20xx年服裝代理商“摸底”大調(diào)查-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 年人為主，共有50人。年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)元～499萬(wàn)元的代理商人數(shù)最多，占到34%；其次是200萬(wàn)元以下，以及500萬(wàn)~999萬(wàn)元的，各占25%。數(shù)據(jù)分析顯示，年平均營(yíng)業(yè)收入情況樂(lè)觀的是大中低價(jià)位和高檔品牌。雖然市場(chǎng)容量大，但是由于中檔品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和，使得中檔品牌的銷售額不如低檔和高檔品牌。從圖中可以看出，代理中檔和中高檔價(jià)位的品牌，收入是差不多的。 單一品牌、多品牌，哪種好？ “不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里”讓不少代理商選擇了同時(shí)代理多個(gè)品牌。 那么，經(jīng)營(yíng)多品牌就一定比單一品牌更賺錢嗎？分析結(jié)果十分有趣，營(yíng)業(yè)收入與品牌個(gè)數(shù)并不呈正比關(guān)系，也不呈反比關(guān)系。 可見，要想更賺錢，要么走專一化路線專心經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，要么不斷豐富自身實(shí)力代理更多的品牌。 可以看出，面對(duì)諸多困擾因素，“資金緊張”并不是我們之前所設(shè)想的最大困難，“不差錢”的代理主要煩惱于在租賃成本和人才方面。同時(shí)，盡管代理商“不差錢”，但資金實(shí)力卻不足以成為他們的優(yōu)勢(shì)，僅有2%的選擇了“資金實(shí)力”作為自己的優(yōu)勢(shì)。 值得一提的是，中等收入和中高收入階層的消費(fèi)者，是各級(jí)代理商眼中最甜美的蛋糕。企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品定位也是代理商考慮的因素之一。對(duì)于從事1~2年的代理商，選擇中高檔品牌的占多，為50%。代理商從業(yè)時(shí)間與代理檔次的關(guān)聯(lián)分布目標(biāo)：閩粵品牌是最愛期盼升級(jí)做管理 對(duì)于未來(lái)，代理商們充滿信心。75%的被訪者表示今年的訂貨金額會(huì)增長(zhǎng)，其中認(rèn)為會(huì)“小幅增長(zhǎng)”的人占53%，認(rèn)為會(huì)“大幅增長(zhǎng)”的占22%。但有趣的是，在預(yù)測(cè)“小幅增長(zhǎng)”的代理商中，65%的人感覺(jué)“有些壓力”，12%的人“壓力很大”，均高于表示大幅增長(zhǎng)的代理商。內(nèi)容總結(jié)
（1）2010年服裝代理商“摸底”大調(diào)查
一個(gè)品牌能否成功、能否發(fā)展，一方面需要企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)管理，另一方面更需要代理商的有效運(yùn)營(yíng)
（2）擁有優(yōu)秀代理商的品牌，代理商可以彌補(bǔ)企業(yè)的不足
（3）吸引更多的代理商是很多服裝品牌的渴求，那么，究竟什么樣的品牌才能吸引他們呢
（4）代理商從業(yè)時(shí)間與代理檔次的關(guān)聯(lián)分布
目標(biāo)：閩粵品牌是最愛期盼升級(jí)做管理
對(duì)于未來(lái)，代理商們充滿信心
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