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正文內(nèi)容

20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書參考范本-預(yù)覽頁

2024-11-20 00:54 上一頁面

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【正文】 書  創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
  通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
  計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
  公司介紹。
  營銷策略。
  資金需求狀況等。如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。據(jù)了解,在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購。 特色業(yè)務(wù):
 ?。?)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處。
  我們的收入主要有:會費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。為廣大學(xué)子提供便利。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。
  在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。
  市場環(huán)境分析:
  地域:恩施高校少,但也有客戶穩(wěn)定,市場容量大
  經(jīng)濟(jì):恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶有一定購買力 社會文化:恩施屬于土家族自治州,民族文化氣息濃厚。
  消費(fèi)者行為:客戶多為大學(xué)生,偏好廉價書籍。市場容量大。二手書經(jīng)營有很大的特色性,競爭力強(qiáng)。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開設(shè)連鎖加盟書吧,擴(kuò)大市場份額。具體營銷策劃如下:
  宣傳方式:
 ?。?)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,
  逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。
 ?。?)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們學(xué)苑書吧,引起人們更多的關(guān)注。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費(fèi)包裝的形式。針對數(shù)量較多的買者,我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
  但是,有一點(diǎn)我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。
  銷售旺季一般在開學(xué)時,在校生買書需求上升。及時了解目標(biāo)顧客的需求。一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,此員工預(yù)計在附近高校召兼職。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。
  對策:對最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅,我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
  加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù),留住人才。
  斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。
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