【正文】 裝市場 2009－2012 年前景預(yù)測報(bào)告》指出，到 2010 年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。童裝市場現(xiàn)狀 與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同 國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三 四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。席卷服裝 產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純 正的國際品牌。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國 14 歲以下 的兒童人數(shù)占全國人口的 ％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為 2000 多萬，再加 上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì)有新的需求，由此可 見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合 理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤 其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè) 2004 年報(bào)告》已指出，我國 10 歲～14 歲 人口占全部 14 歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和 布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款 式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此 許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念 陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000 家，但是大部分 的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批 發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把 握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對 電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很 大。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占 領(lǐng)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在 300 元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市 場一般在 200 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷 上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過 于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功 能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開 發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人 反感。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。只有把握好某一階段兒 童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合 相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。對服裝的選擇不 僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝 的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被 包括在對于自我特征的有意識的評估中。（四）選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和 評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來 看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的 業(yè)績。四、童裝店面選址目標(biāo)位置 4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。地下商場行人流量高，但是不至于 擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購買。(五)SWOT 分析優(yōu)勢（S）：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了 解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找 適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗(yàn) 很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停 留在理論階段。也可以說，市場定位是塑造 一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn) 品。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市 場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了 聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。針對目標(biāo)市場的 個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關(guān)鍵是積 極尋找市場空白點(diǎn)，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，都可 以算是童裝市場的空白點(diǎn)。在做到突出特色定位法的同時(shí)，還要使用心理定位法。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消 費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略，既能使消費(fèi)者接受，價(jià)格也不會(huì)太低。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的 各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格。盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶 氣氛場合所穿著的服裝。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。（二）銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實(shí)體店，另一方面我們在網(wǎng) 上開一家網(wǎng)店，還可以在 上建立 群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流，了解 他們的實(shí)際需求，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。（一）開業(yè)促銷主題 店名:Meng（可理解為懵、夢、萌等等）情人節(jié)，在懵懂的季節(jié) 萌芽在懵懂的夢 夢一般的年紀(jì)，在夢里相約 時(shí)髦新店、好禮相見 在對的時(shí)間遇上衣（伊）人 標(biāo)志為 M（二）開業(yè)活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)時(shí)間：2011 年情人節(jié) 活動(dòng)目的： 活動(dòng)目的：創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； C、郵寄。可能的話邀請人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己 3 個(gè)人平攤之外，積極爭取各自家長的支 持，說服他們也來投資。這是 一條鐵的規(guī)律。七、預(yù)算預(yù)算(投資額為 200 元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進(jìn) 貨行情]提前預(yù)付 6 個(gè)月店租，13800 元/月合計(jì) 82800 元總計(jì) 83000 元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特 X半身模特 X2 1000 元 B、店內(nèi)裝飾 1800 元產(chǎn)品首批調(diào)貨 萬元(3 個(gè)檔次，其中主要中高檔占 65%，補(bǔ)充中檔占 30%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為 4050 元之間中檔次進(jìn)價(jià)為 2040 元 之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為 515 元之間)宣傳費(fèi)用: 傳單分發(fā)：300～500 元；促銷禮品：500～1000 元；橫幅海報(bào)： 400～600 元等等,預(yù)計(jì) 1700 元。童裝需求及規(guī)模的發(fā)展依賴于以下幾個(gè)因素：①紡織服裝業(yè)的大行業(yè)趨勢；②兒童的數(shù)量，人口變化狀況；③消費(fèi)水平的提高和生活質(zhì)量的升級；④童裝與成人裝生產(chǎn)比重的變化；⑤內(nèi)地及邊遠(yuǎn)地區(qū)改革開放的步伐；⑥童裝市場的建設(shè)和家庭收入增長。按嬰兒能否獨(dú)白站立和行走，還可考慮分為初生嬰兒裝和乳嬰期服裝兩個(gè)細(xì)分市場。由于嬰兒皮膚嬌嫩，因此嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。過去的童裝市場，很少有供出生嬰兒及周歲以內(nèi)嬰兒穿的衣服，但這一消費(fèi)群體并不小，一些聰明的服裝生產(chǎn)商瞄準(zhǔn)這一空檔，積極開發(fā)出嬰兒服裝系列產(chǎn)品，使這一市場日益活躍。乳嬰期服裝市場要特別強(qiáng)調(diào)不妨礙嬰兒的活動(dòng)和體態(tài)的發(fā)育，同時(shí)便于穿脫和洗滌。開發(fā)這一細(xì)分市場時(shí)，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開始注重服裝對孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長。%，為6700多萬人。因此，中童裝市場的特點(diǎn)是要考慮產(chǎn)品應(yīng)寬松且耐磨，牢度不夠或過于緊身的服裝，必定會(huì)影響和限制孩子的活動(dòng)范圍。是童裝市場中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競爭較劇烈的部分。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點(diǎn)。三、童裝市場現(xiàn)狀不容樂觀l 童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。l 童裝設(shè)計(jì)水平比較低法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。l 國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。因此國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。超過65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進(jìn)行充分的調(diào)研,找準(zhǔn)自身的市場定位,了解細(xì)分市場的詳細(xì)情況,實(shí)行差異化的營銷手段,運(yùn)用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會(huì)以此細(xì)分市場為發(fā)展目標(biāo)。