【正文】 、倉儲。財務部：會計、出納。
　　區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
　　以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
　　3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
　　出差食宿補貼相關規(guī)定：
　　業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
　　5)、其它說明
　　①、以上各項補貼費用限額內根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷。
　　(四)、業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
　　HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準
　　(五)、業(yè)務考核管理
　　考核評估：
　　業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
　　績效考核表(由策劃組另行制定)。
　　(七)、銷售任務詳細分解確認表單位：立方
　　(八)、部門領導確認簽字：
　　本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。公司將2020年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。
　　，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為201x年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。
　　2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。
　　“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
　　四、實現(xiàn)目標的保障措施
　　(一)生產(chǎn)資源保障
　　，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動。
　　(二)行政人力資源保障
　　“服務、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務。提升其管理能力和管理認知。9月起正式實施。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。
　　(三)財務資源保障
　　第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。
　　：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。
　　，組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
　　(一)更新觀念，提升管理
　　公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以
　　全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎。
　　(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
　　銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。
　　經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
　　夏秋炎熱，春冬寒冷。
　　郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
　　湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。成為快速成長的成功品牌。
　　,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
　　戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽
　　重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化
　　培育型市場婁底，衡陽，邵陽
　　等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，
　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
　　目標市場：
　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
　　渠道策略：
　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。團隊建設扁平。
　　(4)編制銷售手冊。
　　培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
　　公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式。
　　湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
　　1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。
　　1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
　　1團隊建設、團隊管理、團隊培訓
　　六、配備和預算
　　銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人。
　　時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
　　拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點