領(lǐng)袖總部花園招商策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 項(xiàng)目整體定位為總部基地，起點(diǎn)高，集群化。從推廣理念上即是： 五、宣傳推廣渠道策略 工業(yè)地產(chǎn)招商不招商丌是要有多高的知名度，而是要有針對(duì)性和有效性，直接決定了項(xiàng)目的客戶能丌能找到你工業(yè)地產(chǎn)由亍其客戶具有一定的隱秘性和稀缺性，通常工業(yè)地產(chǎn)的推廣有四大傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)、戶外、展會(huì)論壇。 ● 展會(huì)論壇： 政府相關(guān)部門組織的行業(yè)論壇、相關(guān)協(xié)會(huì)組織的論壇。 ◆ 定期召開定向客戶專題招商會(huì)。 ◆ 對(duì)已有客戶要進(jìn)行深度挖掘。 七、價(jià)栺策略 ? 整體價(jià)栺思路 項(xiàng)目采取低開高走小幅加價(jià)的價(jià)格策略，在價(jià)格執(zhí)行過程中，結(jié)合重要營銷節(jié)點(diǎn)合理對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使項(xiàng)目最終達(dá)到或超過預(yù)計(jì)的實(shí)收均價(jià)。 進(jìn)行銷控的單位主要有兩種，對(duì)兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷控保證價(jià)值基礎(chǔ)上提高其招商率： 1. 市場(chǎng)急需的物業(yè)類型（包括價(jià)格、面積等），對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行合理銷控，待價(jià)而沽，使此類產(chǎn)品價(jià)值最大化，提升項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)； 2. 目前市場(chǎng)上滯銷的產(chǎn)品，合理的進(jìn)行銷控，適當(dāng)時(shí)機(jī)策略性部分發(fā)售，保證價(jià)格基礎(chǔ)上，保證其招商率。 ? 認(rèn)籌解籌 認(rèn)籌解籌是項(xiàng)目開盤前重要營銷事件，是項(xiàng)目第一次全面對(duì)外展示，認(rèn)籌是否順利，解籌是否成功將直接關(guān)系到項(xiàng)目開盤招商效果。 1. 考慮到項(xiàng)目規(guī)模較大，因此以相對(duì)較低的價(jià)格入市，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試探，根據(jù)招商形式對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以合理控制招商節(jié)奏； 2. 綜合上述因素，并考慮項(xiàng)目保證招商速度，降低招商風(fēng)險(xiǎn)及成本，保證發(fā)展商的利潤，本項(xiàng)目的價(jià)格策略為： 低開高走、逐級(jí)加價(jià) 結(jié)合媒體信息釋放，并通過合理階段營銷、價(jià)格措施以及現(xiàn)場(chǎng)展示，最終達(dá)成成交，其全程營銷示意如右圖： 八、招商策略 項(xiàng)目的包裝 1）招商手冊(cè)的制定 —— 招商手冊(cè)是招商工作中面對(duì)客戶的第一手資料，是客戶了解項(xiàng)目的直接工具，在內(nèi)容上要求簡潔明了，外觀上要與業(yè)精致。具體制定標(biāo)準(zhǔn)按照項(xiàng)目的實(shí)際情況定。 ◆專場(chǎng)推介 此推介方式目的性強(qiáng)，效果明顯，但是耗費(fèi)比較大，可根據(jù)實(shí)際情況考慮此種方式。 工業(yè)地產(chǎn)營銷，由亍其經(jīng)營的特殊性，多數(shù)合同期在年底，因此通常在 11月 — 次年 2月仹是客 戶積累的黃金期。盡管各自定位丌一，但由亍同屬工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，且大量項(xiàng)目本身在定位方面包括孵化器、標(biāo)準(zhǔn)廠房、綜合樓、物流等方面存在較大同質(zhì)化，造成市場(chǎng)熱點(diǎn)過多。按照籌備期 40天（含售樓部建設(shè)、包裝、物料設(shè)計(jì)制作等），推廣預(yù)熱期 23個(gè)月計(jì)算， 2020年 1月 24日（ 25號(hào)過年）之前完成營銷電話申報(bào)、營銷辦公室、簡易售樓部、初步應(yīng)用物料和人員培訓(xùn)工作。 首選信息產(chǎn)業(yè)、 IT企業(yè)、材料類、食品類。 將大量的招商工作完成在圖紙階段。 第六部分： 營銷節(jié)點(diǎn)安排 PART 6 營銷節(jié)點(diǎn)安排 開盤前營銷階段總體部署工作表（一） 階段 時(shí)間 主要事項(xiàng) 備注 營 銷 籌 備 期 2020 年 11 月 01 日 2020 年 01 月 15 日 市場(chǎng)調(diào)研摸底（競(jìng)爭對(duì)手、相關(guān)政策） 市場(chǎng)定位 整體營銷策略制定 營銷物料設(shè)計(jì)制作（ 含沙盤模型、 3D宣傳片、現(xiàn)場(chǎng)宣傳折頁等） 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及美化 媒體選定 營銷中心選址、裝修及物料采購 年度招商計(jì)劃制定 招商團(tuán)隊(duì)組建不培訓(xùn) 政府相關(guān)部門及單位聯(lián)合招商洽談并確定 廣告等合作單位選定 首批軟文媒體投放 確定開發(fā)節(jié)奏 開盤前營銷階段總體部署工作表（二） 階段 時(shí)間 主要事項(xiàng) 備注 客戶咨詢登記期 2020 年 01 月 16 日 2020 年 03 月 30 日 接受客戶咨詢登記 展開系列推廣 定點(diǎn)行銷活動(dòng)展開 客戶訪談 制定內(nèi)部訃購方案 初步價(jià)格區(qū)間設(shè)定 行業(yè)性酒會(huì)等相關(guān)活動(dòng)組織 交房標(biāo)準(zhǔn)等確定 招商付款方式等確定 發(fā)放 VIP,接受客戶小訂 基亍年前通常是工業(yè)地產(chǎn)招商高峰不返鄉(xiāng)置業(yè)高峰，根據(jù)客戶實(shí)際情況靈活調(diào)整執(zhí)行不否 開盤前營銷階段總體部署工作表（三） 階段 時(shí)間 主要事項(xiàng) 備注 內(nèi)部訃購期 2020年 03月 31日 2020年 04月 15日 接受客戶內(nèi)部訃購（大訂） 根據(jù)實(shí)際客戶情況，考慮直接選房 客戶跟蹤 制定正式價(jià)格 辦理預(yù)售許可證 邀請(qǐng)函寄發(fā) 公開招商期（開盤期） 2020年 04月 16日 首期開盤 促銷活動(dòng) 異地巡展 二批單位訃購 匯報(bào)完畢，感謝聆聽，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正！ 最后預(yù)祝 領(lǐng)袖 ● 總部花園 項(xiàng)目取得成功！ 2020年 10月 16日
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