20xx年銷售第四季度工作計劃范文大全-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場?！?。圍繞”。
產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
(3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的銷售定額。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(4) 編制銷售手冊。
培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。
湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。
1銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些”。
1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。
為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
借力借勢開展多方合作。
三、溝通方面：
建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：
嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
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