20xx有關(guān)于房地產(chǎn)營銷的工作計劃-預覽頁
【正文】 會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。截止目前(20xx年續(xù)建項目、20xx年新建項目)㎡，其中商品房庫存面積為20xx69㎡。
進一步規(guī)范全縣房產(chǎn)市場秩序
一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾。
今年2月我局開展了全縣20家房地產(chǎn)市場專項檢查整治工作，在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下對全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進行自查，進行了一次全面的摸底。是否存在一房多售行為。是否有任意提高房價的行為。
三、目前存在的主要問題及今后工作開展措施
對房地產(chǎn)市場秩序的監(jiān)控和整治有待加強，嚴格把關(guān)對房產(chǎn)資質(zhì)審核和發(fā)放預售許可證。
四是堅持正確的輿論導向，加強對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳，客觀、公正報道房地產(chǎn)市場情況，引導廣大群眾樹立正確的住房消費觀念。在后期管理上，實行房地產(chǎn)開發(fā)項目交付使用制度，消除交付使用后的管理隱患。要提高橫向協(xié)調(diào)能力，加強與國土、金融、稅務、統(tǒng)計等部門的工作聯(lián)系，全面加強市場監(jiān)管的力度和深度。
注重抓好轉(zhuǎn)型，繼續(xù)實施“三大戰(zhàn)略”
深入實施“大企業(yè)戰(zhàn)略”、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”，促進我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，進一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益。同時，嚴把資質(zhì)審查和申報關(guān)，提高房地產(chǎn)業(yè)的準入門檻，改變過去小打小鬧，不成規(guī)模、不上檔次的開發(fā)形式。同時，鼓勵有條件的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加快推進數(shù)字化和信息化建設，將數(shù)字信息化管理模式應用于企業(yè)的材料采購、房地產(chǎn)營銷，以及房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理等業(yè)務當中，努力實現(xiàn)低成本、高效率的房產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)市場分析、營銷策略研究、房產(chǎn)中介服務。加緊建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信任評價體系，制定收集和評價企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標準，建立和完善誠信評價、警示制度，營造誠信經(jīng)營的良好環(huán)境，提高企業(yè)的合同履約率，打造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信品牌。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。
商業(yè)環(huán)境
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。
(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯。
(3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。
(3) 無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。
三、 目標購房人群
3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者。
四、 營銷阻礙與對策
阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化。
(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者
DM單直投
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。
宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動
接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群
電話營銷
由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：
(1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。
三級市場——中介公司的放盤工作。通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領(lǐng)導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制度，切實增強各級領(lǐng)導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
全面開展金富公寓小區(qū)建設工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建設。
三、20xx年下半年工作計劃
積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項新任務。
認真貫徹學習“十七”大精神，繼續(xù)學習實踐科學發(fā)展觀，提高員工思想道德建設。
圓滿完成了5樓的交房工作(17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房)，截至6月11日共計交付350套。完成上半年計劃的33%。
(三)、項目工程施工節(jié)點完成情況
項目開發(fā)建設工程。
10～14樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成，達到竣工交付條件。
給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成。
1園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。地下室通風系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機組)未
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