【正文】 Cerritos城市建設(shè)和周邊環(huán)境的改善，使Cerritos城市形象和生活質(zhì)量獲得提高,Cerritos市政府,資料來源: 麥肯錫分析；訪談,SIAT/010929/SHPR(2000GB),66,案例分析三：在市政府領(lǐng)導(dǎo)下張江高科技園區(qū) 開發(fā)公司以政府所撥土地入股不同開發(fā)有限公司，開發(fā)建設(shè)張江高科技園區(qū),上海市 政府,上海市張江高科技園區(qū) 領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室,上海市張江 高科技園區(qū) 開發(fā)公司,上海市 久事公司,公眾 投資者,其他投資者,其他投資者 /關(guān)鍵駐商,上海市張江高 科技園區(qū)開發(fā) 股份有限公司,上海市張江集 成電路產(chǎn)業(yè)區(qū) 開發(fā)有限公司,上海市浦東 土地發(fā)展 （控股）公司,上海張江生 物醫(yī)藥基地 開發(fā)有限公司,國家863信息 安全產(chǎn)業(yè) 基地公司,上海張江高科 技園區(qū)綜合 發(fā)展公司,其他服 務(wù)公司,項(xiàng)目,項(xiàng)目,…,…,項(xiàng)目,項(xiàng)目,…,…,項(xiàng)目,項(xiàng)目,…,微電子港 有限公司,SIAT/010929/SHPR(2000GB),67,張江高科技園區(qū)開發(fā)公司、其它投資者、下屬 開發(fā)有限公司和關(guān)鍵駐商各自具備了不同的獲取成功的條件,張江高科技園區(qū)開發(fā)公司,資料來源: 麥肯錫分析；訪談,融資能力,項(xiàng)目管理,市場營銷/關(guān)鍵駐商,政府關(guān)系,各下屬開發(fā)有限公司,服務(wù)公司/機(jī)構(gòu),久事等其他投資者,SIAT/010929/SHPR(2000GB),68,土地經(jīng)紀(jì)商,商業(yè)模式,房地產(chǎn)開發(fā)商,開發(fā)代理商,運(yùn)營管理商,區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值鏈,下屬開發(fā)有限公司 將園區(qū)內(nèi)成片土地以優(yōu)惠價(jià)格轉(zhuǎn)讓給駐商 上海市政府按土地差價(jià)對(duì)開發(fā)有限公司進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼 或以土地入股與駐商共同開發(fā)成片土地,下屬開發(fā)有限公司 上海市張江高科技園區(qū)開發(fā)公司從政府中無償獲得土地使用權(quán) 上海市張江高科技園區(qū)開發(fā)公司以土地作為資本與其他投資者共同籌建下屬開發(fā)有限公司 下屬開發(fā)有限公司以土地使用權(quán)為抵押從銀行獲得貸款 下屬開發(fā)有限公司進(jìn)行當(dāng)?shù)鼐用竦牟疬w，土地平整和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),資料來源: 麥肯錫分析；訪談,因此在園區(qū)開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了不同的角色,下屬開發(fā)有限公司 其他投資者/關(guān)鍵駐商 對(duì)于一些規(guī)模較大的獨(dú)立項(xiàng)目，由駐商或其指定的開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)、建設(shè) 下屬開發(fā)有限公司也投資開發(fā)、建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓 區(qū)政府以回租廠房等方式給予開發(fā)有限公司財(cái)政補(bǔ)貼,下屬開發(fā)有限公司 其他投資者/關(guān)鍵駐商 負(fù)責(zé)開發(fā)公司自身開發(fā)項(xiàng)目（如辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房）租戶的吸引 由關(guān)鍵駐商負(fù)責(zé)吸引各自的客戶,服務(wù)公司/ 機(jī)構(gòu) 關(guān)鍵駐商 服務(wù)公司為整個(gè)開發(fā)區(qū)提供整體運(yùn)營管理服務(wù) 駐商自己的項(xiàng)目由其自己管理或委托專業(yè)管理公司管理(包括開發(fā)公司服務(wù)公司),SIAT/010929/SHPR(2000GB),69,張江高科技園區(qū)的成功開發(fā)給上海市政府和各 開發(fā)公司帶來了很好的回報(bào),園區(qū)內(nèi)三大基地建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，其中： 國家生物醫(yī)藥基地已引進(jìn)25家中外生物醫(yī)藥企業(yè)，15家研發(fā)中心，1家大學(xué)和70家創(chuàng)業(yè)企業(yè) 國家信息產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)已吸引眾多集成電路制造企業(yè)、軟件企業(yè)和其他信息產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)及研發(fā)機(jī)構(gòu) 國家科技創(chuàng)業(yè)基地已擁有孵化企業(yè)170家,張江高科技園區(qū) 開發(fā)公司,到2001年6月底，經(jīng)過9年的建設(shè)，園區(qū)共引進(jìn)投資項(xiàng)目287個(gè)，項(xiàng)目總投資額超過53億美元，2000年園區(qū)工業(yè)銷售收入達(dá)50億元人民幣 到2000年年底，園區(qū)共吸引企業(yè)645家，產(chǎn)生1.2萬個(gè)工作機(jī)會(huì) 到2000年年底，園區(qū)已吸引科研機(jī)構(gòu)16家，產(chǎn)生進(jìn)行中科研項(xiàng)目84個(gè)，區(qū)內(nèi)企業(yè)已獲得國內(nèi)外專利共23個(gè) 通過高科技園區(qū)的成功開發(fā)帶動(dòng)了上海市科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)級(jí)，使上海市在全國高新產(chǎn)業(yè)的地位有了明顯提升,上海市政府,資料來源: 麥肯錫分析；訪談,下屬開發(fā)有限公司,作為一家上市公司，張江高科技園區(qū)開發(fā)股份有限公司主營業(yè)務(wù)（包括土地轉(zhuǎn)讓及部分房地產(chǎn)和高科技開發(fā)項(xiàng)目）收入從98年至2000年平均每年增長29%。 比洋科汽車博物館 亨利 SIAT/010929/SHPR(2000GB),細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè),機(jī)密,上海國際汽車城發(fā)展有限公司 工作匯報(bào),二OO一年十月十四日,此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 福特博物館 英國公路運(yùn)輸博物館 黑恩斯汽車博物館 明星名車博物館 法國國家汽車博物館 Abarth展覽館,國產(chǎn)汽車銷售公司： 上海大眾銷售公司 （桑塔納、帕薩特） 上海通用汽車公司（別克） 一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪） 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 （紅旗） 廣州本田有限公司（雅閣） 神龍汽車有限公司（富康） 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 （夏利） 上海大眾汽車公司營銷總部 展覽/會(huì)展公司 TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) 法蘭克福展覽公司 荷蘭皇家展覽集團(tuán),汽車物流區(qū),天地物流（TNT） 安吉汽車物流有限公司,SIAT/010929/SHPR(2000GB),33,汽車研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū),根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)）,汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)中心： 德爾福研發(fā)中心 延峰–維世通研發(fā)中心 江森研發(fā)中心 法里奧研發(fā)中心 Michelin研發(fā)中心 Littlefuse工程中心 汽車高等教育： 清華大學(xué)汽車工程系 同濟(jì)大學(xué)汽車工程系 吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院 美國密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué),獨(dú)立汽車研發(fā)、測(cè)試機(jī)構(gòu)： Pininfarina Ricardo Italdesign Cosworth Engineering Atlas Weathering 服務(wù)中心 英國汽車工業(yè)研發(fā)協(xié)會(huì)（MIRA） 中國汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)： 華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心 上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心,汽車城主題公園,迪斯尼 Viacom,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心,麥當(dāng)勞 嘉定小籠包子店 華聯(lián)超市,星巴克咖啡店 假日酒店 汽車旅館,環(huán)球影城 時(shí)代華納,SIAT/010929/SHPR(2000GB),34,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：整車制造廠商品牌中心,世界主要著名汽車品牌,通用（Buick, Saab, Opel, Cadillac) 福特（Lincoln, Land Rover,Jaguar, Mazda, Volvo, Aston Martin) 戴姆勒–克萊斯勒（MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) 豐田（Lexus,Toyota) 大眾（Audi,Volkswagen, Lamborghini, Bently, RollsRoyce) 本田（Honda, Acura） 日產(chǎn)/雷諾（Nissan, Renault） 菲亞特（Fiat, Ferrari） 標(biāo)致/雪鐵龍（Citroen, Peugeot） 寶馬（BMW） 寶時(shí)捷（Porsche）,品牌是否對(duì)中國消費(fèi)者/旅游者有很大吸引力？ 是否將中國作為其市場發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？ 是否有良好財(cái)務(wù)狀況？,通用 福特 戴姆勒–克萊斯勒 豐田 大眾 本田 菲亞特 保時(shí)捷 寶馬,上海國際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道？ 或 是否將上海作為其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？,大眾（Audi, Volkswagen, Jetta, Lamborghini, Bently, RollsRoyce) 通用（Buick, Saab, Opel, Cardillac) 豐田（Lexus, Toyota) 寶馬（BMW） 戴姆勒–克萊斯勒（MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge),第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段 重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,第一步篩選,第二步篩選,是,否,2,4,9,5,假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內(nèi)有汽車經(jīng)銷權(quán),資料來源: Fortune 500 企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)頁；麥肯錫分析,*,*,SIAT/010929/SHPR(2000GB),35,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司,國內(nèi)主要整車制造廠商及銷售公司,轎車 上海大眾銷售公司 一汽大眾銷售公司 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 長安汽車集團(tuán)銷售公司 廣州本田汽車公司 神龍汽車有限公司 上海通用汽車公司 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 長安汽車集團(tuán)銷售公司 昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷售公司 面包車 沈陽金杯客車制造有限公司 躍進(jìn)汽車集團(tuán)貿(mào)易公司 安徽江淮汽車集團(tuán)公司 客貨兩用車 柳州五菱汽車公司 長安汽車集團(tuán)銷售公司 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司,產(chǎn)品是否有競爭力和持續(xù)發(fā)展能力？ 企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)狀況如何?,上海大眾銷售公司 一汽大眾銷售公司 廣州本田有限公司 神龍汽車有限公司 上海通用汽車公司 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 長安汽車集團(tuán)銷售公司 沈陽金杯客車制造有限公司 柳州五菱汽車公司,是否將上海作為其拓展市場的重要基地？ 或 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？,上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特） 上海通用汽車公司（別克） 一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪） 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司（紅旗） 廣州本田有限公司（雅閣） 神龍汽車有限公司（富康） 天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利）,第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段 重點(diǎn)吸引,是,第一步篩選,第二步篩選,是,否,4,11,7,6,否,第三階段重點(diǎn)吸引,資料來源: 中國汽車工業(yè)年鑒；公司年報(bào)；麥肯錫分析,SIAT/010929/SHPR(2000GB),36,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司,世界領(lǐng)先展覽公司及汽車博物館,REED展覽公司 聯(lián)合新聞和媒體展覽公司 展覽促銷公司 CES展覽服務(wù)公司 杜塞爾多夫展覽公司 法蘭克福展覽公司 漢諾威 科隆展覽集團(tuán) TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) 荷蘭皇家展覽集團(tuán),是否具有領(lǐng)先的管理水平？ 是否具有組辦、經(jīng)營與汽車行業(yè)相關(guān)展示/博覽的經(jīng)驗(yàn)？,TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) 漢諾威 法蘭克福展覽公司 荷蘭皇家展覽集團(tuán),是否具有在中國開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)？ 是否把中國作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？ 是否在上海及周邊地區(qū)還沒有展覽場地、設(shè)施？,TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) 法蘭克福展覽公司 荷蘭皇家展覽集團(tuán),第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段 重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,第一步篩選,第二步篩選,是,否,6,1,4,3,資料來源: 公司網(wǎng)頁；年度報(bào)告；麥肯錫分析,SIAT/010929/SHPR(2000GB),37,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車博物館,世界著名汽車博物館,汽車與技術(shù)博物館 奔馳汽車博物館 寶馬汽車博物館 保時(shí)捷汽車博物館 羅素 福特博物館 英國公路運(yùn)輸博物館 黑恩斯汽車博物館 明星名車博物館 法國國家汽車博物館 Abarth展覽館,第一階段 重點(diǎn)吸引,是,第一步篩選,第二步篩選,是,否,否,3,8,15,7,第二階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,資料來源: 麥肯錫分析；汽車博物館協(xié)會(huì)；相關(guān)網(wǎng)頁,SIAT/010929/SHPR(2000GB),38,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：行業(yè)協(xié)會(huì),主要汽車相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 中國交通協(xié)會(huì) 中國汽車工程協(xié)會(huì) 中國汽車企業(yè)家俱樂部 中國物資流通協(xié)會(huì) 中國汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì),是否與政府關(guān)系密切？ 是否對(duì)汽車工業(yè)的行業(yè)政策有很大影響力？,中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 中國汽車工程學(xué)會(huì) 中國汽車企業(yè)家俱樂部 中國交通協(xié)會(huì) 中國物資流通協(xié)會(huì) 中國汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì),是否對(duì)汽車城成為汽車工業(yè)中心影響很大？ 或 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？,中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì),第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段 重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,第一步篩選,第二步篩選,是,否,5,6,1,資料來源: 中國汽車工業(yè)年鑒；麥肯錫分析,SIAT/010929/SHPR(2000GB),39,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車物流服務(wù)商,國內(nèi)外主要汽車物流服務(wù)商,天地物流（TNT) 安達(dá) 美集物流（APL） 安吉汽車物流有限公司 DanzasAEL Sinotrans PG Logistics EAS Exel物流 Penske物流 Ryder綜合物流 UPS物流 Schenker物流,是否將汽車物流作為其業(yè)務(wù)的重要組成部分？ 是否將拓展中國市場作為其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分？ 是否有良好的財(cái)務(wù)狀況？,天地物流(TNT) 安吉汽車物流有限公司 中外運(yùn)(Sinotrans) 美集物流（APL） 安達(dá) EAS Ryder綜合物流 Exel,上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ 或 是否有在中國拓展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)？,天地物流(TNT) 安吉汽車物流有限公司,第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段 重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,第一步篩選,第二步篩選,是,否,5,6,2,8,資料來源: 麥肯錫分析；公司年報(bào),SIAT/010929/SHPR(2000GB),40,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu),主要汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu),一類供應(yīng)商研發(fā)中心 德爾福（Delphi） 延峰–維世通(Visteon) 博世（Bosch） 法里奧（Valeo） 李爾（Lear） 電裝（Denso） 江森（Johnson Controls） 戴納(Dana) 其他供應(yīng)商研發(fā)中心 Freudenberg and Nok Intermet Corp. Woodbridge Group Stoneridge Inc. Illinois Tool Works Littlefuse 康明斯（Cummins） Z.F. Michelin Goodyear Bridgestone/Fivestone 國內(nèi)汽車研發(fā)中心 華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心 上海汽車技術(shù)中心 泛亞汽車技術(shù)中心有限公司 長春汽車研究所 中國汽車技術(shù)研究中心 機(jī)械部第九設(shè)計(jì)研究院 東風(fēng)汽車工程研究院 天津汽車研究所 重慶汽車研究所 重型汽車技術(shù)發(fā)展中心 丹東客車研究所 躍進(jìn)汽車技術(shù)中心 第一汽車集團(tuán)公司工藝研究所,是否在中國有較大規(guī)模業(yè)務(wù)？ 是否有高水平的研發(fā)人員和設(shè)備？ 是否具有較高Ra