20xx個(gè)人季度工作計(jì)劃模板-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?。?）日常更新
（2）銷售信息發(fā)布
?。?）信息反饋
三、開(kāi)盤當(dāng)月銷售計(jì)劃及工作
中小戶型12套
3號(hào)統(tǒng)計(jì)房展期間客戶，4號(hào)做出劃分（意向性）5號(hào)進(jìn)行回訪篩選68號(hào)進(jìn)行針對(duì)性溝通，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪溝通挖掘）每三日上報(bào)回訪筆錄。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無(wú)私支持和幫助。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)?，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。
2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過(guò)的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過(guò)電話要我們發(fā)過(guò)樣品，因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒(méi)有試用。
4，安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司
這個(gè)廠在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。希望能用一周的時(shí)間，把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元，達(dá)成成交客戶3——5家。
第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng)，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。完成
四月銷售任務(wù)的比例。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
舉例說(shuō)，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度
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