20xx房產(chǎn)銷售季度總結(jié)范文3篇-預(yù)覽頁
【正文】 公關(guān)活動的影響面有限，對推廣的效能分析不過徹底及缺乏科學(xué)性，無法為樓盤帶來更多的有效資源，的當(dāng)然也存在客觀條件及時間尚未成熟所約制。
二、季度現(xiàn)場包裝：
從奧美的現(xiàn)場包裝的單一及氣氛渲染較差的前期，合富比較不注重現(xiàn)場氣氛的渲染協(xié)調(diào)性，接受開盤仍使用奧美設(shè)計，后由我部重新設(shè)置現(xiàn)場包裝，逐步建立樓盤應(yīng)有的檔次及增強顧客對樓盤的切身感受。只能說明該部策劃人員與銷售一線人員的溝通嚴(yán)重不足，現(xiàn)場銷售管理人員的管理不力有關(guān)。
建議：下階段代理公司與廣告公司應(yīng)整合考慮廣告策略。
(二)季度銷售方面
一、季度銷售管理
銷售接客輪換制度未能嚴(yán)格執(zhí)行，具有隨意性。證明銷售雖然具有豐富從業(yè)經(jīng)驗，但對本項目沒有深入研究甚至基本了解，市場上的競爭力必然是無謂降低。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實現(xiàn)銷售 2404905萬元，前三季度完成銷售 7381577萬元，完成全年任務(wù)的 %。大商國貿(mào)店第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，%。洛陽8月份銷售41238元。9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，%。以后核心員工保留率和單店目標(biāo)管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當(dāng)做事業(yè)來做。
取得成績的同時應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。第二，管理工具使用不夠熟練，總結(jié)計劃管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓(xùn)。
第三季度，積極協(xié)助配合各部門工作，請信息部協(xié)助團隊ERP教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。計劃、落實、反饋總結(jié)每一場活動，以銷售為重中之重的目標(biāo)。完成團隊年度目標(biāo)，實現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻力量。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。如何將企圖心用好，必須好好的
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