20xx飲料公司銷售工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。20XX年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。因此，我們有必要對市場進行細分。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時間，資金上的浪費。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。 b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度)。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。如：20xx年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
三、分解
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，
如果在設(shè)定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。
總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!
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