【正文】 MO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE L/, 顯示每個包裝產(chǎn)品的數(shù)量/ OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED RECOGNIZED SURVEYOR簽發(fā)的質(zhì)量證明三份..39。用途及聯(lián)次應(yīng)分別印在“信用證”右端括弧內(nèi)和括弧與編號之間。國內(nèi)信用證在單證相符條件下，能夠消除買方拖欠行為，降低支付風(fēng)險c、便于融資，助力賣方企業(yè)履約發(fā)貨。國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)客戶群定位應(yīng)總體遵循“擇優(yōu)擇強(qiáng)”的原則，把經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，信譽(yù)好的生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)作為我們需要重點鎖定的目標(biāo)客戶，主要包括但不限于：（1）具有真實貿(mào)易背景，有大量往來賬款的國內(nèi)生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)；（2）買賣雙方新建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，彼此尚不熟悉，希望通過銀行金融產(chǎn)品規(guī)避交易履約風(fēng)險的客戶；（3）在供應(yīng)鏈中處于強(qiáng)勢地位的買方客戶；（4）供銷網(wǎng)絡(luò)龐大的大型企業(yè)集團(tuán)；（5）各類大宗商品交易市場中的中小貿(mào)易經(jīng)銷商；（6）以國內(nèi)為主要目標(biāo)市場的三資企業(yè)等。b在我行開有人民幣結(jié)算賬戶且結(jié)算記錄良好。辦理條件企業(yè)如需向我行申請國內(nèi)信用證開證，須滿足以下條件：a經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，具備企業(yè)法人資格，取得經(jīng)年檢的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)經(jīng)營許可證。（二）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的渠道及相關(guān)營銷策略發(fā)現(xiàn)客戶接受“銀行承兌匯票業(yè)務(wù)”并具有“票據(jù)融資需求”的企業(yè)，都可以將積極推薦用“國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)”替代“銀行承兌匯票業(yè)務(wù)”。（2）對“賣方客戶”的營銷a、便于控制貨權(quán)，確保合同履行和交易安全b、借助銀行信用的有條件的付款承諾。本信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓信用證，受益人開戶行應(yīng)將每次提交單據(jù)情況背書記開證行地址及郵編：電傳：電話：傳真： 編押： 開證行簽章注：，第一聯(lián)副本；第二聯(lián)正本；第三聯(lián)副本；第四聯(lián)開證通知。、提交的單據(jù)等按開證申請書記載。備用信用證是在美國發(fā)展起來的一種以融通資金、保證債務(wù)為目的的金融工具。備用信用證只適用《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500號）的部分條款。備用證下開證人義務(wù)的履行并不取決于：；；；。備用證在開立后即具有約束力，無論申請人是否授權(quán)開立，開證人是否收取了費用，或受益人是否收到或因信賴備用證或修改而采取了行動，它對開證行都是有強(qiáng)制性的。3．反擔(dān)保備用信用證（COUNTER STANDBY）——又稱對開備用信用證，它支持反擔(dān)保備用信用證受益人所開立的另外的備用信用證或其他承諾。投標(biāo)備用信用證的金額一般為投保報價的l％－5％（具體比例視招標(biāo)文件規(guī)定而定）。8．商業(yè)備用信用證（COMMERCIAL STANDBY）——它是指如不能以其他方式付款，為申請人對貨物或服務(wù)的付款義務(wù)進(jìn)行保證。國際備用信用證慣例：適用的國際慣例：主要包括國際備用信用證慣例（ISP98）或UCP500國際備用信用證慣例ISP98中的部分要點： ，備用證下開證人義務(wù)的履行并不取決于：；；；或。到目前為止，幾乎所有的世界頂級奢侈品品牌均在國內(nèi)設(shè)有分店，全球奢侈品生產(chǎn)廠商都因為中國消費市場的興起來心情亢奮：繼日本成為世界第一大奢侈品消費國的15年后，終于又出現(xiàn)了一個“新大陸”——中國。關(guān)鍵詞： 奢侈品 營銷 策略IIIAbstract With China39。s top luxury brands in the country with branches, the global luxury goods manufacturers have the mood of excitement because of the rise of the Chinese consumer market: following Japan to bee the world39。s own brand of luxury, from the product strategy, pricing strategy, channel strategy, branding spreading four aspects, this study discusses the luxury goods marketing strategies, in order to provide for the luxury brand marketing activities in China to learn from theoretical and practical basis, and achieve the health and sustainable development of China39。據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，在過去的五年中，%的速度增長，預(yù)計到2015年中國將取代日本，成為全球第一奢侈品消費大國。中國是最新近崛起的奢侈品國家，占領(lǐng)了中國奢侈品消費市場的都是國外的大品牌，中國是世界最多人口的市場大商機(jī)多但是到目前為止我國的獨立自主的奢侈品品牌領(lǐng)域任然是零。在奢侈品品牌的理論基礎(chǔ)上，對中國奢侈品品牌發(fā)展的實情進(jìn)行研究；（2）總結(jié)與實踐分析相融合。在一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中，奢侈品為需求價格的定位是大于1的。從政治上、道德上及經(jīng)濟(jì)上來說，也許很多人認(rèn)為對于奢侈品的追求似乎是不正當(dāng)?shù)?，有句話叫用買香奈兒包的錢游西藏，用買愛馬仕包包的錢游全國甚至是歐洲，最重要的是經(jīng)歷而不是你擁有什么奢侈品，但如今對于社會的發(fā)展來說，這些又都是大多數(shù)人在追求的，因此，鑒于奢侈品自身的多重性和矛盾性，很難給出一個確切的定義。稀缺性的最高表現(xiàn)為“僅此一件，獨一無二”，一方面受制于其高昂的制作成本，另一方面可以彰顯出目標(biāo)客戶的特殊地位，而奢侈品也因其“稀缺”更加受到人們的追捧。對于那些享受到奢侈品的人來說，奢侈品的主要功能是與生活必需相區(qū)別的，對于他們來說，奢侈品是一種高品質(zhì)高地位的象征。為保持這種狀態(tài)，奢侈品的創(chuàng)造者必須不斷地創(chuàng)造新奢侈品的品牌形象并保持原有文化，更重要的是其所創(chuàng)造的時尚要具有生命力，從流行趨勢演變成經(jīng)典之作。第二章 相關(guān)理論回顧圖21 中國奢侈品市場產(chǎn)品劃分按照價格的不同，可以把奢侈品分為初級奢侈品、中級奢侈品和頂級奢侈品[3]。她們在消費時，以新時代追求時尚的群體，主要是想通過奢侈品來發(fā)掘自己的品味，體現(xiàn)自己的個人魅力和性格，通常會通過縮減其他方面的消費來購買奢侈品，其主要購買范圍為服飾、皮包、香水、手表等，購買方式一般為本地奢侈品品牌店或者代購、網(wǎng)購等。高收入群體收入可觀，在奢侈品消費上，也是比較有巨大客觀挖掘潛力的。根據(jù)地域的不同進(jìn)行劃分，中國奢侈品消費者的集聚呈現(xiàn)出區(qū)域性。以下這個圖示正是說明了這一現(xiàn)象。Lester Johnson(1999)[4]在對西方消費者的奢侈品消費動機(jī)進(jìn)行研究時，提出了自己的消費動機(jī)模型，得到了消費心理學(xué)界的普遍認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，奢侈品的銷量歐洲占據(jù)了40%，北美28%，亞洲24%，而當(dāng)前亞洲市場是奢侈品消費增長最快的地區(qū)。伴隨著市場的擴(kuò)大，引發(fā)了競爭性資本和營銷費用的激增，從而使得小型、家族式的企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況，比如馬丁汽車已被迫榮譽(yù)主流廠商福特的組織之中。在西方社會中，大牌的奢侈品是身份的一種象征。同時，此時企業(yè)如果想實施“定制化”不再需要對商品進(jìn)行大規(guī)模改動，可以采取捆綁式銷售的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。從理論上分析，在中國奢侈品消費中也經(jīng)常使用，都是基于消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向方式發(fā)展起出的，并且可以認(rèn)為這幾種方式是大部分奢侈品產(chǎn)品的營銷所挑選的理論指導(dǎo)。按原來的意義上，中國的奢侈品消費群體大部分為男性，但最近幾年來，由于女性在社會地位上的提高、經(jīng)濟(jì)上的獨立性的增高，女性在奢侈品市場的消費度正在逐漸增高。中國在全世界的奢侈品市場中擁有無可替代的位子。從數(shù)十年前的空白到今天的繁榮，中國奢侈品市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有30多億美元銷售額的超級市場。據(jù)統(tǒng)計，到2008年，中國已有720萬左右的家庭具有3萬美元以上的購買力，這標(biāo)志著中國已經(jīng)成為全球富豪最多的國家之一[8]?，F(xiàn)在的80、90后國家城市家庭的第一代獨苗，他們的消費理念和他們的長輩有著完全的不同，他們生活在充滿著琳瑯滿目的世界品牌中，他們尋找著自主性的消費，全新的西方消費理論對他們有著很大的沖擊，尤其是西方模式帶來的生活理念的變化，他們很酷，并且?guī)в絮r明的個人主義烙印。奢侈品制造和提供商在中國的消費市場中也面臨著一些巨大的挑戰(zhàn)，針對現(xiàn)有問題，選擇正確的營銷策略在很大程度上限定了很多公司在中國消費市場上的成功與失敗。 用知識和故事創(chuàng)造品牌的價值奢侈品的品牌定位是對于“奢侈”這個消費檔次的，大多數(shù)普通人雖然買不起奢侈品不過這也是為什么消費者對于奢侈品的關(guān)注度自然很高的原因。只有借助品牌知識的傳播，奢侈品的品牌價值才能得以彰顯。中國是一個有著五千年文化歷史的文明古國，在這方面的開發(fā)能發(fā)現(xiàn)很多蘊(yùn)藏的機(jī)遇。我國正經(jīng)歷著重要時期經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，消費者的需求必定會因此特殊而重要的時期而產(chǎn)生變化，企業(yè)應(yīng)該深入市場，了解市場運(yùn)作方式，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出適合中國消費者需求的產(chǎn)品并與我國悠久歷史文化相結(jié)合，創(chuàng)造出具有中國的特色之路。目前國際上正因為具有較高成熟度的商業(yè)和一批有經(jīng)驗的高級管理人才，使得奢侈品品牌煥發(fā)生機(jī)取得成功。通常在國外，奢侈品總是努力與時尚品牌進(jìn)行區(qū)別，以保持自身高貴正統(tǒng)形象。經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者表示，某種商品是隨著數(shù)量的增多給人民帶來的滿足呈下降趨勢的。奢侈品著眼于情感和個性，注重的人創(chuàng)造力及細(xì)節(jié)處的創(chuàng)新和完美。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。缺稀特性、生產(chǎn)成本多種因素一同控制消費人群滿意程度、產(chǎn)品價格的。 渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。比如，在倫敦的世界名表，在巴黎出現(xiàn)了問題也可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行修理。通過透視目標(biāo)顧客的心理及行為，以及找準(zhǔn)顧客的接觸點，這樣的營銷策略才能成功。從消費人群的消費心理來解析，當(dāng)奢侈品信息通過營銷宣傳的活動讓消費人群對從前的消費習(xí)慣產(chǎn)生自我懷疑，這就促使了一種新型消費的開始，人們在消費奢侈品時，更多地關(guān)注的是它是否與我們的生活方式相適應(yīng)；在定位的取舍效應(yīng)講，企業(yè)選擇的某種定位，必然就有犧牲其他的某種定位。中國的奢侈品市場就此成型，并一躍成為全世界的第三大奢侈品市場，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。第三條 本規(guī)程所稱國內(nèi)信用證，是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。各一、二級分行下屬的同城支行及異地支行下屬的支行不得辦理國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，必須集中到各一、二級分行和異地支行本部辦理國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)。嚴(yán)禁開立以融資為目的的國內(nèi)信用證，禁止為逃避監(jiān)管，采用事后修改信用證期限、金額或?qū)㈤_證金額化整為零等手段，變相開立需經(jīng)上級機(jī)構(gòu)授權(quán)的信用證。由信審部門負(fù)責(zé)信用風(fēng)險審查，國際業(yè)務(wù)部控制操作風(fēng)險。具體操作要求如下：（1）對每一開證申請人授信額度的核定，按我行授信流程中的有關(guān)評審辦法及規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理。，部分收取保證金方式。單筆授信額度用完即失效，不循環(huán)使用。采取逐筆收取100%保證金方式開出國內(nèi)信用證的，應(yīng)對開證保證金實行專戶管理，每筆保證金應(yīng)與信用證一一對應(yīng)，?？顚Ｓ茫坏门沧魉没蛱崆爸?。各分支行超過上述權(quán)限的開證應(yīng)上報其上級行，經(jīng)上級行在權(quán)限范圍內(nèi)審批后，方可對外開出。如果開證申請人是首次申請開證，應(yīng)向開證行提交營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件及企業(yè)簽章、印鑒的樣本，留開證行備查。開證申請書注明所開信用證種類應(yīng)與購銷合同規(guī)定一致。電開信用證：應(yīng)由開證行通過加押SWIFT報文或加押電傳方式發(fā)送通知行。如果受益人在聯(lián)行和代理行均開有賬戶，則優(yōu)先選擇聯(lián)行為通知行。如果開證行在受益人所在地沒有本系統(tǒng)分支機(jī)構(gòu)，則選擇有信用證業(yè)務(wù)代理關(guān)系的其它銀行分支機(jī)構(gòu)為通知行。（三）如修改有效期，原有效期加展期不得超過180天；如修改付款期，原付款期加展期不得超過180天。第十三條 不符點單據(jù)的處理與拒付（一）開證行審核單據(jù)后發(fā)現(xiàn)不符點，應(yīng)在收到單據(jù)的第二天起計五個營業(yè)日內(nèi)以快捷的方式向委托收款行/議付行發(fā)出拒付通知，表明憑以拒付的全部不符點，明確說明本行據(jù)此拒絕付款；同時必須注明“單據(jù)代交單人保管，由交單人承擔(dān)一切風(fēng)險，聽候交單人指示作出處理”。第十四條 付款及確認(rèn)付款開證行應(yīng)在收到單據(jù)次日起5個銀行工作日內(nèi)；或在開證申請人同意接受不符點單據(jù)后，依據(jù)信用證付款方式進(jìn)行付款或確認(rèn)付款：（一）對即期付款信用證項下來單，立即通過委托收款行向受益人付款；—7—（二）對延期付款信用證項下來單，立即向委托收款行或議付行發(fā)送到期付款確認(rèn)書。第十七條 來證審核與通知（一）審查開證行資格與資信，開證行必須是總行授權(quán)的能夠辦理國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的分支行。，不予接受。信開信用證或修改書中既有簽章又有密押的，既要核對簽章，又要核對密押?！安豢沙蜂N”和“不可轉(zhuǎn)讓”字樣。、明確。，應(yīng)提供工商營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件并預(yù)留簽章。應(yīng)拒絕議付或從嚴(yán)掌握議付條件：（1）開證行資信不佳者；（2）雖注明“議付”字樣，但屬非延期付款信用證；（3）非本行通知的信用證；（4）單據(jù)存在不符點；（5）受益人資信不佳；（6）信用證有軟條款或存在發(fā)生糾紛的危險；— —10（7）信用證存在不利于收款的其它因素。到期未獲開證行付款或付款不足的，可向受益人追索議付款項或不足部分。，收款人名稱應(yīng)為受益人（委托收款項下）或議付行（議付項下）。（二）收到開證行支付的信用證項下的款項后，應(yīng)及時調(diào)出議付留底或委托收款留底進(jìn)行核對，并做入賬處理。第四章 國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)內(nèi)部管理第二十一條 管理職能部門總行國際業(yè)務(wù)部是全行國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對全行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)進(jìn)行授權(quán)、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。第二十三條 檔案管理信用證卷宗應(yīng)一證一卷，及時歸整，按照業(yè)務(wù)編號順序排列，做到