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20xx銷售第四季度工作計劃【五篇】-預覽頁

2025-11-19 00:36 上一頁面

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【正文】 、倉儲。財務部:會計、出納。
  區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收
  以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設立穩(wěn)固的市場陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確保回款的穩(wěn)定。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
  3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
  出差食宿補貼相關規(guī)定:
  業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。
  5)、其它說明
  ①、以上各項補貼費用限額內根據(jù)票據(jù)報銷,出差車費根據(jù)車票給予報銷。
  (四)、業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
  HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成:產(chǎn)品提成標準
  (五)、業(yè)務考核管理
  考核評估:
  業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
  績效考核表(由策劃組另行制定)。
  (七)、銷售任務詳細分解確認表單位:立方
  (八)、部門領導確認簽字:
  本運營方案由公司制定和解釋,修改和終止時亦同。各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。公司將2020年第四季度確定為“市場推廣季度”,全力以赴開拓市場,發(fā)展客戶、提高銷量。
  ,在9月15日前,構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略,招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地,為201x年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理,從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。
  2)服務差異:服務模式,服務理念不同與競爭對手。
  “吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造,因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
  四、實現(xiàn)目標的保障措施
  (一)生產(chǎn)資源保障
  ,理應成為市場部的堅強后盾,必須始終圍繞客戶要求運轉,必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動。
  (二)行政人力資源保障
  “服務、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構建體系、理順管理,指導核心部門改善行政人事管理,是總經(jīng)辦第四季度的重大任務。提升其管理能力和管理認知。9月起正式實施。此項需結合績效考核體系一并推行,方能使二者得以有效落實。
  (三)財務資源保障
  第四季度,公司將為一線部門提供有利的財務資源,在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。
  :財務管理健全財務監(jiān)測體系,重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。
  ,組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。
  (一)更新觀念,提升管理
  公司認為,要達成第四季度的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級管理人員需適應新的管理方法,以
  全局意識、危機意識和“發(fā)展公司,分享成果”的捆綁意識,在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面,改變管理模式和經(jīng)營模式,為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎。
  (三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實
  銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心,銷售是實現(xiàn)目標的載體。
  經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:
  夏秋炎熱,春冬寒冷。
  郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
  湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進湖南市場。提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。成為快速成長的成功品牌。
  ,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
  戰(zhàn)略核心型市場長沙,株洲,湘潭,岳陽
  重點發(fā)展型市場郴州,常德,張家界,懷化
  培育型市場婁底,衡陽,邵陽
  等待開發(fā)型市場吉首,永州,益陽,
  總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
  目標市場:
  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。
  渠道策略:
  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。團隊建設扁平。
  (4)編制銷售手冊。
  培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網(wǎng)。
  公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式。
  湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
  1加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度。
  1銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務,根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
  1團隊建設、團隊管理、團隊培訓
  六、配備和預算
  銷售隊伍:全年合格的銷售人員不少于3人。
  時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
  拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點
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