家具強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。接下來就是正式的工作。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。這些對之后的銷售工作大有幫助。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
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