【正文】 以前那樣去擁擠的購物中心。居住在美國的印度人 ，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的便利性越來越高，身居美國的他可以登錄購物網(wǎng)站，提前給全家人訂購衣服，然后準(zhǔn)時送到位于金奈的父母家里。四、RubyRed娃娃：一個30年外貿(mào)品牌的網(wǎng)商成功故事Ruby Red是一家頗有藝術(shù)氣息，蘊(yùn)含著深厚文化與時尚元素的企業(yè)。“Ruby Red”品牌于2008年在美國正式誕生，經(jīng)過多年的努力，品牌已在歐美、東南亞等地區(qū)形成較大的市場網(wǎng)絡(luò)，在世界各地致力于開展娃娃商品業(yè)務(wù)和探索一切有關(guān)的事項?！肮庞小櫭]’，而我們的企業(yè)創(chuàng)始人為了獲得一位非常值得的客戶合作，曾有 ‘十顧德國’的經(jīng)歷。由于長期注重產(chǎn)品的高質(zhì)量，并保證供貨及有效的運(yùn)送安排配合，Ruby Red娃娃在國際市場上亨有相當(dāng)?shù)拿麣庖彩潜厝坏??！癉Hgate為Ruby Red娃娃提供面向海外的平臺，能夠更快地設(shè)立快捷的對外電子銷售，這是一個非常好的模式，對我們這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的國際銷售渠道將是一個很好的補(bǔ)充和拓展?！彪S著Ruby Red娃娃在敦煌網(wǎng)品牌專區(qū)進(jìn)行良好地展示和推薦，開始獲得很多認(rèn)可高質(zhì)量產(chǎn)品的買家的關(guān)注。1黃金周的運(yùn)作，從側(cè)面剖析一下旅游工藝品的營銷出路，與業(yè)內(nèi)人士探討并分享一些個人經(jīng)驗。具體要求60天后北海市場的月銷量由當(dāng)時的每月2萬元爬升到每月10萬元的目標(biāo)，并重新規(guī)劃產(chǎn)品形象。北海的旅游產(chǎn)品以珍珠及貝類工藝品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，基本處于無品牌狀態(tài)，多數(shù)產(chǎn)品由家庭式作坊提供，包裝簡陋甚至沒有包裝，價格起伏大，直接影響消費(fèi)者的購買決定。該公司在北海的市場網(wǎng)絡(luò)處在一種放任自流的狀況下，價格不統(tǒng)一，在同一商場幾個不同的柜臺有互相壓價出貨的現(xiàn)象，混亂的價格極大地影響了產(chǎn)品的市場形象。圍繞文化的問題，從眾多預(yù)選品牌中，我們最后鎖定了“千年情”三字，商標(biāo)圖形選定了一大一小相向飛舞的蝴蝶，借力于中國千年積累的昆蟲文化，讓人聯(lián)想起梁山伯與祝英臺化蝶的一段“千年情緣”。“送”與“藏”是所有旅游者購買工藝禮品的核心需求及共同愿景，事實(shí)證明抓住20%。而此時，離國慶黃金周僅剩下20天時間，重新規(guī)劃銷售渠道已迫在眉捷，培訓(xùn)銷售人員在所難免，我們決定兩步同時進(jìn)行。賣什么吆喝什么，從古到今天經(jīng)地義，正如“王婆賣瓜”，但在現(xiàn)代營銷中，這個結(jié)論開始受到全面沖擊，賣什么不吆喝什么，才是營銷是最高境界。（千年昆蟲）這樣簡單的符號注冊了一個昆蟲工藝品網(wǎng)，并在網(wǎng)站上發(fā)起組織一個叫：“昆蟲收藏家”的俱樂部，培養(yǎng)重復(fù)購買的人群。第三篇：與各界商友分享工藝品禮品銷售技巧與各界商友分享工藝品禮品銷售技巧(2010/02/04 12:05)瀏覽字體：大 中 小禮品團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧一：團(tuán)購新客戶的開發(fā)獲取訂單的道路是從開發(fā)客戶開始的。業(yè)務(wù)人員的寶貴財富，就是所擁有的客戶數(shù)。香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。一位業(yè)務(wù)人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達(dá)三層意思：一是詢問客戶對產(chǎn)品是否滿意。業(yè)務(wù)員在成交后再送給客戶一件禮品，會讓客戶感動。業(yè)務(wù)談完后，他拿出卡片請客戶把自己認(rèn)識的人中會有團(tuán)購需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對象。(5)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。社會上有一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。(8)了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日?，F(xiàn)在有不少團(tuán)購網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。一位推銷茶葉的業(yè)務(wù)員來到一家工廠，推開行政處的門，看到里面坐著一位30多歲的女士在看報紙，一位50多歲的男士在喝茶。接著，男士對那位女士說：“宋處長，我廠不是要發(fā)福利嗎？茶葉不錯，要不，咱們就發(fā)茶葉吧？”女士頭都沒抬地說：“不好，不要。不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，如有的企業(yè)是工會負(fù)責(zé)發(fā)放福利，有的企業(yè)則是行政處負(fù)責(zé)，有的則是辦公室負(fù)責(zé)。關(guān)鍵人物有5種類型：守門人：即控制信息的人，如門衛(wèi)、秘書及向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的人。影響者：對決策者起重要影響作用的人。業(yè)務(wù)員要做好決策影響者的工作，讓他們把正面、有利的銷售信息傳遞給決策者。使用者對產(chǎn)品的評價，對能否與客戶順利合作同樣有重要影響。”*教育我們，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，要建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。經(jīng)辦人員在敲定大筆團(tuán)購訂單之前，常常會到賣場設(shè)立的大宗客戶服務(wù)處了解價格。與此同時，業(yè)務(wù)員還組織采購負(fù)責(zé)人參觀企業(yè)。客戶不是因為產(chǎn)品好而購買，而是好產(chǎn)品能給他帶來更多的好處而購買。《團(tuán)購建議書》站在客戶的立場上，闡述團(tuán)購給采購單位帶來的好處、團(tuán)購優(yōu)惠辦法以及與競爭對手相比的優(yōu)勢。業(yè)務(wù)員要給購買決策人一個讓職工信服的理由。在節(jié)日來臨之前一到半個月投放適當(dāng)?shù)膹V告，能夠增加決策者購買企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會。廣告出來后，銷售人員從不同的角度對該廣告牌拍攝照片，并裝訂好，在拜訪目標(biāo)客戶時拿出來給他們看，用這種方法制造消費(fèi)心理暗示——我們的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刈詈玫?。案例：香港某食用油企業(yè)向北京XXX局（含8個區(qū)，局機(jī)關(guān)、學(xué)校、附屬廠職工總數(shù)達(dá)10萬人）推銷，首先贊助該局子弟學(xué)校困難學(xué)生就學(xué)。贊助活動使香港某食用油企業(yè)在該局樹立了良好的品牌形象，為以后的工作打下了良好基礎(chǔ)。（2）在內(nèi)部刊物上宣傳報道客戶的優(yōu)秀事跡；刊登客戶的工作照、家庭照；在客戶中進(jìn)行有獎?wù)魑幕顒拥取＃?）贊助活動，如資助貧困學(xué)生或困難家庭，贊助客戶舉辦運(yùn)動會、演講比賽等活動。需要強(qiáng)調(diào)的是，向客戶提供獨(dú)特利益的最好方法是了解客戶最想要什么。近年來，這塊神秘的熱土迸發(fā)出足夠的熱情，引發(fā)跨境電子商務(wù)的掘金熱。其中“魅卡多網(wǎng)”(相當(dāng)于中國的淘寶網(wǎng))是巴西本土最大的C2C平臺，在購物網(wǎng)站中排名17位。值得注意的是，巴西國內(nèi)的電子商品的價格不會隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而價格下降，相反的是價格還會上升。此外，巴西人的文化習(xí)俗，也使得巴西人對富有個性化的商品比較青睞。尺碼，巴西人對于尺碼的要求是比較高的，特別是對于褲子的尺碼要求很高，因此要將褲子的尺碼加大。巴西物流在做跨境電商的時候，最大的問題是物流，如果是國家對于進(jìn)口產(chǎn)品的檢查比較松，產(chǎn)品市場還是比較好做的，但是，如果遇到比較苛刻的海關(guān)，那就比較麻煩了。巴西海關(guān)雖然是世界上最嚴(yán)格的海關(guān)，但是只要在發(fā)貨之前做好資料信息的準(zhǔn)備，其實(shí)這道門檻還是比較好過的。首先了解一下關(guān)稅的種類：2014之前的商品流通關(guān)稅是17%，雖然有消息透漏之后將調(diào)整為4%，但目前巴西政府還沒有證實(shí)。快遞類：快遞類雖然周期短，但是在進(jìn)行報關(guān)的時候要求比較多，運(yùn)退費(fèi)用比較高、稅金也高。大部分可聯(lián)系國內(nèi)貨代公司進(jìn)行發(fā)貨，根據(jù)貨值的不同，可以選擇不同的貨運(yùn)方式，價格也不等，一般跨境電商平臺使用較多的為快遞和平郵：國際快遞主要有：EMS、DHL、UPS、TNT、Fedex幾種，特點(diǎn)是時效性強(qiáng)，保障性高，但是價格較高國際平郵一般有郵政大包和郵政小包，價格較低，但是時效性差，郵政小包丟單率高，一般用于價值較低、體積重量較小的貨品。在沒有發(fā)貨或者包裹未妥投的情況下不要急于請款；發(fā)貨時請盡量按專業(yè)要求包裝貨物，避免產(chǎn)品在運(yùn)輸途中有損毀；賣家在發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品相關(guān)信息是否與買家的購貨信息一致，如果產(chǎn)品有特殊屬性，應(yīng)在下單過程中向買家詳細(xì)說明產(chǎn)品的實(shí)際信息；最好在產(chǎn)品信息中明確標(biāo)注實(shí)際質(zhì)保期，并且當(dāng)產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)相關(guān)質(zhì)量問題時，積極地幫助買家解決問題，為買家提供良好的售后服務(wù)，避免買家的投訴和流失。希望以上內(nèi)容可以幫到廣大賣家更好地應(yīng)對和避免售后糾紛。常見通病——產(chǎn)品圖片只傳1張首先要告訴所有新賣家產(chǎn)品圖片上傳滿8張的話，是能夠在搜索中加分的，而所增加的分?jǐn)?shù)，甚至能讓你超過很多好評是100%的大賣家。怎樣寫好產(chǎn)品標(biāo)題，在這里拿婚紗做個范例：風(fēng)格+（設(shè)計師）+顏色+裙形+領(lǐng)口+拖裙+袖+裝飾+布料+wedding dresses for Bride產(chǎn)品數(shù)量。這樣，在產(chǎn)品標(biāo)題上你就能夠把自己被買家搜索到的幾率在很大程度上有所提升，當(dāng)然前提是你已經(jīng)上傳滿8張圖片了。買家看了圖片想買，但當(dāng)看到產(chǎn)品展示頁面時，卻發(fā)現(xiàn)基本上看不到很完整的產(chǎn)品功能和規(guī)格的介紹，買家購買的欲望大打折扣，這時可能會有買家會看到賣家在線會詢盤詢問，但更多的買家是選擇再看看別的賣家的產(chǎn)品。首先投放廣告前應(yīng)該了解一下定價和競價，競價比定價效果會好些，所以首選競價?！纠?。聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息： 這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。比如，國貿(mào)資訊（上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。方法36：網(wǎng)站推廣新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。方法38：論壇法到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。方法40：撒網(wǎng)法到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。這個技術(shù)上是可