【正文】 下幾個方面： 1 規(guī)模經(jīng)濟。在鋼鐵行業(yè)中，是存在規(guī)模經(jīng)濟。如鋼鐵 聯(lián)合生產(chǎn)中高爐煉鐵和煉鋼生產(chǎn)中較大的規(guī)模經(jīng)濟 （ 3）表現(xiàn)為聯(lián)合成本，即企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時并能生產(chǎn)副產(chǎn)品，使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低，這就迫使新加入者也必須能生產(chǎn)副產(chǎn)品，不然就會處于不利地位。若不聯(lián)合進入，勢必在價格上難以承受。產(chǎn)品差異化形成的障礙，迫使新加入者要用很大代價來樹立自己的信譽和克服現(xiàn)有用戶對原有產(chǎn)品的忠誠。 3 資金需求。 4 轉(zhuǎn)換成本。 5 銷售渠道。原有的企業(yè)常常在其它方面還具有獨立于規(guī)模經(jīng)濟以外的成本優(yōu)勢，新加入者無論取得什么樣的規(guī)模經(jīng)濟，都不可能與之相比。如果競爭vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm 行動和反擊行動逐步升級，則行業(yè)中所有企業(yè)都可能遭受損失，使處境更糟。這勢必在現(xiàn)有競爭者之間形成激烈的競爭。而在行業(yè)快速增長的條件下，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)可以與行業(yè)同步增長，而且企業(yè)還可以在增長的過程中充分地利用自己的資金和資源，競爭就不會激烈。如若行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品庫存起來非常困難或費用極高，在這種情況下，企業(yè)就容易為 盡快銷售出去產(chǎn)品而遭受降價的損害。 （ 5）行業(yè)中的總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高。多種經(jīng)營的企業(yè)，若把某行業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品視為厚利產(chǎn)品，它就會采取擴大或鞏固銷售量的策略，盡力促使該行業(yè)的穩(wěn)定。或者，一個外國公司為了樹立全球聲望或技術(shù)上的優(yōu)勢，可能會強烈地認為需要在某一外國 市場上建立穩(wěn)固的市場地位。退出障礙的主要來源有：具有高度專門化的資產(chǎn)，其清算價值低或轉(zhuǎn)換成本高；退出的費用高，如高的勞動合同費、安置費、設(shè)備備件費；戰(zhàn)略的協(xié)同關(guān)系，如果企業(yè)某一經(jīng)營單位退出，就會破壞這種協(xié)力；感情障礙，如退出行業(yè)經(jīng)營影響職工的忠誠，對個人事業(yè)前途充滿畏懼等；政府和社會的限制，如 政府考慮到失業(yè)問題、地區(qū)經(jīng)濟問題的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)退出行業(yè)。正因為如此，本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動。在下列情況下，購買商們有較強的討價還價能力。這時，購買商愿意花費必要的資金購買，購買商討價還價的能力就大。 （ 4）購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。這樣，他們會千方百計地壓低購買費用，要求降低購買價格。如果銷售者的產(chǎn)品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量影響很大時，購買商一般在價格上不太敏感。這樣，供應(yīng)商能夠在價格、質(zhì)量的條件上對購買商施加相當大的影響。在供應(yīng)商向一些行業(yè)銷售產(chǎn)品且每個行業(yè)在其銷售額中不占很大比例時，供應(yīng)商更易于應(yīng)用他們討價還價的能力。 （ 5）供應(yīng)商對買主行業(yè)來說構(gòu)成前向一體化的很大威脅。金屬罐作為液體的包裝產(chǎn)品是有目 共睹的。 然而，由于該行業(yè)具有一些獨具的特點，使得金屬容器行業(yè)從 60年代到 90 年代一直增長緩慢，競爭激烈，行業(yè)吸引力低 ,利潤低下。同時，他們也構(gòu)成了另一包裝行業(yè)的細分市場。其中最大的盈利在軟飲料包裝市場上。但由于 二次大戰(zhàn)后， 194550年，美國有一個人口生育高峰，這一代人這時正處于青壯年時期，市場需求依然有所增長，但遠比不上行業(yè)內(nèi)競爭的發(fā)展程度。其它眾多的娃娃公司分享著其余的市場蛋糕。對行業(yè)進入者來說，要投資建造新的生產(chǎn)廠家，僅需要 千萬美元就可建成一條兩片罐器生產(chǎn)線。早在 60 年代期間，美國的鋼鐵公司就是該行業(yè)所用金屬片最主要供應(yīng)商。從消費者這邊看， 80%以上的產(chǎn)品被食品和飲料公司購買。其中幾家食品和飲料公司已經(jīng)運用了向后一體化戰(zhàn)略，由自己生產(chǎn)容器。向后一體化戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在三片罐器的生產(chǎn)上，因為生產(chǎn)這種罐器，對生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備要 求較高，購買者一般不會擁有這項技術(shù)來發(fā)展他們自己的生產(chǎn)線，對供應(yīng)市場構(gòu)成的威脅相對較小。 金屬容器市場原料供應(yīng)商具有很大的資源優(yōu)勢，并有能力采取向前一體化戰(zhàn)略，對金屬罐生產(chǎn)商構(gòu)成巨大威脅。 因此：在金屬罐容器原料市場上，金屬鋁行業(yè)公司對金屬罐器生產(chǎn)商在協(xié)商原材料價格時，具有較高的討價還價能力。但鋼鐵公司沒有實施向前一體化戰(zhàn)略。 （ 1）金屬罐容器購買者的規(guī)?；潭容^大，購買的數(shù)量較大。因此基本上不存在什么轉(zhuǎn)換購買成本。實際上，已有幾家食品和飲料公司已經(jīng)決定自己生產(chǎn)金屬罐容器。 塑料制成的罐容器用途廣，可以減少貨架空間。 因此：替代產(chǎn)品對金屬鋁容器的生產(chǎn)構(gòu)成了巨大的威脅。例如對兩片金屬罐生產(chǎn)的有效規(guī)模僅僅才 23 條生產(chǎn)線。 （ 3）生產(chǎn)技術(shù)的要求，特別是兩片罐器的生產(chǎn)構(gòu)不成進入障礙。新的行業(yè)進入者隨時可以進入該市場展開游戲。 （ 2）金屬罐容器屬于非差異性產(chǎn)品，其服務(wù)的要求也沒有太大的差別，除非在服務(wù)的形式和態(tài)度上顯示差異。因為如果價格上升，他們就會進入這個行業(yè)。 也可結(jié)合中國某行業(yè)現(xiàn)狀作出深入分析。 (答：組織學(xué)生用電子郵件相互交流，教師指導(dǎo)。 ，市場和組織間力量對比的深入理解，這些力量決定了產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)中所具有的潛在利潤，對公司競爭十分有利。分析競爭對手的目的，是了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功希望；各競爭對手對其它公司的戰(zhàn)略行動可能做出的反應(yīng)；以及各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的大范圍的變化可能作出的反應(yīng)等。競爭對手所提供信號的方式是多種多樣的，有些信號是虛假的，有vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm 些信號是某些事件發(fā)生的前兆，還有些表示了某些行動的趨勢。 三、同一產(chǎn)業(yè)競爭者的公開討論，競爭者們對產(chǎn)業(yè)條件進行評論，如對價格和需求的預(yù)測，對未來生產(chǎn)能力和重要的外部變化如原材料漲價等情況的預(yù)測等等。 六、戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式，戰(zhàn)略變更所采取的方式可幫助區(qū)別一個競爭者的愿望，是進行懲罰還是采取一項對整個產(chǎn)業(yè)都有益的行動。 九、交叉回避，當一個企業(yè)在某個領(lǐng)域中開展一項行動，而其競爭者的反應(yīng)是在對發(fā)起者有影響的另一領(lǐng)域中采取行動，這種情況叫做交叉回避。在某些情況下，這是一種騷擾或拖延戰(zhàn)術(shù)。 ) 戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與兩個因素有非常大的關(guān)系：即企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)所處的發(fā)展階段。這種戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模式被稱為 “ 計劃性模式 ”（ PlanningMode） ,它通常被大型企業(yè)所采用。 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm ，各級戰(zhàn)略管理者的職責(zé)是什么？ 答：董事會。 企業(yè)高層管理者負責(zé)制定和管理戰(zhàn)略規(guī)劃過程。此外，企業(yè)中的員工需要了解他們工作的目的，即 需要有一種使命感，而只有高層管理者才具有確定并向廣大員工提供這種使命感的地位。這種專職的計劃人員主要負責(zé)收集和分析各種數(shù)據(jù)，提出和評價各種可行的戰(zhàn)略選擇。但要建立一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，必須符合下列標準： （ 1）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位要有具體的任務(wù)，即要有自己的經(jīng)營范圍； （ 2）在經(jīng)營的范圍內(nèi)能有自己的市場，并在這個市場范圍內(nèi)有同行業(yè)的競爭者； （ 3）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位相對于公司中的其它戰(zhàn)略經(jīng)營單位來說，要有相對的獨立性，也就是說各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位之間在 市場、任務(wù)等方面不能重疊和互相間有很大的依賴性； （ 4）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的經(jīng)理人員必須全權(quán)控制此經(jīng)營單位的活動。 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm 在建有戰(zhàn)略經(jīng)營單位的企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略經(jīng)營單位的規(guī)劃是基礎(chǔ)，因而重要的戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 第三章 ？以一個實際企業(yè)為對象，分析它所具有的優(yōu)勢和劣勢。 需要回答一系列問題： 一、財務(wù)狀況 ，發(fā)現(xiàn)有哪些優(yōu)勢和劣勢，財務(wù)指標的變化趨勢反映出企業(yè)處于什么樣的財務(wù)狀況。企業(yè)資源的兩類：一類是有形資源，另一類是無形資源。這些技能存在于公司的日?；顒又?，這就是說，存在于公司做決策和管理其內(nèi)部過程以達到公司目標的方式中。 一個企業(yè)可能具有獨特而有價值的資源， 但是除非這個企業(yè)是具有使這些資源有效發(fā)揮作用的能力，否則資源就不能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢并使這些競爭優(yōu)勢持續(xù)下去。概括vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm 起來說，企業(yè)的能力是組織結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)的產(chǎn)物。一個企業(yè)可能具有獨特而有價值的資源，但是除非這個企業(yè)是具有使這些資源有效發(fā)揮作用的能力，否則資源就不能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢并使這些競爭優(yōu)勢持續(xù)下去。 由于亨斯菲爾德的這項發(fā)明，使 EMI 公司獨家具有制造醫(yī)用 CT 機這一技術(shù)訣竅的獨特而有價值的無形資源。這就是說， EMI 公司盡管具有了獨特和有價值的無形資源，但它由于缺乏挖掘這些資源的能力，最終它不能建立起獨特的競爭能力而獲得高的收益。它與其它短流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一樣，具有相同或相 似的工廠、設(shè)備、技術(shù)人員、訣竅等。競爭者最容易模仿的獨特競爭能力是基于那些獨特而有價值的有形資源上，這是由于競爭對手能夠看到這些資源并且在市場上可購買得到。模仿一個企業(yè)的能力要比模仿一個企業(yè)的有形及無形資源要難得多，主要是因為企業(yè)的能力對外界來說是不可見的。但是，企業(yè)的能力很少只存在于單個人身上，相反它是在一個獨特的公司環(huán)境中，許多個人相互作用的方式或方法的產(chǎn)物。資源要較能力更容易地被模仿，因此基于企業(yè)能力的獨特競爭能力要較基于企業(yè)資源的獨特競爭能力更具有持久性。適用于一種環(huán)境的資源和能力可能并不適用于另一種環(huán)境。固定資產(chǎn)包括土地、建筑物、機器、辦公設(shè)備等凈值。 *流動性測定比率說明了衡量一個企業(yè)資本流動性的大小，以及企業(yè)償付短期債務(wù)的能力。 (2)速動比率（ QuickRatio）。通常將存貨從流動資產(chǎn)中剔除便是速動資產(chǎn)，因為存貨的變現(xiàn)速度很慢。屬于此類的比率有下列幾個： （ 1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 收帳比率是反映企業(yè)資產(chǎn)流動情況的一個指標，衡量該比率的標準是企業(yè)本身對銷售對象提供的信用政策和收帳政策。 存貨平均余額 一般而言，存貨周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)的存貨管理效率越高，存貨資金得以有效利用。所謂營業(yè)資產(chǎn)是資產(chǎn)總額中剔除全部非營業(yè)性資產(chǎn)，如長期投資和企業(yè)不使用的不動產(chǎn)后的資產(chǎn)總額。 （ 5）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。流動性測定比率用來測定企業(yè)支付流動負債的能力，而償債能力則是指企業(yè)償付全部到期債務(wù)的能力，其測定更著重于企業(yè)償付長期債務(wù)的能力。通常認為，企業(yè)的債務(wù)比率越低越好。其計算公式為：債務(wù)股權(quán)比率 =負債總額 247。這個比率的計算公式為： 長期負債對資本比率 =長期負債 247。 *盈利性測定比率。 銷售凈額 100 ％。 （ 2）邊際凈利潤率。但是它的高低在很大程度上受競爭方式、資本籌措方式和營業(yè)特點等眾多因素的影響與制約，故應(yīng)結(jié)合本行業(yè)及企業(yè)自身情況對其加以分析。 資產(chǎn)總額 100 ％。它用來測定企業(yè)支付報酬給投資者，以吸引更多資金的能力。 （ 5）股權(quán)收益率（ ReturnonEquity）。該比率越高，股東的投資信心就越有保障。300000 。該比率反映普通股票的市場價格與當期每股收益之間的關(guān)系。 （ 2）股息發(fā)放率（ DividendPayoutRatio）。股息率既反映企業(yè)的普通股股息與其每股市價的關(guān)系，又可用來測定投資者的股票投資報酬水平。普通股票的帳面價值表明，在公司資產(chǎn)被賣掉并償付企業(yè)的債務(wù)和發(fā)放優(yōu)先股東補償金后，普通股每股可得到的資產(chǎn)價值。 ？如何運用經(jīng)驗效益進行競爭？ 答：所謂經(jīng)驗效益是指企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，隨著累積產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本下降。因此對處于有經(jīng)驗效益產(chǎn)業(yè)（如鋼鐵行業(yè)）中的企業(yè)來說，追求以經(jīng)驗效益為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一條可取的競爭 戰(zhàn)略。 （ 2）在具有與競爭對手相同學(xué)習(xí)率的情況下，企業(yè)除增加經(jīng)驗（累積產(chǎn)量）外，還可以不同的產(chǎn)品成本起點進入競爭。即使與競爭對手經(jīng)驗相同時，由于學(xué)習(xí)率的不同，企業(yè)的單位產(chǎn)品成本也較競爭對手為低。因此，追求基于經(jīng)驗效益的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與提高市場占有率相輔相成。這時企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品即使價格低廉，但不為顧客所欣賞，企業(yè)也會失去經(jīng)營 “ 有效性 ” 的一面。這種聯(lián)系以整體活動最優(yōu)化和協(xié)同這兩種方式給企業(yè)帶來優(yōu)勢。 第四章 ？ 答：企業(yè)應(yīng)該首先確定企業(yè)的 使命，其戰(zhàn)略作用是：企業(yè)的使命常常會從總體上把握或引起企業(yè)方向、發(fā)展道路的改變，使企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略性的變化；因此，確定企業(yè)使命也是制定企業(yè)戰(zhàn)略目標的前提，是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)，是企業(yè)分配企業(yè)資源的基礎(chǔ) 無論是對于一個剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，還是對一個已經(jīng)確立起來的歷史久遠的、有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的聯(lián)合公司來說，在制定企業(yè)戰(zhàn)略之前首先應(yīng)弄清企業(yè)應(yīng)負擔(dān)什么樣的社會責(zé)任，是一個什么性質(zhì)的企業(yè)，它應(yīng)從事什么事業(yè)，總之要弄清企業(yè)的使命。這是一切經(jīng)營政策和行動的前提。 企業(yè)宗旨是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么樣的事業(yè)活動，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。因此，使企業(yè)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)所具有的能力，這三者間相互匹配、關(guān)系理順，企業(yè)戰(zhàn)略才能得以成功實施。分析戰(zhàn)略是否與環(huán)境相匹配，主要是vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm 看戰(zhàn)略的進取性，即戰(zhàn)略攻勢。第二，市場攻勢。每一種動蕩水平的環(huán)境需要相應(yīng)的進攻性的戰(zhàn)略。因為企業(yè)的能力或條件是支持戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，任何能夠適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略，如果沒有執(zhí)行或?qū)嵤?zhàn)略的企業(yè)能力，只能是空中樓閣。（ 2）企業(yè)追求的目標。（ 3）對環(huán)境刺激的敏感性。同樣，戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，使企業(yè)能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實施。