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20xx年度營銷計劃2-預覽頁

2025-11-19 00:03 上一頁面

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【正文】 比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。
  以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。
  3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
  二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
  1. 戶型統(tǒng)計:
  216。 由營銷部、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成
  216。
  建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。 由營銷部負責,培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月
  216。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。 確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解。
  2. 樣板房作用:考慮到項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
  四. 展示道具
  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
  1. 沙盤模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
  2. 戶型模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
  3. 戶型圖:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
  五. 價格策略
  均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。
  時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。現(xiàn)制定工作劃如下:
  一。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
  7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創(chuàng)造
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