20xx市場營銷部工作計劃表-預覽頁
【正文】 上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產品的開發(fā)力度.
全年出發(fā)不低于240天。
對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。
十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。201x201x年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元。
?。涸诤芏痰臅r間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。
市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶。拉需要長時間的培養(yǎng)。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。實際銷售的是一個解決方案。
建設一支好的營銷團隊。器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。全力以赴開拓市場。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。造成時間，資金上的浪費。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
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